第98章 低成本赚口碑（1/2）

站在一旁收拾院落的许景安兄弟二人，听完对视一眼，主动开口提议。

「秋姐，咱们不如先小规模试水，别一下子做太多压货。依我们看，最先从本村，邻村的乡亲们开始试卖最好。」

反正用料也不贵，卖的价格也便宜，肯定能卖得动。

许景扬跟着补充道。

「现在虫灾过后，乡下庄稼人身上起红疹，发痒的最多，受灾影响最重，也最需要这东西。反观镇上的富户员外，平日里养尊处优，皮肤根本没受什么影响，需求反倒不迫切。咱们近水楼台先得月，先把村里的市场打开，攒下口碑，再往镇上推就容易多了。」

苏秋心头一亮，十分赞同两人的想法。

确实是她思虑稍浅，只想着开拓镇上市场，反倒忽略了眼下最刚需，也是最容易打开的乡村市场。

兄弟二人常年到处走镖，最懂乡民的需求和心思。

「你们说得对。」

苏秋当即拍板，「那咱们就先小批量制作，一边做普通去污皂，一边做药皂，先在本村试卖测口碑。」

随后她细细交代需要筹备的材料。

眼下制皂所需的内核材料不算复杂，但胜在琐碎，需要提前备齐。

首先是大量草木灰，村里家家户户烧柴都会有，不用花钱，只需挨家挨户收购干净干燥的硬木草木灰，抑菌效果最好。

其次是废油或者边角猪油，不用上好的净油，寻常油渣，剩油，废弃油脂就够用了。

这类成本极低，只需去镇上肉铺收购点猪油，一文钱就能收一大桶，顶多花费二三十文，足够制作大批量皂体了。

再者是山野抑菌草药，蒲公英，马齿苋，野菊花这类，秋日山间遍地都是，不用花钱。

最后是少量辅料，纯碱，细香料，定型木模，这些需要去镇上杂货铺买，价格约莫两百文左右。

这些也只是消耗品。

「整体算下来，初次试水成本极低，也就两百多文。」苏秋细细核算过后开口，「就算试水销路一般，也亏不了什么，若是销路好，咱们再慢慢加量，扩大规模。」

周氏听完放下心了，笑着说道。

「这点本钱不算什么，稳妥得很，明日一早咱们就分工干活，采草的采草，收灰的收灰，备料的备料，一定收拾得妥妥当当。」

次日天刚蒙蒙亮，小院里就忙碌了起来。

苏秋专门负责把控熬制，提纯，配比的关键环节。

其他人清洗材料，晾晒花草，研磨药粉。

秋日的晨光洒落在小院，满是烟火生机。

众人正忙着，院门外传来了轻快的脚步声，里正满脸喜色，大步流星地走进院子，一进门就高声报喜。

「秋丫头！大好事！天大的好事啊！」

苏秋停下手中的活，笑着擡眸，「里正爷爷，怎么这么高兴？可是田里的菜苗出成果了？」

「可不是嘛！」

里正笑的眉眼都皱在了一起，语气满是激动。

「你培育的这批越冬菜种，真是神了！全村人这几日种下的菜苗，居然全部活了！一棵棵都冒了绿尖儿的，长势旺得很！」

他由衷感慨，心里欣慰得不行。

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