第124章 阳光单纯一抹笑（2/2）

「哦？愿闻其详。」

许晨不疾不徐，却直接切中要害：

「清爽，其实不是妇琰洁的卖点。

用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，为什么非得是妇琰洁？

也可以说我们可以『清爽』更持久一些，但这并没有指向内核。

这么说吧：

健康，是必须的。

清爽，却不是必须的。」

赵楠想了想：

「许老师这么一说，确实有道理！」

卢温华笑道：

「清爽，不够恐吓！」

众人跟着哈哈笑了起来。

许晨补充道：

「而且黑爵这句，是四个字四个字的一句话。

在传播中，五个字、七个字是最朗朗上口、最容易洗脑的。

四个字、六个字是最差的……

得了灰指甲、一个传染俩。

他好我也好。

今年过节不收礼。

大宝天天见……

你会发现，所有洗脑的GG语，都是五个字、七个字的组合。

甚至唐诗也是。

黑爵这句GG语其实描述还算精准，但就是不洗脑啊！」

许晨话音落地，众人忍不住笑着点头。

而李峰峰的「升职加薪」，已经被许晨用几句话击碎成泡影……

卢温华又点上了一根烟，笑着开口道：

「其实，我还有一个问题，想要和许老师探讨一下。

今天我们还邀请了盛世长城来比稿。

他们的提案思路，跟其他几家都有着巨大的不同。

是从另一种维度来切入的……

我坦白讲，他们的方案调性会更高一些。

有机会把妇琰洁，包装成高端海外品牌的感觉。」

许晨：「我方便问一下，他们的GG概念是怎样的吗？」

市场总监赵楠：

「他们的方案，没有明显涉及产品卖点，而是上升到了女性的精神价值。

GG语是『女性，因爱而强大』……」

许晨心中冷笑一声，跟他预想的一样。

这种提案思路，本来就是国际4A的常规套路。

许晨也明白，卢温华之所以现在提起，自然还是他对外资4A的滤镜和迷信。

许晨开口道：

「盛世长城的方案非常高级，调性上高了不少。

但方案选择，还是要看推广预算。

如果我们的投放预算有十亿，那就可以用盛世长城的案子。

如果预算只有几千万到一亿，那还是建议用接地气一些的……

毕竟，销量才是根本。」

话说的很委婉，但意思表达的非常清晰。

卢温华皱着眉头，却也点了点头。

许晨看了一眼那位卢总，又开口道：

「其实，这背后也还有一个很重要的用户洞察，可以对我们的方案做一些优化……」

卢温华：「哦？」

许晨：「国内女性，普遍不知道洗液是什么，没有用过。

有一种简单的说服逻辑是，国外欧美的女性都在用！

目前在国内用户认知中，进口的、海外的东西都是高级的。

我们可以利用这一重『崇洋媚外』心理，在GG片中放置外国人……

传达出『外国女性都在用的产品』……」

许晨拿起桌上的鼠标，又把「感谢聆听」的那页ppt，向后翻了翻。

众人这才发现，原来后面还有一页提案内容。

许晨点击鼠标，画面中便弹出了一条视频。

金发碧眼的欧美女性，用蹩脚的中文，念出了东晨提报的GG语：

「洗洗更健康~」

几个评委愣了愣，却是笑着觉得不可思议。

只因画面上的那位外国女性，竟然正是盛世长城的那位外籍创意总监……

卢温华摇着脑袋：

「小许老师，您已经做到这种份上了，今天您的方案我是必须得买了！」

赵楠一脸懵逼：

「您是怎么做到的呀？

为什么盛世长城的总监，会给您录GG语啊？」

销售总监李翠笑道：

「一定是他们也觉得，许老师的方案很好吧？」

许晨哈哈笑了笑，却不想解释。

方骏知道这条视频是怎么来的，也差点笑出声来。

与此同时，她也终于明白了许晨录这条视频的用意。

这条视频，将客户卢总的「崇洋媚外」心理，用一种戏谑的方式给化解了。

与此同时，给那条GG片，又做了一个加分项。

……

再没有任何悬念和质疑，东晨GG最终拿下了比稿。

方骏安静坐着，转头看向在跟一堆客户「谈笑风生」的许晨，仍然觉得不可思议。

十八岁的年纪，单单凭借一个人，战胜了国际公司、上市公司……

而在比稿过程中，他又几乎预料到了所有可能的问题，一切都做了预案。

所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中。

可他明明，看上去笑得那么阳光单纯。

……