第239章 不确定里找机会（2/2）

火锅的热气升腾起来，在灯光下氤氲成一团暖雾。窗外是深圳的夜景，高楼大厦灯火通明，像一座不夜城。

于壹鸣忽然说，「郑恣姐，咱们这次能成吧？」

郑恣看着窗外，沉默了一会儿。

「不知道。但总要试试。」

李凤仪举起杯子，「那就试试，怎么办呢，毕竟你是我的金主。」

几个人都举起杯子。

「试试！」

杯子碰在一起，发出清脆的声响。

医疗器械博览会是深圳每年都会举办的大型展会，来自全国各地的厂商云集，展示最新的医疗器械和耗材。展厅很大，分成了好几个区域——影像设备、手术器械、康复器材、医用耗材……

几个人从入口开始，一家一家看过去。

侯千举着相机拍，于壹鸣拿着本子记，李凤仪负责和展商交流，郑恣则观察每一个细节。

在一家莆田的展位前，几个人停下了脚步。

展位不大，但布置得很精致。背景板上写着「美格医疗」，下面是一排排牙科耗材——种植体、牙冠、矫正器、根管锉……各种型号，各种规格，摆得整整齐齐。

展位里站着一个四十多岁的男人，穿着西装，戴着眼镜，看见她们，主动迎上来。

「几位是来看耗材的？」

郑恣点头，「我们也是莆田的。」

男人眼睛一亮，「你们也莆田的？」

郑恣趁机说了几句家乡话，试图拉近距离。

男人介绍姓陈，是美格医疗的销售经理。他热情地给她们介绍产品，从种植体的材质、工艺、价格，到牙冠的型号、颜色、适配性，说得头头是道。

郑恣一边听一边问，「你们的产品，在深圳这边用得多吗？」

陈经理点头，「多。很多民营诊所都用我们的。性价比高，质量稳定，售后服务也好。」

李凤仪突然问，「代理怎么拿？」

陈经理看了她一眼，笑了，「想做代理？」

郑恣也看了李凤仪一眼，她前天还在说，做牙医耗材没优势。

陈经理想了想，「你们要是想做，可以先拿个区域代理。深圳这边竞争激烈，但机会也多。我可以给你们一些数据，回去看看。」

他拿出一叠数据，递给李凤仪，「这是我的名片，有什么问题随时联系。」

李凤仪接过，道了谢。

走出展位，郑恣小声问她，「你是这两天做了什么调查？这个不是没优势吗？哦！我们去其他城市做？」

李凤仪摇头，「深圳这种大城市才适合这些多高端私人牙科医院，中国有几个深圳啊，深圳竞争激烈是因为有市场，其他地方可能竞争不激烈，市场也不一定好啊，三甲医院的供货那是医保局采购的吧？跟我们这种小代理没关系，人家肯定是找工厂。」

郑恣肯定道，「对啊，那你问他。」

「我想看看这些里面的差价和规矩，再看看其他的种类，举一反三。」

郑恣忍不住靠近李凤仪，「有你真好，其实我刚才看了一圈，我觉得所有种类都有同样的问题，代理能帮工厂分担，但这样的代理终归不是好的事业。」

「你是不是有其他的想法没跟我们说。」

「是，也不是，很模糊，不确定，我得回北高问清楚。」