第876章 不缺钱，你融什么资？（2/2）
「淘宝就不用多说了。」
罗阳笑着道：「典型的C2C电子商务模式，用户对用户的的交易模式。」
沈南鹏笑了笑，似乎在等罗阳点评天猫。
「天猫商城的商业模式可以简单概括为B2C，即企业对消费者的销售模式。」
果然，罗阳说到了天猫：「但天猫又与传统的B2C模式有所不同，具体来讲，天猫商城更像是一个大型的在线购物中心，它不仅为品牌商提供了展示和销售产品的平台，还通过严格的品牌审核和质量控制，确保了商品的真实性和可靠性。」
说到这里，他顿了顿，随后补充了一句。
「天猫并不直接卖货赚钱，而是通过向商家收取技术服务费、佣金以及GG推广费盈利。」
沈南鹏再次点头。
「看来罗总是有备而来。」
他这会几看罗阳的眼神认真多了：「对于几个竞争对手做了深度了解，这是准备打仗前的知己知彼啊..
」
说完之后，沈南鹏又笑了笑。
「我现在开始好奇拼夕夕的模式是什么了。」
这是进入投资人审视项目和创业者状态了。
罗阳可以不是那种眼巴巴等着投资机构投钱的创业者。
「在我的设计里，拼夕夕可以算是C2B模式。」
他相当松弛地描述着自己的公司：「其内核观念就是需求端基于强社交关系，低价诱导分享的社交电商；供给端对接工厂；运营端由平台推荐商品，依靠巨大流量，打造爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。」
沈南鹏听得很仔细，因此在罗阳描述的时候，瞬间带入了思考。
「严格意义上来说，我创办的这家拼夕夕属于C2M模式。」
罗阳用带着强烈自我风格的语气道；「C2M模式，即客户对厂家反向定制商品模式。」
沈南鹏眼中闪过一道精光。
他可不是一般的投资人，而是国内投资界的大佬，尤其是这几年里，经他调研或者投资的互联网企业不计其数，可以说他对于这个产业的了解程度非常之深，一点都不比互联网企业的那些CE0
差多少。
当罗阳说出客户对厂家反向定制商品模式的时候，他瞬间看到了一片蓝海。
「智能型手机的普让移动互联网的触角伸向了更下沉的市场，广大的四五线城市，农村，也成为电商购物的潜在客户挖掘地。」
罗阳手执紫砂壶，往公道杯里倒出金黄色的茶汤。
「我已经为拼夕夕准备了3个亿的资金，接下来就是他们开始发力的时候。」
他拎起公道杯，一边帮沈南鹏添茶，一边笑着问道：「沈总，有没有兴趣投资一点？」
「罗总，拼夕夕现在的股权架构是如何配置的？」
毕竟罗阳是动不动就能掏出十几个亿的老板，不是那种可以任由投资机构拿捏的初创者，因此沈南鹏也不讲究矜持了，立马问道：「拼夕夕原先估值多少，还有，罗总这次增资能不能少一点？」
上午时候就听到过几句关于拼夕夕的信息披露，知道这是一家在珠三角还占了点市场份额的电商平台。
按照沈南鹏的经验，在罗阳注资之前，这家公司的估值就应该上亿了。
如果再被他增加3个亿的投资，等到红杉资本进场，拼夕夕的估值不得往七八个亿上走啊，这对于投资机构而言，可不是什么好事。
「这家企业原先是我一个朋友创办起来的。」
罗阳解答道：「原先也是传统的C2B模式，在华南市场做的还算不错，但是因为今年初天猫成立，加上淘宝和京东的补贴战，使得这家公司的市场份额急速缩水，我在4月份的时候收购了这家公司，占股80%。」
「也就是说拼夕夕现在只有两个股东。」
沈南鹏道：「你手里拿着80%，你的朋友拿着20%的股份。」
「是的，而且我朋友现在担任着拼夕夕的运行总裁。」
罗阳肯定了一句之后补充道：「哦，对了，她从复旦毕业后去了米国，在沃顿商学院读了硕士，能力还是比较强的。」
「我相信罗总用人的眼光。」
沈南鹏点了点头，随后再次重申道：「如果罗总希望我们红杉资本进场，那接下来就没必要一下子注资3个亿了吧？」
其实哪有3个亿的注资。
就算有，也不能，毕竟梁雨欣也没这么多钱跟着投啊。
总不能因为这个，让她的股份被稀释到5%以下吧？
「我在4月份收购的时候就估值8000万左右了。」
这个收购价格，在帐目里能查到，没有隐瞒和夸张的必要。
罗阳很实在的道：「后续又投入了两三千万资金，用于盘活和调整拼夕夕运营模式，现在的话，公司估值应该不低于三四个亿吧。」
说到这里的时候，他笑眯眯的看着沈南鹏。
「沈总，按照我这边的计划，可是要一下子展开扩张的，如果拼夕夕帐上资金少了，这场仗就不好打了。」
「罗总的意思是这一轮全国性扩张至少需要3个亿的资金？」
沈南鹏想了想道：「这么大一笔资金，光靠融资可不容易筹集，毕竟拼夕夕现在的估值没有这么高，而你也不可能在早期放出太多的股权。」
「所以才说我先投入3个亿，让拼夕夕差不多用光这些钱，然后再融资嘛。」
罗阳面带微笑的道：「届时直接打开A轮融资，公司估值差不多十几、二十个亿的样子，沈总可以根据实际情况在A轮融资时候拿走10%还是15%的股份。」
「所谓风投，就是在风险中寻找投资机会，获得最大化收益。」
沈南鹏也笑了起来，看着罗阳道：「要不罗总先注资1个亿，然后在全面扩张前启动A轮融资，届时我们红杉资本进场，补足剩余的2个亿。」
罗阳安静的看着沈南鹏。
「罗总？」
「红杉资本想要用2个亿拿到多少股权？」
「我们多担一些风险。」
沈南鹏眨了眨眼睛；「拿30%的股份就行。」
「不可能。」
罗阳露出一副想都别想的表情：「我又不缺钱！」
不缺钱你融什么资？