第359章 迎刃而解 柳暗花明（1/2）

东晨GG，会议室。

许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。

几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。

周君君嚼着一个苹果，又补充道：

「除了Nike和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。

市面上出现了叠代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……

即使原本没有知晓，听说Nike在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。

所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。」

聂菲：「我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……」

许晨：「比如？」

聂菲：「对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……

我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……

就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。」

许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。

「他们知道这是谢冰冉的品牌吗？」

聂菲：「知道的，我们也做了相关的推介。

他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。

但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。

所以，不敢跟着我们赌。」

……

许晨忍不住皱了皱眉头。

目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。

他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。

这家叫「万蓉材料」的公司，便是这种「TPU发泡棉方案」的独家供应商……

许晨翻阅着彩页中的公司介绍，却又忽然愣了愣。

公司介绍页面，有一个蓝色的卡通形象，是这家「万蓉材料」的吉祥物。

刚刚瞟到一眼，总感觉在哪里见过，此刻却忽然想了起来……

聂菲又开口道：「设计公司已经接入了，所以中底材料也需要尽快定下来。

我琢磨下这周或下周，再去拜访一下他们老板……

实在拿不下的话，就得激活备选方案了。」

周君君点了点头：

「备选的几家里，排序第二的是美锐新材。

他们家的EVA二次发泡材料，也算目前业内还不错的。

只不过目前已经在李宁、安踏的一些中低端产品上量产应用了。

我们就很难当作是独特的产品卖点。」

……

许晨琢磨了下，忽然说了句：

「或许这家万蓉材料，还是可以搞定的……」

聂菲愣了愣，皱眉面露疑惑。

周君君转头看了眼聂菲，不知道「小许总」这句话什么意思。

其实在聂菲和周君君看来，万蓉材料能谈下来的可能性已经非常渺茫了。

他们两人都算是运动品类的「业内人士」，对行情的了解自然比许晨要深。

以目前综合各种信息来看，「燃冰体育」跟「万蓉材料」达成合作的机会已经非常小了。

甚至有可能，万蓉材料已经跟某家运动品牌签了独家合作，只不过还在保密期，没有对外公布而已。

……

许晨笑了笑，开口说道：

「我说什么，我爸应该都会听吧？

即使我说的事情，乍听上去没什么道理……」

聂菲有些不明所以，但还是认真说道：

「许总，应该都会听你的。」

许晨点了点头：

「你们稍等我下，我去确认件事情。」

他站起身来，又对谷鑫鑫说道：

「鑫鑫，用下你电脑。」

谷鑫鑫应了一声，起身跟着出去了。

来到工位，谷鑫鑫解锁了电脑屏幕，把位置让给了许晨。

会议室里，聂菲等人面面相觑，实在是搞不清状况。

许晨手里拿着「万蓉材料」的彩页，打开页面搜索了下相关的信息。

「万蓉材料」确实实力很强。

生产供应跨行业的高新材料，年营业额已经突破了十亿……

在「万蓉材料」的官网里，许晨翻阅着一篇篇的新闻，找到了万蓉的「老板」，名叫苏启泰的企业家。

他盯着瞅了瞅，皱眉琢磨了下。

然后登陆了QQ，在某个QQ空间里，翻到了一张合照。

……

……

几分钟后，聂菲和周君君已经站到了许晨身后。

许晨指着屏幕里的照片：

「这个就是万蓉的老板，苏启泰吧？」

聂菲点了点头：「没错。

这次我们过去拜访，还当面聊了几句。

但具体沟通，是跟他底下的副总在聊了。」

许晨又翻开QQ空间里的一张「父女合影」，指着里面的小姑娘说道：

「这是苏启泰的闺女，名叫苏蓉，刚好在我们班里……」

周君君：「啊？」

聂菲：「这么巧吗？」

周君君：「真的假的？」

照片里的小姑娘，正是许晨同班的「文艺委员」苏蓉。

「……」

早就听说苏蓉是「苏省来的富家女」，想不到确实很「富」，家里的生意年营收轻松过十亿的……

「万蓉材料」的蓝色卡通吉祥物，许晨觉得有些眼熟。

刚刚终于想了起来，竟是在苏蓉的背包上见过。

苏蓉有一个浅粉色的MK双肩包，上面挂着几个可可爱爱的小挂件。

在某次开班委会的时候，许晨还专门瞥了几眼。

那几个挂件大部分许晨都认识，樱桃小丸子、哆啦A梦、HelloKitty……

而唯独不认识的那个，正是此刻见到的、「万蓉材料」的蓝色卡通吉祥物。

当然许晨刚刚在会议室也只是猜测。

此刻查阅了新闻，并翻到了苏蓉空间里的照片，便彻底印证了猜测。

苏蓉，竟然正是「万蓉材料」创始人苏启泰的亲生闺女。

原来同班这位柔柔弱弱、说话轻声细语的文艺委员，竟也是位极其关键的「大小姐」。

……

聂菲和周君君互相看了眼，瞬间都露出一抹惊喜。

他俩也瞬间明白，刚刚许晨为何会问出那句莫名其妙的话：

「我说什么，我爸应该都会听吧……」

那么要是能搞定这位苏大小姐，是不是就能搞定苏启泰呢？

「万蓉材料」，是一家还没上市的民企，那么在决策上，还是老板一个人说了算的。

聂菲笑了笑：「所以你跟这位苏家的千金，关系还可以？」

周君君露出一脸欣喜，拍了拍许晨的肩膀：

「这位苏家的千金，不会已经跟你有一腿了吧？

可以啊小许总……

我看这也是天作之合！」

许晨：「……」

孙艾米：「？？」

谷鑫鑫：「？！」

许晨琢磨了下，开口说道：

「我跟这位苏大小姐，其实不算很熟。

在学校也只是点头之交而已……」

他顿了顿，又笑着说道：

「不过她是冰哥的粉丝，还说要自己订机票，去多哈看冰哥比赛呢！」

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