第7章 卖冰棍！（1/2）

「你在这儿站好别动，我去给你买根冰棍。」

蒋伟生本就是个机灵人，小林同志那点小心思，他一眼就瞧得明明白白。

可他心里的盘算，小林同志却未必能猜得到。

「林姐，我想通了，从今天起，我带着你做冰棍生意。」蒋伟生没一会儿就回来了，把刚买的白糖冰棍递到林婉手里，「你看咋样？」

「哎哟，你这出去买根冰棍的工夫，连人家的生意门道都摸清楚了？」

林婉笑着打趣他。

她原本只是想让蒋伟生买根白糖冰棍解解暑，

哪成想这小子顺道就跟卖冰棍的个体户打听好了路子，还打算带着她一起干。

「那就试试呗。」林婉不愿泼他冷水，低头咬了两口冰棍，又随手递到蒋伟生嘴边。

县里有家国营冰品厂，前身是桃源县兵工厂，原本是造军火的。

只因设备陈旧、产能落后，满足不了部队采购和外贸需求，厂里便遵照上级指示改造设备，摇身一变成了冰品厂，专门生产白糖冰棍。

前些年，厂里的冰棍只供给县里的供销社和代销点，政策渐渐放宽后，才允许个体户批发零售。

盛夏酷暑，对有自行车的蒋伟生和正放暑假的林婉来说，便宜又畅销的白糖冰棍，无疑是门槛低、成本小、市场前景又广的好营生。

那会儿个体户做买卖，主要就两条路：一是在城里摆摊，二是往乡下跑。

城里工薪阶层有消费能力，东西好卖是公认的。

下乡进村却常常费力不讨好。

可蒋伟生偏偏反着来。

他从县中教室找了木料，动手做了两个木箱子，

接着骑车去国营冰品厂批了一大箱冰棍，临走还硬找工厂保卫科的大爷借了件旧棉袄，铺在木箱里当保温层。

自行车后座绑上箱子，林婉就只能坐在前面的横梁上，好在她也不在意，欢欢喜喜地跟着车往枫树岭公社去。

枫树岭公社早些年在书记罗华的带领下，办起了一家大型集体砖窑厂。

改革开放后，砖厂生意越做越红火，工人们天天有活干，年年能分红，

这儿的消费力一点不比县城差，却极少有个体户下乡来卖东西。

原因是路况太差，进公社的主干道被拉砖的拖拉机碾得坑坑洼洼，自行车、板车进出都不方便。

可蒋伟生另辟蹊径，沿着枫树岭水库的路走，只花二十多分钟，就轻松快捷地到了砖窑厂附近。

「卖冰棍咯，卖冰棍！」

蒋伟生把车停在树荫下，高声吆喝着，「清甜解暑的白糖冰棍，便宜卖啦！」虽说已经立秋，可南方的秋老虎比三伏天还要毒辣。

正午时分，烈日当空，蒋伟生热得满头大汗，短裤都被汗水浸得湿透。

林婉倒自在，坐在一旁的青石板上慢悠悠吃着冰棍。

「同志，白糖冰棍怎么卖？」

一个头戴草帽、穿著白背心的五十岁左右大叔上前问道。

蒋伟生掀开旧棉袄露出里面的冰棍，笑着报价：「两分一根，五分三根！」

大叔低头看了看箱子里冒着凉气的冰棍，

又余光瞥了眼在一旁吃得香甜的林婉，忍不住咽了咽口水：「你这冰棍看着不错，价钱也实在。」

蒋伟生笑着搭话：「我这是中午刚从国营冰品厂批的货，今儿下乡是为了攒口碑，自己贴钱给乡亲们送实惠，五分三根的价，县里供销社都拿不到。」

这话半真半假，从冰品厂拿货是真，说贴钱送福利，纯粹是哄人的。

可八十年代的乡里乡亲哪里听过这种说辞？

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