第147章 林舟的推销技巧（1/2）
第149章 林舟的推销技巧
中年男人对林舟的反应颇为诧异。
他其实在外面转了有一会儿了，挑中这家店的主要原因，就是刚刚偶然在橱窗外看上了这尊弥勒佛。
按理说，你推销也得顺着客人的意思去推销吧？
顾客都有了意向，你却反着说，这算怎么回事？
不过，比起质疑这位伙计的销售策略，中年男人还是更想听听，他究竟有什么说法。
「这尊弥勒，它料子确实不差，是红酸枝一类的，颜色也很醇厚，能看上它，说明您眼光确实不差。」林舟几乎是没有什么犹豫地开口解释。
这句话听的中年男人倒是很满意。
「但是，它的刀工太讨巧了，第一眼引人注目的点就是它过于喜庆，而这喜庆的感觉，却掩盖了其他雕刻上的瑕疵。」
林舟用手在弥勒佛身上比划著名。
「比如，它肚子和腹部刻的都太满，显得很臃肿，袖口和佛珠的处理过于细碎，旁边的小佛也有点喧宾夺主的感觉。」
「您办公室整体的氛围想必应该是比较宁静的，要是放上这么一尊过于喜庆的佛像，有点不搭，放在家里倒是还可以。」
中年男人微微愣了一下，忍不住又仔细看了看那尊大弥勒佛。
好像确实笑的有点太开心了，佛珠雕刻的不够圆润，旁边的小佛也确实有点不对劲。
要是有人懂行的老板一进自己办公室谈事情，看到这么一尊佛像，保不齐会觉得自己品味不够呢。
这靓仔说的好像有点道理。
「那，这个呢？」他又把目光转向旁边的一尊观音。
弥勒佛不行，大慈大悲的观世音菩萨保佑我一路发财，也不是不行啊！
林舟摇摇头：「这个也不合适，开脸一般。」
「开脸，一般？」
男人当然懂什么是开脸，就是要雕刻出人物的脸部神韵。
但这个一般，是怎么说的？
他感觉面前这尊观世音菩萨低眉顺眼，面目慈悲，五官也显得很精致，如何叫一般呢？
「对，」林舟走近两步，伸手虚点了一下那观音的面部，「观音菩萨这种人物像，神韵非常重要。」
「您看她的眉眼、鼻梁、嘴角，单看都不算错，但凑在一起就显得不和谐，还有这下垂的眼帘，下刀重了一点，慈悲感弱了一层。」
「普通的买家未必看得出来，但摆久了，总会觉得差了口气，放在办公室里也不合适「」
。
中年男人眨了眨眼，他倒是可以理解林舟在说什么。
毕竟现实生活中也有那种，五官单独挑出来都好看，但就是不适合放在一张脸上。
至于慈悲感的话，这么一说，好像确实差了一点。
连着被林舟否了两个选择，中年男人这回有点纠结了。
这伙计怎么一直在否定客人的选择啊？
按你说的，这些都有一定瑕疵，不是应该趁着有人不识货，赶紧卖出去才好，你这反倒给客人介绍起来这些雕刻的瑕疵在哪，岂不是更不好卖了？
这是什么不符合常理的营销策略？
「那你觉得哪尊最合适啊？」中年男人干脆也不挑了，改直接问了。
「我觉得，这尊最适合您。」
中年男人顺着他的手指方向看过去：「关圣帝君啊？」
林舟把男人带到这关公面前。
「对，这尊最合适，您先看木料吧，这是花梨木，非常细腻，颜色过度均匀，表面润泽，没有什么杂乱的花纹，非常适合做人物。」
中年男人听了，赶紧上前，从兜里掏出一个放大镜，细细地凑上去观察起来。
林舟继续说：「再说刀工吧。这尊关公最好的地方，不在这些大开大合的袍甲，而在细节处。」
「您看这长髯，根根分明，绝对不是死刻出来或者用了什么模具，而是有轻重转折的「」
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「再看眼睛，关公是丹凤眼，卧蚕眉，这眼窝压的不算深，内勾外翘，炯炯有神。」
「还有这鼻梁和观骨，很立体，说明雕刻师对人物骨相非常熟悉，不是靠模板压出来的。」
中年男人立刻把放大镜移到关公脸上，连连点头。
「不过，我觉得这尊关公，好像显得不够威严啊？其气势有点弱？」他突然质疑道。
他并不是想为难这个伙计，而是突然想起来，之前在熟人的办公室或者家里，亦或是电影里，看到的关公都是那种横眉怒目，如同金刚一般威严的长相。
但面前这尊关公呢，怎么说，精细倒是精细，就是气势差了点。
「巧了，我最后要跟您说的一点，就是气势。」林舟嘴角微翘，像是料定这位顾客早会这么问一样。
「很多关公雕像，都容易犯一个毛病，就是拼命往威猛上面堆，确实是一眼让人印象深刻，但显得凶，显得俗。」
「关羽不仅只有战场上万军取首的壮举，更是挑灯夜读春秋的美髯公，怎么会只有威猛这一面呢？」
他示意男人换个角度再看。
「您从这边看，这尊不是靠夸张的表情去唬人，而是靠整体的重心，还有这肩背的展开，以及衣袍往下压的气势，显现出一种沉稳的威严，而不是那种杀神似的凶悍。」
「简单说，就是压得住场，却不浮躁。」
中年男人听到眼睛都亮了。
压得住场，却不浮躁。
这说的不就是他吗？
他兢兢业业这么多年，白手起家，靠的就是沉得住气，压得住场，摆平了生意场上大大小小多少事情。
要是心浮气躁，或者意气用事，那早不知道翻车了多少回了！哪能有今天的成就？
「靓仔，你说的太对了！太对了！」
他现在看这尊关公，是怎么看怎么喜欢。
林舟笑了笑，又接着说：「还有一点，您要是摆办公室，这种东西最怕什么？」
「最怕第一眼挺唬人，但第二眼就觉得也就那么回事，但这尊关公绝对是耐看的。」
「它的优越之处不是堆在表面，而是整体的比例，那种精气神，无论是头、身子、青龙刀还是长袍，都非常顺理成章，您今天看觉得压得住，过半年再看，也还是不会腻。」
「当然了，」林舟语气又变得随意了些，「如果您有别的想法，那旁边这几尊都还可以，但要是您想摆一件镇得住，又不显俗气的，我还是建议您来这尊。」
林舟这一套组合拳打下来，中年男人哪还有什么其他的选项。
他的自光就落在这尊关圣帝君身上，下意识伸手抚摸着雕像的躯干，来来回回看了两遍，简直就要爱不释手了。
越看越顺眼，越看越觉得这木雕的气质跟他本人是绝配。
「你别说，你还真别说，其他的塑像，确实差点意思！」
「我就要这尊了！多少钱，你开个价！」
就在这时，后间的帘子被人从里面掀开。
柴松拿着手机快步走出来，脸上还带着刚谈完生意的喜色：「林同学，我这边已经谈完」，话说到一半，他就愣住了。
因为有个明显是顾客模样的人，正摩挲着一尊关公像，一脸满意地冲他开口：「老板，你这伙计可以啊！」
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