第302章 周辰渔的建议（2/2）

吃过早餐，苏凤楠便和父母一起来到仓库帮忙。她一边帮着理货，一边和苏国远聊起这一年的变化。

「你小姨眼光不错，这一年的选品都是她在把关。咱们现在的出货量越来越大，已经开始直接找厂家合作了，你小姨就在跑这个事情。「苏国远一边整理着货架上的商品，一边说道。

苏凤楠点点头，「和厂家直接合作，成本变降下来，利润也会更高。不过应该有拿货量的要求吧？「

「是啊，所以我准备找两个商家一起拿，分摊库存风险。「苏国远顿了顿，意气风发地说：「你小姨现在就负责这块，联系厂家谈合作、选品。你小舅妈负责客服和打理店铺，你妈管财务，我也招了人专门打包发货。每个人都各司其职，分工明确。「

苏凤楠看着父亲忙碌的身影，笑着说：「爸，市场一直都在变，感觉你这一年也变化不少。「

「哈哈，做这个赚得比以前多，当然干劲十足啊！「苏国远爽朗地笑了笑，「我们离你畅想的未来越来越近了。「

苏凤楠刚和苏国远聊完，周辰渔就过来了。

周辰渔走到货架旁，目光扫过仓库里堆得整整齐齐的货品，笑着先开了口：「叔叔，你们这生意做得很不错啊，光看这出货量，就知道是优质商家。」

苏国远擡头看他，心里还是有点不自在，回答得也有些别扭：「还行吧，都是我们小楠起步起得好，我们才一路走得比较顺。」

周辰渔没在意苏国远的疏离，依旧笑着说：「照这个出货量，扩大规模是迟早的事。叔叔有这方面的打算吗？」

苏国远看了他一眼，又扫了女儿一眼，见她正低着头默默理货。他虽然心里还是有点别扭，但也知道周辰渔见多识广，便还是接过了话头：「有打算扩大，你见得多，帮我们看看，有没有什么好建议？」

这话对周辰渔来说既是试探也是考验。他略一思索，缓缓说道：「叔叔如果想扩大，这里肯定不够用，得换个地方。市里面我倒是有认识的人，可以帮忙找个合适的场地。货品方面，首选还是直接找厂家合作，能保证利润最大化。」

苏国远没接话，只「嗯」了一声，等着他往下说。

「周哥哥，我爸准备年底再考虑扩大成立公司的事，现在暂时还不需要场地。」苏凤楠在一旁适时解围，「现在最重要的是找固定的厂家合作，保证货源稳定。」

周辰渔点点头，顺着她的话往下说：「现在找固定厂家合作，拿一批定量的货有压力吗？如果有压力，拼单跟别的商家一起向工厂拿货，是个好办法。」

听周辰渔说到点子上，苏国远也愿意多聊几句：「是啊，现在我们只能跟几个商家拼单拿货，这样库存压力没那么大。」

周辰渔听出了苏国远的顾虑，分析道：「叔叔，拼单是好办法，但也要分清货权和交货周期。口头约定不靠谱，最好简单写个纸面协议，避免后面货卖火了有人抢货，或者滞销的时候互相推诿。」

他顿了顿，继续说：「随着你们出货量上来，要特别留心库存。厂家起订量大，拼单虽然能分摊压力，但一定要做好销量预估，不要盲目囤货。一旦款式过时压在仓库，资金就会被套住。可以分批量补货，卖得好再加订。」

「网店客户这块，现在大多是一锤子买卖。可以把老客户的联系方式单独整理出来，逢上新提前通知，慢慢留住熟客。早期网店口碑最重要，售后尽量稳妥，差评会直接影响店铺生意。」

说完，他补充了一句，分寸感拉满：「我只是一些粗浅看法，这块还是你们最懂。」