第305章 先声夺人的对手（1/2）

9号，Jeep提案日。

为了避开早高峰的拥堵，许晨和孙艾米一大早便先赶到了陆家嘴。

许晨带着孙艾米，吃了一顿人均一百多的奢侈西式早餐。

其实也不过是寻常的烤肠、煎蛋、三明治……

主要是在这陆家嘴的地界，还需要额外分担店家房租的成本。

早饭后，又在Jeep品牌方公司附近，找了家咖啡店坐了一会儿。

这是一家精品手冲咖啡店，远远就能闻到咖啡香气。

果然沪城在「小资」这条道路上遥遥领先，06年就已经有这样的精品咖啡店面了。

而「精品咖啡」的营销概念，还得等到十年后，才在国内的一二线城市扩散流行起来。

10月的沪城，已经有些清冷，孙艾米捧着一杯热拿铁在喝。

入行以来，每次参加提案，都还是有些紧张。

在黑爵时，带队提案的总监，也至少还是会表现出些许紧张，一大早就开始看PPT、背稿子之类。

但许晨似乎是真的轻松，端着一杯热红茶在喝，看上去轻松随意。

「老板，等下提案，真的不用我做什么吗？」

许晨笑了笑：「不用，不过等拿下比稿，估计就要做分镜脚本了。

这是个辛苦工作。」

好像拿下比稿，对许晨来说也已经是板上钉钉的事情。

孙艾米心中还是有些惴惴，毕竟对面的BBDO天联GG，也是国际大型4A。

且人家早就与客户方沟通了很久，还是港台总监带着整个创意团队。

东晨GG则只算是个临时出现的参与者，而且还只是许晨一个人做的方案，压根都没让任何人帮忙。

虽然妇琰洁、昆仑山的项目，已经让孙艾米对许晨的能力虽然笃定，但面对今天的比稿「对垒」战局，她也还是有些心里没底。

孙艾米当然不会知道，许晨怀里揣着的，可是前世就被客户选中的「标准答案」，不被客户选中才算奇怪了。

而且许晨已经判断过，不会有刚好「撞稿」的风险。

毕竟在前世的时间线里，许晨的「标准答案」，是在三四年后才上线推广的，算是「大切诺基」在国内的第二轮推广了。

而前世的这一轮推广，或许就是用了BBDO或者其他GG公司的「普通」创意，才导致泯然众人，根本没在行业内留下什么印象。

……

两人正在等候，一行人进来买咖啡。

领头的中年男人穿着精致、发型一丝不苟，远远看到许晨便走了过来打招呼：

「许晨老师……」

许晨转头一看，正是BBDO天联GG的创意总监，湾岛创意人Vincent刘文钦。

「Vincent总，这么巧！」许晨赶紧客气起身。

刘文钦身后，还跟着四个年轻同事，一样都是穿着打扮精致而有格调，很有国际4A的装逼架势。

刘文钦看上去一脸斯文，也很符合湾岛GG人的风格调性：

「非常期待东晨GG的方案，但我们对自己的方案，也还是很有信心。」

对方说话倒是坦荡客气，许晨笑着说道：

「这次能有机会跟Vincent前辈学习，我也非常荣幸！」

既然对方客客气气，许晨也便展露乖巧和高超情商。

对于许晨的回复，刘文钦明显也很是受用，一脸温和的笑了笑。

毕竟年纪摆在这里，许晨确实算是个GG创意行业的「晚辈」，而且还是个纯本土的大陆GG人。

湾岛的文化生态，还是受了些日国的影响，职场上「前辈后辈」的俯视层级，还是非常明显。

刘文钦作为「湾岛前辈大佬」，自然也是刻意展露出该有的大度与格局。

当然这其中，多多少少还是会有「虚伪」的成分，毕竟是要比稿抢生意的，许晨又是后来的搅局者……

也都是人之常情。

刘文钦一脸温和，又将身后团队的四个年轻人，简单介绍了下。

都是4A国际公司的精英气质。

许晨自然也介绍了下孙艾米，两边都客客气气打着招呼。

对面的四个年轻人，听口音就都是大陆的GG人。

他们和许晨一一握手认识，温和笑脸下还是露出明显的讶异。

自然也还是惊讶于许晨的年纪，看上去是在场年龄最小的。

对此，许晨早就见怪不怪，没有人主动问起提及，自己也就懒得敷衍解释。

刘文钦的四个下属都是大陆GG人，但可能是跟着刘文钦的关系，都还是透出一股湾岛GG人的斯文气息。

GG人通常追求「特立独行」，包括穿衣打扮、个性喜好等诸多方面。

但好些年轻的晚辈，还是会主动去贴合「总监」的调性和风格，这也算是一种职场生存的小技巧。

一种「忠心」和「站队」的暗示。

这年头的4AGG圈子是个「江湖」，大陆人、港湾人、东南亚人，最上头还有欧美人。

也充斥着诸多的勾心斗角、抱团派系等等，并不纯粹。

……

众人在咖啡店喝了会儿咖啡，也算是寒暄熟识了一番，时间也就差不多了，这便起身出去。

许晨还是客客气气，主动让「前辈大佬」走在前面，自己乖巧安顺的跟在后面。

……

一出电梯，到了Jeep的办公室门口，品牌经理闫川已经迎了过来，赶紧热切的打招呼。

一看BBDO和东晨两个团队，居然是结伴一起上楼的，也还是有些意外，但也只是笑了笑，并未多说什么。

闫川带着两边团队，这便来到了国庆前开会的同个大会议室。

「各位老师稍等一会儿，我们两位老板马上就过来。」

「等下提案的顺序，咱们需要确定一下。

今天需要提报的内容主要是两部分，第一是基本GG策略和GG语，第二是代言人GG片。

按照我们的随机安排，两部分将会分开提报。

基本GG策略和GG语，先由BBDO天联团队提报，之后是东晨GG团队提报。

代言人GG片部分，则先由东晨GG团队提报，再由BBDO天联团队提报。」

他又分别看向刘文钦和许晨：

「Vincent总、许晨老师，都没有问题吧？」

两边自然都没有问题，也所谓客随主便。

其实对于汇报提案来说，先后顺序各有优劣。

先汇报的，有机会给客户创建「先入为主」的印象。

「先声夺人」的情况下，客户一旦接受了先汇报者的思路，也会很难扭转。

而后汇报的好处，是可以见招拆招，针对前面汇报的话术，临时做些应对调整。

总体上，跟辩论也有大致相仿之处，都是围绕「说服」的逻辑铺陈。

……

稍候了一会儿，会议室的门推开，那位Andy总何大昶便笑着走了进来，身后也还有另外几人。

「久等了各位老师……

我来介绍一下，这位是Jeep品牌副总经理，Leo总庞铭。」

庞铭笑着走了进来，身形瘦削高挑，西装笔挺，一副「海归」精英范儿。

「叫我Leo就好。」开口还是温和客气。

刘文钦明显跟他早就认识，起身打了招呼，看上去很是热络熟稔。

何大昶笑着帮许晨介绍：

「这位便是东晨GG的许晨老师。」

庞铭看向许晨，不无意外还是露出讶异：

「Andy跟我说你很年轻，想不到这么年轻。」

话音落地，BBDO天联那边的几个年轻人互相看了眼，似乎也正怀着同样的想法。

许晨并未过多解释，而是双手递上了名片：

「幸会Leo总，您叫我许晨就好。」

庞铭也递上了名片，互相还是认真看了看。

这位Leo总皱了皱，笑着对许晨说道：

「我们的目标客户群体，都是偏中年大叔、成功男性。

许晨老师年纪这幺小，可以共情我们目标受众吗？」

言语之下，便是一份质疑。

刘文钦不经意的笑了笑，似乎是正中下怀。

许晨面色如常，笑着说道：

「我们作为GG创意人，是需要能够共情各类用户群体的。

这跟演员的性质，也会有些相仿……」

他看了眼刘文钦，笑着说道：

「也比如Vincent总，先前也是做过女性护理产品的。

这也是GG人专业能力的体现！」

刘文钦愣了愣，没想到话题会兜到了自己这里。

而许晨居然知道自己做过女性护理产品，也让刘文钦有些意外。

庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。

刘文钦笑着道：

「许晨老师这一点说的倒是没错的。

我们这些做GG创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。」

许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。

总监何大昶开口道：「国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。

许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。

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