第224章 他全都想起来了（2/2）

林烈看了一眼，把手机扔在副驾驶座上。

车窗外，莆田的街道人来人往，车水马龙。

没有人在意他，但他并不孤单，他已经找到了二十年前湄洲岛码头的自己。

因为千禧年的湄洲岛的事，他在疟疾里想起来了。

郑恣回到北高镇时，天已经黑了。翁铭楷比郑志远靠谱多了。电话打过去，不到两个小时，就回消息说约好了人。

「我约了四个老板，都是做实业的。你听听他们怎么说。」

郑恣开车去了翁铭楷家，那栋美澜村的豪华别墅。三层楼，金碧辉煌，门口两扇大铜门。院子里停着几辆车，都是豪车。

郑恣直接坐电梯上了三楼。

三楼是的餐厅里已经坐了四个人不认识的人，加上翁铭楷和她，一共六个人。

翁铭楷站起来介绍，「这位是陈老板，做骨科耗材的。这位是李老板，做妇产设备的。这位是苏老板，做口腔材料的。这位是刘老板，做体检中心的。」

四个老板都站起来，客气地握手。都是四十到五十岁的样子，穿着讲究，戴著名表，一看就是成功人士。

陈老板笑着打量郑恣，目光里有审视，也有欣赏，「你是翁老板朋友，也是青年才俊啊，而且你还是女人，莆田做生意的女人可不多啊。」

郑恣不动声色，「不多，不代表没有。」

陈老板点头，「也是啊，听说你刚从非洲回来，能活着回来就是本事。我有个朋友，去那边做矿，第二年就得疟疾，差点没回来。」

李老板接话，「怎么突然想做医疗了？」

郑恣顺势道，「这不是因为在非洲生了一场病，觉得命最重要。听说咱们莆田医疗做得好，想学习学习。」

陈老板笑了，往椅背上一靠，「不是做得好，是胆子大，是做得早。」

他端起茶杯，抿了一口，开始讲。

「莆田系分四大家族。陈、詹、林、黄。他们八十年代就在全国各地承包公立医院科室，是行业鼻祖。我们这些人，都是上面下来的分支，跟着喝点汤。」

李老板补充，「最早就是游医起步。贴电线杆GG，住小旅馆，背着药箱走街串巷。那时候条件苦啊，比你去非洲还苦。住的旅馆，一晚上两块钱，床板硬得像铁，枕头是砖头。」

苏老板说，「后来慢慢做大了，承包科室，承包医院，再后来自己建医院。最鼎盛的时候，百度每年一百二十亿GG费，莆田系贡献一半。那时候百度热搜，前十有八个是莆田医院。」

刘老板接话，「我们现在做的是『一老一小』。妇产和骨科。老龄化来了，老年病是蓝海。你看那些养老院，一床难求。还有小孩，家长舍得花钱，一个小孩从出生到成年，花的钱是没有上限的。」

陈老板说，「口腔也是大市场。现在年轻人，谁不做个矫正？一颗种植牙一两万，一口牙下来，一辆宝马没了。」

李老板说，「体检更不用说了。一年一次，公司福利，套餐从几百到几万都有。很多人查出来没事，图个心安；查出来有事，就是下一个项目的客户。」

几个人你一言我一语，把莆田医疗生意的来龙去脉讲得清清楚楚。

郑恣听得心潮澎湃。

她问，「那做耗材呢？比如牙科耗材，骨科耗材，怎么做？」

陈老板看着她，「耗材是上游。利润高，但门槛也高。你得有资质，有渠道，有客户。现在竞争激烈，价格透明，不像以前那么好做了。」

李老板说，「但机会还是有。国产替代进口，国家政策支持。以前都用进口的，现在慢慢换国产的，便宜，质量也不差。」

苏老板说，「你要想做，可以从代理开始。找个好品牌，拿下区域代理，然后跑医院，跑诊所。跑下来一个客户，就是长期饭票。」

刘老板补充，「但得有关系。医院采购，不是光看价格。你得有人，得有渠道。」

郑恣问，「怎么找关系？」