第244章 新产品设计与信心（2/2）
这其中没有好坏，自行车家家户户都有，认知度高。『电动自行车』，推广起来比较容易理解。
这也是大部分人，会把电动双轮车，叫作电动自行车的原因……
摩托车相对比较高端，用的人少。但也就意味着高端。
『电动摩托车』，听上去比电动自行车要有面子些……」
「综合来讲，目前跳出来的两个方案……
一个就是『电动自行车』，偏北派的市场风格，造型简单，有脚蹬子，造价便宜。
一个就是『电动摩托车』，偏南派的风格，造型时尚，有类似摩托车的踏板，造价贵不少……」
众人又看了看投影幕布上的两个方案，确实是如许晨所讲。
其实这些都算是浅显的洞察，但如果不是许晨说出来，还真未必可以意识到。
尤其是「电动自行车」和「电动摩托车」的概念比较，一开始还真是没有想到。
许晨接着道说：
「我个人，倾向于『电动摩托车』的方向，也就是带踏板的、豪华型的高端产品。
我们如果做『简易型』的产品，基本上没有竞争力。
津市的几个厂子都在生产这类电动车，价格也已经打到很便宜了。
咱们除非不赚钱，牺牲利润去倾销，才有机会打开市场……」
「现在南方的『豪华型』电动车，在北方还没有大的经销举措。
我们在北方市场推出带踏板的、豪华型的车子，相较于津市的『简易型』便具有明显的竞争优势。
当然定价上，可能我们还是要牺牲一些利润，不能定价过高。
否则用户还是会贪便宜，去选择简易型的产品……
不过当前市场情况下，各家的定价都还是有很大利润空间的，也就给了我们操作的空间和幅度。」
杨从新轻轻点了点头，却又开口问道：
「你觉得哪个定价区间合适？」
许晨想了想：
「要结合成本去看……
我的建议是，价格上比北方主流『简易型』产品贵15-25%。
成本上，控制在比其高20%-30%的区间。
利润上，10%-20%差不多了……」
他顿了顿：
「以这三个标准，平衡各方面的成本和最终定价。
基本上就可以保证咱们的利润，同时也有一个消费者可以接受的价格区间。」
郭亮想了想，点头说道：
「这个算法，倒是方方面面都照顾到了。」
他又看向杨从新和方骏：
「那产品的造价上，还是得仔细盘一下。」
许晨接着道：
「还有一个，我们的定价，最好比南方、苏省的『豪华型』产品，能低10%-25%左右……
我估计一年之内，南方的那两家公司，也会开始尝试打开北方市场的经销了。
这样等他们进来时，我们的产品还是有价格优势的。
他们全国统一定价，也没办法南北方价格差异过大……」
杨从新扶了扶黑框眼镜：
「这样的话，方案基本就确定是这个方向了。」
说着，他指了指投屏上的一个产品图。
「不过在造价上，我们还是得仔细算一算，也会影响具体的整配件采购等等……」
许晨点了点头：
「我的建议，也是这个设计方向。
当然一些具体细节还是可以优化一下，主要是一些设计元素和颜色上的。
我建议可以在这个方向上，做四种有差别的概念图出来，郭总拿去做一下用户调研。」
郭亮笑着道：「我刚想说呢，车子的外形设计，最好还是看一下真实消费者喜好和反馈。」
许晨点了点头：
「目前的这个方案，有些太偏女性用户了。
我建议我们的第一款产品，还是稍微普适一些。
在性别感受上无需特别女性或者特别男性，偏中性一些，这样覆盖的用户面也会大一些。」
郭亮：「是这个道理，目前这一版的造型，很多男性用户可能就不会买。」
方骏插了句嘴：
「就是要中性一些的设计，这样跟代言人冰哥的形象也还匹配。」
许晨哈哈笑了笑：「方骏老师说的在理！」
他掏出手机，翻了翻几个文档：
「杨主任，我发了几个图片给你。
这是我找外面的设计师，给『晨风科技』和『晨风冰动力』做的logo标志，后面叠代产品设计，可以直接把logo印上去。」
杨从新收了文档，这便投屏到了幕布之上。
众人盯着瞧了瞧，忍不住心中皆是有些赞叹。
「你还真别说，把这俩Logo放上去，真就显得高端了！」
「这个好啊，再调整一下车子的设计，我看已经是国内最好看的电动车了！」
……
许晨的一通输出，很快便是达成了共识。
尤其两个logo摆上去后，会议室众人对晨风科技的新产品，瞬间便感觉有了更大信心。
杨从新忍不住有些感慨，「小许总」真的是不一般。
他又想起当初做收购方案时的种种，当时方骏让去咨询许晨，杨从新刚开始还心有怀疑来着……
而杨从新的两个下属，那两个年轻的技术主管，此刻却更是讶异。
原来许总的儿子「小许总」，竟然也是公司的「决策内核」。
最关键的是，他说的都好有道理……
他们先前没跟许晨开过会，此刻还是觉得惊讶异常。
他不是刚刚高中毕业，还没读大学的吗？是如何做到专业度这么高的？
产品、设计、市场、定价……怎么感觉他什么都懂？！……
郭亮仰头看着投屏，心中亦是有些欣喜。
他忍不住心想，自己加入晨风科技，看来真是个正确的决定。
其实他当初能够答应下来，从一定意义上来讲，也确实是出于对许晨的信任。
毕竟跟许晨结识的半年时间里，这位「小许老师」确实给了他太多的震撼和惊喜。
……
方骏始终面无表情，转头看向许知泉道：
「许总，怎么看？」
许知泉爽朗的笑了笑，把烟头丢在烟灰缸里：
「同意！」
(本章完)