第228章 临阵退缩（2/2）

郑恣倒吸一口凉气。这些数字大得她一时消化不了。刘老板看着她，目光里有一种过来人的笃定，「这个市场，比你想像的大得多。老龄化这趟车，谁赶上了谁发财。」

翁铭楷一直没说话，只是喝着茶，偶尔看郑恣一眼。那眼神里有关切，也有一种说不清的东西。

刘老板越说越来劲，站起身在餐厅里走了两步，像是在给客户做项目路演。

「陈老板那个认知障碍诊疗中心，你可以入股。你的钱虽然不够建医院，但入股一个专科项目，应该是可以的，到时候拿分红。」

郑恣问，「那我要做什么呢？总不能只出钱不出力吧？」

刘老板停下来，看着她，「你当然要出力。你的团队据说搞营销是一把好手。认知障碍这个领域，最缺的就是会营销的人。」

他重新坐下，开始给她科普。

「做这行，有一套标准的打法。」他说，语气平淡，像在说今天的天气，「第一，百度竞价。内核关键词像『老年痴呆治疗』『阿尔茨海默新疗法』，单次点击成本上百元。竞争激烈的地方，某些词能被炒到999元封顶。但只要有人点进来，就有机会。一天花个几万块GG费，很正常。」

郑恣听着，这种模式，和她以前做的那些完全不一样。刚刚她为老年人的处境难受，但现在听着老年人的处境被当成生意，她心里有些发紧。

「第二，包装专家。」刘老板继续说，手指在桌面上轻轻敲着，「请退休的三甲医院主任坐诊，给个顾问头衔，一年几十万。然后在网站上宣传『国际领先技术』『海外引进疗法』。患者家属病急乱投医，看到这些名头，信任度立刻就上来了。」

「第三，话术培训。咨询师要会『看人下菜碟』。通过聊天摸清患者家庭收入，定制收费方案。有钱的多收，没钱的少收，但该收的一分不能少。一整套话术，从开场白到成交，都是培训过的。」

刘老板说完，看着她，目光里有一种理所当然的坦然，「这是行业标准打法。你不做，别人也会做。」

郑恣沉默了几秒，心里有点别扭。这似乎就是传说中的「莆田系」，这不是她要做这些的初衷。

「这些……是不是有点像骗人？」她问。

刘老板愣了一下，随即无奈的笑了。

「小郑啊，你这话说的。」他摇摇头，「医疗行业，本来就是信息不对称的行业。患者不懂，医生懂，你提供服务，收取费用，天经地义。至于效果……谁能保证百分百治好？三甲医院也不敢保证。你去找协和，人家也会说『尽力而为』。」

他顿了顿，语气里多了几分认真，「再说了，认知障碍这个病，全世界都没有特效药。我们能做的，就是延缓病情发展，提高生活质量。这不算骗人。」

郑恣没说话，她觉得这些和她在网上搜的「莆田系」一模一样。

刘老板站起来，拍拍她的肩，「你慢慢考虑。陈老板那边，你要是想见，我帮你约。」

他走后，餐厅里安静下来。

落地窗外，阳光正好，整个美澜村笼罩在一片金色的光晕里。

翁铭楷放下茶杯，看着她，「怎么？你不是想做吗？这会儿临阵退缩了？」