第1708章 出差（2/2）

那些设备的报价，远没有日本的价格高。」

罗翔飞是知道一些的，说道：「光靠这一点，并没有说服力。

咱们这次购买的是成套的设备，其中还包括新建的车间。

价格高点是可以理解的。」

何雨柱并不否认这一点，没技术就要交学费。

这是硬道理。

何雨柱当初只是一个大学生，对技术这一块了解的并不多。他也没有能力靠一个人，去改变这种情况。

但何雨柱了解日本人。

改革开放之初，日本利用这种认知差，搞了很多次商业欺诈的事情。

「我简单看了一下报告，发现一个问题。」

罗翔飞好奇的问道：「什么问题？」

何雨柱道：「国外的厂家并不很少，为什么只有日本的报价。

美国，德国，英国这些国家的企业，难道一点都不感兴趣吗？」

「这……」罗翔飞解释道：「我们跟日本的经贸往来很密切，所以才选择如本企业。」

何雨柱道：「不仅是个这个原因吧。是不是还因为，日本为我们考虑的很贴心，态度很好，显的特别好打交道。」

「这有什么问题吗？」罗翔飞问道。

何雨柱道：「问题大了。这就是他们对咱们的策略。

在不重要的事情上，他们显得特别好说话。让咱们放松警惕。

一旦涉及到重要的事情，他们的态度就会特别的强硬。还会拿所谓的技术，来辩驳。

这种技巧，老祖宗几千年前都在用。」

罗司长细细的回想了一下，发现下面的汇报，好像确实是这样。

一开始交谈的时候，日本人那叫一个贴心。

他们把所有的事情，都考虑的特别齐全，更关键的是，处处迎合中国人的面子。

那些谈判的人，经历过这一轮的冲击之后，心理上就会偏向日本。

何雨柱继续说道：「这就跟饭店的服务一样。处处把你当上帝，让你有一种宾至如归的感觉。

等结帐的时候，你就不是上帝了。不付钱就是吃霸王餐，立马报警把你抓起来。」

罗翔飞目瞪口呆的问道：「这是你悟出来的？」

何雨柱心说，他哪有那个本事，。是另一个时空的先辈，吃过了苦，留给他们的经验。

何雨柱没有正面回答这个问题，而是说道：「咱们国家很大，都抵得上欧洲了。

尤其是咱们国家的人口多。这是一个非常大的市场。

世界各国，都想进来分一杯羹。

西方其他国家的企业，都想要进来。

他们只是因为跟咱们不熟悉，所以才不敢冒然进去。

我觉得咱们应该改变一下，不能在一棵树上吊死。」

罗翔飞问道：「你的意思是，这次的事情推倒重来？」

何雨柱摇头：「前期做了那么多的工作，没有合适的理由，咱们怎么推翻。

我的意思是，咱们这次过去，要好好的审查一下日本提供的方案，包括图纸。

我总感觉，这里面有很多咱们忽视的问题。

要是能抓到那些问题。咱们就能占据主动。」

听到何雨柱不让直接推翻重来，罗翔飞松了一口气。

正如何雨柱所说，前期做的工作太多了，参与的人也多。

他们若是无法拿出足够的理由，是没办法推翻这个方案的。

「你能确定，里面有问题吗？」

何雨柱道：「你能完全相信日本人吗？反正我不信。

这些东西的价格，我也了解过，绝对没有那么高。」

「那就按你的方案办。」罗翔飞想了一会，就做出了决定。