第423章 巴州小菜馆（2/2）
「饿了吧是你开发的超级生活圈软件的一部分功能，是吧？」
「可以这么理解。」
「那是不是独属于蛟龙手机？只能届时购买了蛟龙手机的人才能使用？」
「是的。」
赵科「哦」了一声，若有所思的模样。
「赵总不必担心，虽然我对销量有绝对的信心。但也不至于让别人帮我扛这个风险。」李颜笑道，「咱们完全可以先达成合作协议，销量达到某个水平再启动合作。」
赵科挠挠头，「必要的担忧，哈哈。那李总，配送员这块应该怎么处理？我想了一下，毕竟一方面要收钱，一方面要扛风险——万一送晚了、送错了、餐品弄坏了，人得是我管着才好谈处罚与赔偿，但要是这样……我这边的人力成本就实在是高了点。」
看来赵总虽然有情报，版本还没更新啊。
「收钱的事情，有行动支付，届时每有一单成交，由平台支付给商家，顾客再支付给平台。」
「中间商赚差价？」
「那倒不是，」李颜摇摇头，「算不得中间商，应该理解为平台抽成，具体几成可以再商量，反正我可以让利，只求能形成规模效应，大家都用起来，后续都好说。」
「配送员呢？」
「我组建专送队伍。」
赵科一挑眉，「那我刚刚说的……」
「风险我来扛。」李颜说道，「我自己会制定对应的规则，赏罚分明。」
「我还有一个顾虑。」赵科问道，「像在我店里吃的，出什么问题我可以直接判断赔偿。外卖送出去了，如果别人讹我呢？」
「我会搞检测站，定期对对应商家做卫生抽检并公开结果。」李颜说道，「制度这块你放心，我想得很细，如果规模达到我的预期，都会马上启动落实的。」
「定期抽检？」赵科一愣，「你可要想好了，能扛得住这个的店不多，哪怕我要求很高，也不敢跟你说每家小菜馆都能过关。只能说是出了问题快速处理。」
「所以我只让有能力过关或者整改的商家进来。」
「这样的话……算了，你都考虑过，我不多嘴那些。」赵科摇摇头，「李总，那我还有一个问题，一开始加入这个平台，我需要付出大概多少成本？」
「不用成本，对应终端我来帮你装。」
这句话实实在在出乎了赵科的预料。
「不用？那你？」
「我说了，我可以先让利，把规模打上去。」李颜说道，「赵总，您应该对此深有体会。巴州小菜馆最开始出名，靠的不就是夸张的性价比吗？」
「你意思是要我这边降价？」赵科皱了眉，正要解释他已经把成本压得很低，他信奉薄利多销，就听李颜直接说道：
「你原价，我红包与代金券补贴，还有各种活动折扣之类的，成本由平台担。」
这话说完，赵科确实是有点乱了。
他连刚刚架起来的青菜都放了回去，「嘶」了一声道，「李总，不是我不乐观或者怎么样，按你这么说，就算规模做上去了，你也是赔本买卖啊，而且规模越大赔得越多。」
然后他想到了什么，连连摆手，「当然，要是你背后的资本表示这都不是事儿，那就当我多嘴了。」
「人家可没给我这个底气。」李颜笑了笑，「赵总，哪怕我只做外卖平台，想抢占市场都肯定需要这一通投入，如果有其他平台竞争，说不定还会变成无底洞。」
「全都砸红包？」
「对，顾客获得了便宜实惠，商家赚得盆满钵满，资本血战，成功的夺取天下，失败的销声匿迹。」李颜说着说着，脑子里似乎触发了什么回忆。
想着想着，他竟然直接念了出来：「百团……大战？」
赵科还以为说的是历史有名的战役，笑道，「这名字，到时候跟你竞争的应该也没这么多吧？毕竟你这还是手机独家。」
李颜脑子瞬间过电，对！他与前世记忆里的百团大战不同，他是硬件先导，如果能在第一步就抢占了市场，别人软件进不来，大家又不可能为了享受一下别的外卖平台那点红包买个新手机——况且饿了吧自己本来就有补贴……
这是独属于李颜的优势。
想到这，他说话的自信简直到了爆棚的地步，「所以赵总，其实对您来说，这次合作是没有风险的。咱们完全可以先『免费』合作，你就当我饿了吧软件的第一个入驻商家，手机销量不佳，就当给你提供多那么一点客源；手机销量爆炸，那相信没有什么好犹豫的了。」
赵科压根没想过李颜可以让利到这种程度，他本来还以为至少要缴纳什么加盟费，或者是要求他出人啦压价啦之类的，没想到……
他甚至一度以为李颜是没有足够自信才如此让利，但看他这兴奋的样子，哪里有半分「不自信」的模样？
饭局最后，李颜用一句话解答了赵科的疑惑：
「赵总，饿了吧只是我整个计划的一部分。它带起来的用户一旦养成了依赖于超级生活圈的消费习惯，甚至能反过来带动手机销量。」
当晚赵科回家后，发自内心跟汪紫说道：
「野心实在是大，这要是给他成功了，影响力简直难以估量。」
赵科的老父亲在沙发哼了一声，「不就是做个手机，做手机的人那么多个，怎么他就影响巨大？」
赵科摇摇头，「爸，他那哪里是造个手机的事儿啊……」
李颜这顿饭吃得满意，前期能谈妥的合作意向，是有叠加效应的，你乐意你看好，那就能影响到其他人也乐意也看好。
良性循环就是这么创建的。
下一步把行动支付的合作谈下来，敲定合作流程，李颜就可以解放了。
他想像一下都觉得兴奋，一切大难点大方向都已牢牢掌握在手中，就看未来科技的员工们如何将产品做到尽善尽美了。
在那之后，便是揭晓命运大节点方向的一刻。
是一跃上青云，成为百亿身家的顶级大老板，世界智能型手机的领头人，多个生活相关的互联网大平台掌舵人……
还是销量暴死，神话崩坏，惨澹收场。
真是他妈的，刺激啊。
李颜对蛟龙手机的进度压得很紧，其他人似乎也并不想给他喘息之机。
2月21日下午，临江省会议中心三楼，关于行动支付的会议等着他。