第97章 机器代替不了人的温度（2/2）

第三集《阿明叔说参》，本地老师傅的方言科普，沉淀下地道的信任感。

无论是技术的专业，还是产地的可靠，都给帐号增加了不少热度。有些小鸭辞典一开始的粉丝反应过来帐号的前身，还有些感动，纷纷支持二次就业。

尤其是第二个女性的出镜的视频，热度攀升最快。女工站在渔船甲板上，海风把头发吹得凌乱，笑容却干净明亮。镜头特写女工拉起网箱时用力绷紧的手臂，以及女工蹲在码头清洗海参时专注的侧脸。

背景文案念着，「每一只海参，都经过七道手工清洗。我们相信，机器的效率代替不了人手的温度。」

女性视角、细腻叙事、真实场景，三重叠加。

口碑起来了。播放数据节节攀升，评论区渐渐出现「看着很放心」「支持良心农人」的声音。

甚至有两家本地小媒体发了报导，称他们是「青年返乡创业的新探索」。

但店铺后台，那个定价三百八十元的链接，销量爬行速度堪比蜗牛，只有寥寥二十单。

热闹是观众的，压力是团队的。

「都在夸海好、人实在、生活真美好。」韩新宇看着数据面板，眉头紧锁，「但一说到买，就沉默了。评论里问得最多的还是『能不能便宜点』。」

「我们不是卖风景，是卖海参。」侯千也有些沮丧，「共情有了，信任还不够厚，不足以让他们为溢价买单。」

肖阳埋头整理日志，闷声道，「我们的参就是好。他们不识货。」

郑恣没有参与讨论。她反复看着三期视频的评论区，那些温暖的留言之下，潜藏着一个共同点：距离感。

观众在欣赏一幅美好的画卷，但没有走进画里。

「信任不够，那就再加一层。」郑恣敲了敲桌子，吸引所有人注意，「要观众参与进来，不仅仅是看视频。」

侯千突然想到，「不如，让他们来认参！我们拍了这么多的海参呢，让观众认。」

韩新宇不明白，「认什么？都一个种。」

「但是姿态不同啊。」侯千说着打开视频，「我剪辑的视频我最清楚。」

郑恣和于壹鸣都凑过来，「展开说说。」

「在三个视频中，我找三个特殊点的海参标记，比如刺型独特的，比如附着位置特别的，比如有的在阿明叔手里短暂出现过的。要求我们定，观众找到任意一个，截屏到客服窗口，即可获得专属优惠并下单。前三十名成功下单者，额外赠送海岛风物手作礼包。」

「海岛风物手作礼包又是什么？」

「这是我们运营的事，我们可以赶紧定玩偶啊，冰箱贴之类的，成本不高。」

韩新宇摇头，」你这不是打折吗等于？还有直邮前三十个……」

「不，这不是打折，是游戏。而且他们看多了会了解我们海参品质就是优秀。」

韩新宇不置可否，郑恣拍板，「就这么办。」