第114章 好像是妇科？（2/2）
【许晨老师，我这边会议结束了，现在电话拨给您哈！】
【好的。】
等了几秒，谷鑫鑫的电话便拨了过来。
许晨接通了电话。
他想了一下，打开了「免提」。
既然方骏要「盯着自己」，那不如直接让她参与进来吧。
「许晨老师好，我是谷鑫鑫！」
「谷老师你好，叫我许晨就行。
跟我一起的，还有我们公司的方骏老师。」
方骏愣了愣，擡头看了眼许晨。
许晨看了眼方骏，朝她眨了眨眼。
方骏顿了顿，才冲着电话开口道：
「谷老师你好，我是方骏……」
两边各自打了招呼，便迅速进入正题。
许晨内核问了两方面的问题，一是参与比稿的几家公司的情况，二是比稿评委的组成。
这些基本都是可以公开的信息，谷鑫鑫也便没有做隐瞒。
从其中，许晨也确实得到了一些很有用的信息。
品牌方邀请了盛世长城这家外资4A，是因为仁禾药业的某位大领导，可能是觉得「外来的和善会念经」，对外资GG公司还是有些「高看一眼」。
这次他们邀请盛世长城来比稿，是专门给了一笔「比稿费用」的。
也就是无论盛世长城是否中标，这笔费用都会支付。
对此，许晨觉得有些无奈。
零几年到一零年左右，国内的企业，对这些外资GG公司，确实是有滤镜的。
觉得这些外资公司做出来的GG，就是洋气的、高端的、更好的。
相反，国内公司做出来的，就是土气的、低俗的、便宜的。
其实很多的消费者或者说GG观众，也有这样的认知……
直到有一些国内企业，真的找这些洋GG公司做了方案，投放到市场之后收获一片惨澹，没有达到预想的GG效果，才逐渐反应过来……
其实那些外国的创意人，很多并不了解中国用户，尤其是几亿的下沉市场消费者。
那些坐在高端写字楼，喝着咖啡的欧美、港台创意人，理解不了中下层的国内民众。
他们做出的很多GG，看上去高端、洋气、有创意，但就是无法打动国内的消费者……
他们做一些汽车、化妆品、饮料的GG效果很好，但做一些面对中下层消费者的GG却是不在行了，正如很多医药产品。
GG行业，毕竟是实效行业，最终还是看GG投放后，能否带来销量的增长。
在经历过一些挫败之后，很多的国内企业，才终于打破了对「洋公司」的迷信，转而使用国内的创意商。
当然，这至少都要等几年之后了，现在仁禾药业崇拜「洋公司」，邀请盛世长城参与比稿，也并不奇怪。
但对许晨来说，却是比稿中需要去注意的。
如果客户真的倾向于洋公司，便需要一些策略和话术，却说服客户、改变客户的认知……
而南粤GG收到邀请，则主要是看中了对方的媒介资源。
梅高创意和黑爵营销，跟许晨预料的一样，主要是看中他们在医药行业的专精程度。
而许晨的东晨GG收到邀请，也确实是因为「他好我也好」的GG案例。
汇爽肾宝的GG上线后，直接拉动这款产品销量暴涨，在整个医药保健品行业里，都成了被讨论的案例。
也已经有不少医药厂商在打听，这个GG到底是哪家公司做的、出自哪个创意人之手。
而当仁禾药业负责这次招标的市场总监，听说这家「东晨GG」便是肾宝GG的操盘者之后，便没有任何犹豫发出了比稿邀请。
……
而许晨关心的第二个问题，这次比稿的评审决策团队，则共有五人。
其中仁禾药业内部有三人，分别是总管市场渠道销售的副总裁、市场部总监、销售部总监。
另外还邀请了两位外部专家，一位据说是沪城某高校的GG系教授，另一位则是某医院的相关医疗专家……
……
挂掉电话之后，许晨喝着那杯红茶，还是陷入了思索之中。
他看了眼时间还早，便对方骏说道：
「稍等下哈，我得改一下方案。」
「好啊，你忙就是了。」
许晨掏出笔记本，打开提案文档，针对方案内容开始做一些调整。
最主要的，还是基于几家竞争对手，在说服策略上，做了一些有针对性的铺垫。
还有一个问题时，比稿的评委之中，居然有一位「医药专家」，这也有些出乎意料。
许晨作为一个男生，对于妇琰洁的产品，确实是了解程度欠缺的。
虽然知道「标准答案」，并反推了策略和创意，但面对一些专业的医疗问题，以及女性用户的洞察，总体还是有些露怯。
明天比稿之时，如果这位医疗专家问起些专业问题，许晨无法答上来，可能就显得有些尴尬了。
即使许晨给到的方案是「标准答案」，但提案过程受到大的挑战，也有可能方案被毙掉。
毕竟评委都是「人」。
而人，都是情绪化和主观的，很容易被「带节奏」。
提案说服，也是一个给评委「洗脑」的过程。
让评委相信自己所提报的方案。
但如果在这个过程中，自己的专业度受到了质疑，甚至是明显的挑战，便可能真的「功亏一篑」。
但许晨是个男生、没有任何医疗背景、并且看上去只有十八岁……
这个问题，有点难解决。
……
方骏喝掉了半杯咖啡，擡头看了眼许晨，忍不住开口道：
「怎么了？碰上问题了吗？」
许晨擡头看了眼方骏，忽然愣了愣。
他低头想了想，又盯着方骏的脸，认真看了看。
方骏：「为什么盯着我看？」
许晨收回了视线，也觉得自己有些唐突了。
但她看到方骏，心中突然生出一抹惊喜。
这个家世很好的姐姐，这次或许真能帮上大忙！
「我听说……方老师的父母都是医疗卫生行业的？」
方骏：「是啊，我妈妈在人民医院，我爸爸是卫生局的。」
许晨笑了笑，开口道：
「我这个项目碰上点问题，需要方老师……帮点小忙啊！」
方骏愣了愣：
「你说就是。」
许晨：「我比稿的这个项目，算是一款医疗相关的产品。
但我对这方面的专业知识确实比较欠缺，我想找个这方面的医生或老师，给我讲讲背后的原理之类的。」
方骏：「这个不难，你看需要哪个科室的，我来帮你联系。」
许晨露出一抹尴尬：「好像是……妇科？」
方骏：「？！」