第534章 还有五个配方？！猫零的分级定价策略（2/2）
看着草稿纸上的这几个足以让全世界材料学家发疯的配方，他们几个人心中也都感到了一阵无比的庆幸。
这，大概就是他们没有被贪婪蒙蔽双眼，所到的回报吧。
于是不再多说，他们将这几张价值千金的草稿纸小心地收进公文包里。
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「林教授，你放心，这几份配方我们带回去之后，会立刻加紧烧制验证！」陈贤辉神色郑重地保证道，「专利申请的流程我亲自去盯，绝对用最快的速度搞定！」
「那就辛苦陈院士了。」
林叶笑着点了点头。
随后，几人又简单核对了一下接下来的工作对接细节。
陈贤辉院士他们因为急着把这些新配方带回实验室，也没有在上京过多逗留，当即就火急火燎地告辞，直奔机场去了。
…… 接下来，林叶能做的事情就是等待专利申请的流程走完。
他也顺手给姐姐林欣打了个电话，把铁基高温超导配方要申请专利的事情跟她详细说了一遍。
这种涉及到专利的事情对于林欣来说也算是专业对口。
虽然具体的申请信道是由科大和国家实验室那边去跑绿灯，但后期的商业确权和法务对接，如今作为林叶的代理律师，自然由林欣去跟进。
这也算是让她提前感受一下，这种重量级专利的申请和交叉授权流程到底是个什么阵仗。
不过，林叶在电话里把超导专利的事情交代完后，林欣却并没有急着挂电话，而是转头说起了另外一件事。
「关于咱们之前卖给津市超算中心的那套安全软件，这几天又有了新情况。」
林欣在电话那头说道：「这几天，国内又有另外两座国家级超算中心的负责人，通过内部渠道主动联系上了我们，表示也想要采购一套一模一样的软件。」
很显然，这是津市超算中心那边带来的GG效应。
听到这个消息，林叶笑着说道：「这是好事啊，送上门的钱，答应下来就行，这种大客户，来越多越好。」
「等在这几个国家级平台上把名声彻底打出去了，以后国内其他的那些民间商业计算中心、大型互联网企业的数据中心，说不定也都会追上来下单。」
「全国上上下下那么多计算数据中心，到时候光靠这一款软件，咱们就能赚到不少钱了。」 「这事儿我当然清楚，商务对接的预案我早就做好了。」
林欣肯定了林叶的想法，但随后，她的语气变有些迟疑，提出了一个非常现实的商业问题。
「可是林叶，这里面有个定价的麻烦。」
林欣解释道：「国家级计算中心这种大客户，每年的安防预算都是几千万上亿，他们当然负担起一年一千万的授权费用。」
「但是，如果咱们以后要把市场下沉，去面对其他那些体量比较小的商业机房，甚至是一些公司用来保存内核数据的企业级服务器呢？」
「对于这类中小客户来说，他们的数据同样需要防范黑客和内鬼，但他们显然不可能为了一个软件每年花一千万。」
「对于这部分客户来说，可能只愿意出个几百万，几十万，甚至只有几万块钱的预算。」
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林欣问道：「你给我的那套软件进程，我也问过网安专家了，它似乎不管是塞进超级计算中心，还是放进几台服务器的小型机房，都完全适用。」
「针对这些预算有限的小客户，咱们该怎么办？总不能不赚这笔钱吧？」
听到林欣提出的这个问题，林叶也是微微一愣，随后稍微思索了一下。
这确实是个问题。 同样的底层技术，如果你卖给大客户收一千万，转头卖给小客户却只收十万块，那大客户知道了绝对会觉自己被当成冤大头给宰了，心里肯定不高兴。
但如果全盘降价呢？
那也不行。
在信息安全这个极为敏感的领域，往往存在着一个便宜没好货的鄙视链。
一个负责守卫国家级内核数据的关键防火墙，你要是给它标价十万块钱一套，人家大客户反而会觉你这玩意儿不靠谱。
所以之前卖给津市超算中心，他们才会专门找专家按市价评估，原价一千万，打个友情价八百万，人家付钱付痛快，心里还觉十分满意。
老实说，这套软件到底卖多少钱，林叶在成本上其实完全无所谓。
这玩意儿说白了就是让猫零花半天时间随便弄出来的一点边角料代码而已。
当然，真要硬算的话，这套代码背后好歹也站着一座价值2.5个亿，耗电量惊人的顶级计算中心。
「你说的这个问题我明白了。」
林叶想了想，开口说道：「大客户的逼格要保住，下沉市场的钱咱们也要赚。」
「这样吧，定价的事情你先别急，我这边想想办法，弄个具体的方案出来再发给你。」 「行，那我等你消息。」
挂断电话后，林叶坐在电脑前，刚准备思考该怎么从代码层面上对软件进行阉割分级。
但他脑子里忽然灵光一闪。
何不让猫零自己来思考一下这个商业问题呢？
也当做对猫零的又一个考验了。
想到就做，林叶立马打开了连接智化计算中心的特制电脑，唤醒了猫零的黑色对话框。
林叶直接把林欣刚才提出的商业矛盾，以及需要在不引发大客户反感的前提下，占领不同预算市场的需求，一五一十地输入了进去。
不到两秒钟，屏幕上的白色光标开始飞速跳动。
猫零结合了它这段时间在互联网上吸收的海量知识和代码编译常识，迅速就给出了一套解决方案。
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【逻辑推演完毕。建议采用：基于保护规模与算力上限的动态分级定价策略。】
【我已将软件本体重新编译拆分为三个独立版本，底层采用了物理隔断的节点限制。】 【方案如下：】
【1.基础企业版（售价：10万-50万/年）：限制保护上限为50个服务器节点，数据吞吐量监测上限为百兆级。剥离深度学习能力，仅保留常规漏洞扫描与浅层后门拦截。适用于普通公司机房。】
【2.商业中心版（售价：100万-500万/年）：限制保护上限为1000个节点，监测上限为万兆级。开放部分a追踪溯源功能，适用于大型互联网企业和商业数据中心。】
【3.国家级中心版（售价：1000万以上/年）：解除一切节点与吞吐量限制，深度融合系统内核。开放最高权限的a自主防御与反渗透功能，提供无限次定制化安全演练。适用于国家级或高端客户涉密计算中心。】
【注：各版本已在内核代码处加入算力熔断机制，低级版本若强行接入超大规模集群，将自动触发熔断罢工。此方案在商业逻辑上符合「一分钱一分货」的人类市场心理学，可完美解决客群冲突。】
看着屏幕上这套有理有据，甚至连代码物理熔断限制都直接给打包做好了的完美商业方案。
林叶的脸上立马露出了惊叹与赞赏。
「干漂亮！」
这套方案算是非常完好地处理了这个问题。
直接把产品的性能、服务规模和价格进行了绑定。
你出多少钱，我就给你开多少权限，童叟无欺。
大客户就算知道了也不会不满意。 显然，猫零现在已经不仅是懂技术，连人类社会的商业套路都让它给玩明白了。
【就按你说的办！】
林叶满意地敲下回车键。
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