第357章 水奈酱这么有钱？（1/2）
桐生也哉点点头：「所以你的意思是，与其守着大阪这块已经跑通的市场，不如趁着一作的口碑还在上升期，去东京开疆拓土？」
宫泽惠子点了点头，把桌上那碟玉子烧往弥生水奈的方向推了推，示意她也吃一点。
「大阪的人口是一千两百万左右，东京都圈是三千五百万。哪怕只算二十三区，也有将近九百万人。这些人每天都要穿衣服，每天都要坐电车，每天都要在便利店和百货商场之间来回穿梭。」
她微微顿了一下。
「桐生君，你当初在一作的设计上省掉的那些多余的包装和吊牌，省掉的那些中间商和代理商，本质上都是在把中间环节的利润还给消费者。」
「这件事在大阪能成立，在东京只会更成立。」
桐生也哉把茶杯端起来，喝了一口，然后笑了笑说道：「你什么时候对一作的理解这么透彻了？」
宫泽惠子轻轻哼了一声，语气里带着一点骄傲，又带着一点埋怨。
「你以为我每天坐在社长室里只是签字盖章吗？你去了东京之后，一作这边的日报、
周报、月报，都是古川先生先送到我这里过一遍的。」
桐生也哉安静地听完；嘴角慢慢弯了起来。
「惠子，你现在说话越来越像个品牌主理人了。」
然后宫泽惠子说道：「那是因为有人把这个品牌当成了自己的孩子，然后拍拍屁股跑去东京了。」
桐生也哉呀一声：「这也是因为工作嘛，没有办法。」
然后宫泽惠子想了想说道：「既然一作要往东京走，规模要扩大，那有些事得提前说清楚。」
桐生也哉看着她，目光里带着一点探询：「什么事？」
「当然是钱的事。」
宫泽惠子说得很直接。
桐生也哉立即明白了她的意思，点点头说道：「确实，大阪这边的试销能跑起来，靠的是小批量、快周转，成本压得住是因为产量不大。但东京不一样，如果要开店、要铺渠道、要备货，资金量会一下子上一个台阶。」
「这笔钱怎么用、以后怎么分，肯定要有个说法。」
他顿了顿，看向宫泽惠子。
「惠子，说实话，我平常很忙，银行那边的事已经够我操心了，一作这边我能管的时间其实很有限。」
「如果一作要借助宫泽集团的平台扩张，那大头肯定要压在你身上。从供应链到渠道，从人事到财务，这些事都要你来盯着。」
「所以干脆三七开吧。我三，宫泽集团七。」
「我就当个甩手掌柜，偶尔出出设计图、看看大的方向，剩下的你全权处理。」
他说得很轻松，语气里带着一种理所当然的坦然。
前世做了十几年的银行对公客户经理，每天陪客户喝酒、写报告、跑现场，累死累活一年也就拿个几十万。
现在好不容易有了系统，有了奔驰，有了名头，何必还天天为了赚钱把自己往死里折
腾？
能躺着赚钱，谁愿意站着。
一作这个品牌，本质上是他用后世的眼光和系统的技能做出来的一个支点，撬动宫泽集团现成的资源，让专业的人去干专业的事。
他只需要在关键节点上把好方向，剩下的交给宫泽惠子和古川弘毅就够了。
这才是正确的赚钱方式。
但宫泽惠子听完之后，却没有立刻点头。
她皱起眉头，目光落在桐生也哉脸上，语气比刚才多了几分认真。
「桐生君，你知道一作现在值多少钱吗？」
桐生也哉微微一怔，摇了摇头。
宫泽惠子伸出一只手，手指在桌面上轻轻点了几下：「一作从第一批试销到现在，三个月不到。三家买手店的复购率超过百分之四十，客单价稳定在四千五百円左右，连带率接近二点三。这个数据放在任何一家服装品牌里，都是非常健康的起步。」
「如果按正常估值，现在一作这个品牌的帐面价值，至少在十亿円以上。而这其中，品牌定位、产品设计、供应链思路，全是你一个人做出来的。」
她看着桐生也哉的眼睛，语气很坚定。
「你三，我七？这不可能。」
桐生也哉笑了笑：「这有什么不可能的，我又不管事。」
「正因为你不管事，才更不能这样分。」
宫泽惠子把茶杯推到一边，双手交叠放在桌面上：「一作这个品牌，如果没有你的设计思路和定价策略，根本就不会存在。宫泽集团出的是资金和渠道，但品牌的内核价值，是你创造的。」
「你拿三成，将来品牌做大了，外面的人会怎么说？会说宫泽集团仗着资本优势，把创始人的份额压到三成。这对一作的名声没有好处，对宫泽集团的名声也没有好处。」
桐生也哉看着她这副认真的模样，忍不住笑了一声。
「你倒是替我想得挺多。」
宫泽惠子微微偏过头，嘴角带着一点若有若无的笑意。
「那是当然，你的事就是我的事。」
说完这句话，她自己先愣了一下，耳根微微泛红，但很快又把话题拉了回来。
「所以我的底线是五五。你五，宫泽集团五。这是最公平的。」
桐生也哉挑了挑眉：「五五？那我岂不是占了大便宜。」
「你本来就该拿这么多。」
宫泽惠子的语气很笃定，但随即又补了一句。
「当然，如果你觉得五五还是太占便宜，那六四也可以。你六我四，或者七三也行。
反正底线就是五五，不能再往下了。」
桐生也哉看着她那副认真到近乎执拗的样子，忽然觉得有些好笑。
他明明是想把更多份额让出去，让自己轻松一点，结果宫泽惠子反倒追着他要把份额往他手里塞。
「那就五五吧。」
桐生也哉端起茶杯，朝她举了举。
宫泽惠子这才满意地点了点头，也端起自己的茶杯，轻轻碰了一下。
「那就这么定了。」
就在这时，一直安静坐在旁边的弥生水奈忽然轻轻开口。
「那个......惠子小姐，桐生前辈。」
两人同时看向她。
弥生水奈的手指在茶杯边缘轻轻摩挲了一下，像是在给自己打气。
「刚才你们说一作要去东京开店，需要不少资金。我......我也对这个项目很感兴趣，可以投一笔钱进来吗？」
宫泽惠子微微一怔，随即笑了笑。
她对弥生水奈的印象，一直是个性格内向、做事认真的普通银行职员。
虽然之前在花火大会上聊得还不错，但要说投资一个需要数亿円启动资金的品牌项目，这个跨度未免有些太大了。
「水奈，谢谢你的心意。」
宫泽惠子的语气很温和，但措辞却很委婉。
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