第228章 炸场子 江湖再见（2/2）

「以后解锁不用输密码了？太方便了！」

前排那些大佬们，脸色都变了。

雷均转头和陈明永对视了一眼，演示和听说是两回事，两人眼神里都带着震惊。

陈明永眉头紧锁，压低声音说：「他们是怎么做到的？这个技术路线，我们评估过，难度很大。」

雷均摇摇头也压低声音：「肯定和华为有关，他们两家在深度合作了。」

沈炜在旁边听到，脸色更凝重了。

余承东倒是面色平静，嘴角还带着淡淡的笑。毕竟这项技术，华为也有参与。

他转头对徐直军说：「这个演示效果不错。」

刘强东眼睛更亮了，盯着大屏幕上的演示视频，不知道在想什么。

他对助理说：「记下来，这个指纹解锁，是个大卖点。」

后排的记者们已经疯狂了，闪光灯闪得比刚才更密集，快门声此起彼伏，几乎要把舞台上的周受资闪瞎。

周受资等台下的骚动稍微平息，才继续说，语气里带着点自豪：「这项技术，是我们和华为共同研发的，共同享受，感谢华为的技术支持。」

台下响起热烈的掌声，余承东和徐植军站起来，微微鞠躬致意，脸上的笑容真诚得很。周围的人纷纷侧目，有人开始交头接耳。

介绍完所有配置，终于到了最关键的部分，价格。

台下瞬间安静下来，所有人都盯着大屏幕，屏住呼吸。

周受资深吸一口气，缓缓开口，声音在安静的宴会厅里格外清晰：「水晶手机第一代，标准版！」

大屏幕上出现数字：2199元。

安静，两秒的安静。

轰！

整个宴会厅炸了。

有人站起来鼓掌，有人吹口哨，有人大喊「牛逼」。那些媒体记者们疯狂按快门，闪光灯闪成一片，几乎要把舞台照成白昼。

「2199！我买！我买！」

「这个价格太良心了！我以为至少要3000！」

「水晶科技牛逼！追光牛逼！」

「我要买两个！一个自己用一个送我妈！」

前排那些大佬们，表情精彩得很。

杨庆元面色复杂，抿了抿嘴，转头对陈明永说了句什么。陈明永点点头，表情凝重，眼神里带着深深的忧虑。沈炜坐在旁边，眉头皱得更紧了，脸色都变了。

雷均倒是面色平静，但眼神里的震惊藏都藏不住。这个价格，这个配置，对联想手机的冲击可想而知。他掏出手机，开始发消息。

荣秀丽和刘立荣对视了一眼，两人都没说话，但眼神里都透着担忧。刘立荣叹了口气，摇了摇头。

余承东面带微笑，轻轻鼓掌。华为和水晶科技是合作关系，这个局面对华为有利。他

对徐直军说：「这个价格，有魄力。」

徐直军点点头，说：「市场要变天了。」

马芸转头，对旁边的马花腾说了句什么，马花腾点点头，两人相视一笑。

刘强东面色平静，眼神里闪过一丝兴奋。作为京东的创始人，他已经开始盘算怎么争取这款手机的在线销售权了。

他对助理说：「等会儿结束，第一时间联系他们。」

张磊和沈南鹏也在低声交流，张磊笑了，「这个价格，有点狠啊。利润空间压得几乎亏本。」

沈南鹏微笑着点点头：「市场要变天了。他们这是在用价格换市场。」

张磊看了一眼前排的姜宇，「如果他们融资，得想办法进去。」

沈南鹏笑了，「你倒是想得美。姜宇那个人，不一定缺钱。」

周受资站在台上，面带微笑，等台下的欢呼声稍微平息，才继续说：「中配版1GB+8GB，2499元。」

「高配版2GB+8GB，2799元。」

数字再次跳动，台下又是一阵欢呼。

「2499也划算！比标准版多4G内存！」

「2799那个版本我要了！一步到位！」

周受资继续说，声音提高了一点：「今天只是发布，正式预售将在10月1日打开。届时，大家可以通过水晶官网、京东商城、淘宝天猫，以及全国各大线下门店购买。」

周受资最后说，声音洪亮：「最后，让我们用热烈的掌声，欢迎水晶手机的代言人，刘艺菲！」

掌声更加热烈，尖叫声此起彼伏，灯光转向后台入口。

刘艺菲穿着一袭白色长裙，缓缓走上台。

她手里拿着一部玫瑰金的水晶手机，微笑着向台下挥手。那笑容灿烂得很，眼睛里闪着光，整个人优雅得像从画里走出来的人。

闪光灯闪成一片，几乎要把人眼闪瞎。

刘艺菲走到舞台中央，和周受资握手，然后接过话筒。

她声音温柔但清晰，带着点笑意：「大家好，我是刘艺菲。很高兴能成为水晶手机的代言人。」

台下响起一阵尖叫，有人喊「茜茜我爱你」，有人喊「太美了」。

刘艺菲笑了笑，语气轻松自然：「其实，我第一次见到这款手机的时候，也被惊艳到了。尤其是这个玫瑰金，我妹妹早上还缠着我，让我送她一部。我说，行行行，送送你送。」

台下响起一片善意的笑声，刘艺菲也笑了，「最打动我的，不是它的外观，而是它的理念；让更多人用上好的产品。2199的价格，配上这样的配置，我知道，这不是一件容易的事，但水晶科技真的做到了。」

她顿了顿，看向台下，眼神真诚，「我希望，每个人都能找到属于自己的那部手机。

也希望，水晶手机能陪伴大家，记录生活中的每一个美好瞬间。」

台下响起热烈的掌声，比刚才更热烈。

刘艺菲微微鞠躬，然后走下台。

发布会结束，但真正的热闹才刚刚开始。

宴会厅里，人群三三两两地聚在一起，议论纷纷。

记者们已经疯了，一个个抱着电脑，蹲在角落里疯狂码字。有的直接现场发稿，手指在键盘上飞快敲击，标题一个比一个夸张。

「水晶手机发布！2199元起，指纹解锁惊艳全场！」

「性价比之王！水晶手机配置曝光，同价位无敌！」

「刘艺菲代言的水晶手机，玫瑰金引爆女性市场！」

科技记者们更是激动，一边写稿一边讨论「这个指纹解锁，绝对是今年最大的亮点。」

「2199的价格，其他厂商怎么跟？这完全是降维打击。」

「水晶科技这是来砸场子的。追光系太狠了。」

「你猜明天雷均会不会失眠？」

「肯定失眠。换我我也失眠。」

后排的那些观众们，已经被工作人员引导着现场体验，一个个脸上都带着兴奋的表情，边走边聊。

有个学生模样的男生，戴着眼镜，一边往外走一边对同伴说：「2199！我暑假打工赚的钱刚好够！再加上压岁钱，还能买个壳！10月1号一定要抢到！」

同伴点点头，也兴奋得很：「我也要抢！那个深绿的好看！咱们到时候一起抢！」

几个女生凑在一起，叽叽喳喳地讨论着。

「玫瑰金太好看了！我一定要买！攒两个月生活费就够了！」

「我觉得紫色也好看啊！那个紫色好特别，不像别的手机那种紫。」

「你买玫瑰金，我买紫色，咱们换着用！」

「好主意！到时候一起拍照发微博！」

前台那些大佬们，还没离开。

雷均、陈明永、沈炜三个人站在一起，低声交谈。

雷均面色凝重，声音压得很低：「2199，配上那个配置，咱们的压力大了，我的回去得重新算帐。」

陈明永点点头眉头紧锁：「关键是那个指纹解锁。这个技术门槛高，咱们一时半会儿追不上。他们和华为合作，占了先机。」

沈炜叹了口气，「回去得重新算帐了。这个价格，利润空间压得几乎没了。咱们跟还是不跟？」

「他们这是不想赚钱？还是另有打算？」

陈明永摇摇头，「追光背后有资金，短期肯定没问题。关键是长期，他们能撑多久？

这个价格，卖一台亏一台。」

沈炜微笑着说：「不管他们能撑多久，咱们得赶紧想办法。市场不能丢。今年的计划得全盘调整。」

三个人沉默了一会儿，各怀心事。

另一边，杨元庆和刘立荣站在一起。

杨元庆说：「这个指纹解锁，有点意思。咱们得加快研发了。」

刘立荣点点头，「技术门槛高，但必须跟上。不然这一波，要被甩开。」

杨元庆叹了口气，「2199的价格，联想这边压力大啊。我们的成本压不下来啊。」

刘立荣说：「一样。金立也得调整策略了。」

余承东和徐直军站在一起，两人面带微笑。

徐直军说：「这个发布会，办得不错。节奏控制得很好。」

余承东点点头，「姜宇这个人，有想法。咱们和他合作，是对的。指纹解锁这个技术，给他们用，效果比我们自己推好。」

徐直军说：「下一步，可以加深合作。他们在半导体那边也有布局，咱们在芯片方面

可以多聊聊。存储芯片这块，他们做得不错。」

发布会结束，刘艺菲和姜宇被工作人员请到了休息区。

这是一间宽敞的房间，有沙发、茶几、饮水机，墙上挂着抽象画。窗外可以看到上海的天际线。

刘艺菲一进门就瘫在沙发上，长长地出了一口气，整个人像没骨头似的。

姜宇坐在她旁边，给她递了杯水。

刘艺菲接过水，喝了一口，说：「累死了。」

姜宇笑了，「表现很好。那个玫瑰金，说得很自然。」

刘艺菲瞪他一眼，嘴角的笑意藏都藏不住。

刚坐下，就有人敲门。

进来的是余承东和徐直军，余承东笑着走过来伸出手：「姜总，恭喜恭喜！发布会办得太漂亮了！这个价格，有魄力！」

姜宇站起来和他握手，「余总过奖了。还要感谢华为的技术支持。没有你们，指纹解锁也做不出来。」

余承东摆摆手笑着说：「合作共赢。你们提出需求和方案，我们实现技术，这是最好

的合作模式。以后这样的合作，可以多搞。」

徐直军也在旁边说：「指纹解锁那个演示，效果太好了。台下那些人的反应，我都看在眼里。那个女生尖叫的时候，我就知道成了。」

姜宇谦虚的表示，「那也是华为的技术过硬。」

余承东看向刘艺菲，态度客气：「刘小姐，代言效果很好。网上已经全是你的照片了。那个玫瑰金，估计要卖断货。」

刘艺菲笑着点头：「谢谢余总。手机确实好看，我说的是真心话。」

几人又聊了几句，余承东和徐直军才离开。

刚送走他们，又有人敲门。

这次进来的是刘强东，他手里拿着水晶手机的宣传册，脸上带着笑，走路带风：「姜总，打扰了。」

姜宇站起来和他握手：「刘总，欢迎。请坐。」

刘强东看向刘艺菲笑着说：「刘小姐，今天表现太棒了。那个玫瑰金，我估计要卖断货。我女朋友肯定喜欢。」

刘艺菲笑了：「谢谢刘总。您回去可以给嫂子带一个。」

刘强东哈哈大笑：「那必须的。」

他转向姜宇，开门见山：「姜总，你是京东的股东，京东想争取这款手机的在线独家销售权。你看有没有可能？价格好商量。」

姜宇略微思考了一下，「刘总，在线这块，我们可以优先考虑京东。但独家的话，可能不太合适。毕竟我们也要考虑线下渠道，还有其他平台。」

刘强东点点头表示理解：「行，那咱们回头详细聊合作方案。京东的物流和仓储，你们可以放心。」

「好，让周受资跟你对接。具体细节你们谈。」

刘强东满意地点点头，又聊了几句，才离开。

刘艺菲看着姜宇小声说：「他想要独家？」

姜宇笑了，「嗯。京东现在势头很猛，而且他们在3C电子销售很有心得。」

刘艺菲仰起头问：「那你给他吗？」

「不给。独家风险太大，在线线下都要铺。不能把鸡蛋放在一个篮子里。」

刘艺菲点点头，虽然不太懂商业上的事，但觉得姜宇说得有道理。

这时，门又被敲响了。

这次进来的，是马芸。

他穿着标志性的黄色T恤，戴着眼镜，脸上带着笑，走路轻快。

看到姜宇，他快步走过来笑着伸出手：「姜总，好久不见！」

姜宇也笑着站起来和他握手：「马总，欢迎欢迎。您能来，蓬荜生辉。」

马芸看向刘艺菲笑着说：「刘小姐，今天太美了。」

刘艺菲微微欠身，「谢谢马总。」

马芸在沙发上坐下，翘起二郎腿，对姜宇说：「姜总，你们这个手机做得不错。2199

的价格，有魄力。我当年做淘宝的时候，也是这种打法，先让用户用上，再想赚钱的事。」

「马总过奖了。还得跟您多学习。」

马芸笑着摆摆手，「不是过奖，是实话。对了，听说你还投了不少互联网项目？阿里这边也有不少布局，有空聊聊？」

「好，马总开口，随时有空。回头让陈景明跟您约时间。」

马芸又聊了几句站起来，拍拍姜宇的肩膀：「行，那回头约。我先走了，那边还有几个朋友。今天这趟没白来。」

送走马芸，刘艺菲看着姜宇，小声说：「马芸也来了。你们很熟？」

姜宇笑了笑，「不算很熟，认识。这些人，都是来看情况的。如果手机成了，他们就会想办法合作。如果不成，就当看个热闹。」

刘艺菲不解的问：「看什么情况？」

「看我们这个手机，到底能不能成。现在价格出来了，配置也出来了，他们心里有数了。」

发布会结束不到十分钟，网上已经炸了。

微博热搜前十，水晶手机占了六个。

#水晶手机2199#

#水晶手机配色#

#刘艺菲玫瑰金#

#指纹解锁#

#水晶手机发布会#

#水晶手机价格#

科技博主们一个个跟打了鸡血似的，疯狂发文。

【科技评测人老K】：水晶手机价格出来了！2199起！这个价格配上那个配置，我只能说：杀疯了！同价位没有对手！甚至往上三千的价位，也没几个能打的！指纹解锁、

1000万像素、双核处理器，这配置放在任何一家大厂，都得卖3000+！水晶科技这是来做慈善的吗？雷均陈明永杨元庆，你们怎么看？

评论区已经十几万条了「2199！我冲了！」

「学生党狂喜！这个价格我能接受！」

「这个价格太良心了！比国外大牌便宜一半！」

「希望别缺货啊！我已经准备好钱了！」

「已经准备好抢购了！10月1号快来吧！」

「老K说得对，这配置这价格，其他厂商怎么活？」

另一个科技博主发了长文分析

【深度】水晶手机为什么能引爆市场？

第一，配置过硬。骁龙双核处理器、1000万像素摄像头、指纹解锁，这些配置放在任何一家大厂，都得卖3000+。水晶科技直接拉到2199，性价比无敌。这不是降价促销，这是降维打击。

第二，外观出众。七种配色，尤其是玫瑰金、紫色、粉色这些女性向的颜色，直接击中了女性用户的痛点。发布会上刘艺菲拿着玫瑰金上台的那一刻，无数女生就决定了买它！这个颜色太好看了。

第三，定位精准。2199的价格，正好卡在学生党、工薪阶层的心理价位。攒几个月钱就能买得起，但又不会觉得太廉价。这个价格区间，目前是市场空白，被水晶手机精准切入。

第四，营销给力。刘艺菲代言，生日当天发布，全国115座万达广场同步刷屏，话题度直接拉满。再加上微博、朋友圈的发酵，热度根本压不住。姜宇这一手，营销鬼才。

第五，品牌背书。追光系这些年积累的口碑，让消费者对水晶手机有天然的信任感。

大家相信，追光出品，必属精品。这不是凭空来的，是一步步积累的。

综上，水晶手机的爆火，不是偶然，而是一场精心策划的成功案例。接下来，就看10

月1号预售的情况了。如果能保证产能，这款手机很可能成为年度爆款，甚至改写手机市场的格局。

这条微博转评赞瞬间破万。

「分析得太到位了！尤其是那个价格定位。」

「我就是被玫瑰金击中的那个！女生表示这个颜色太美了！」

「学生党表示这个价格太友好了！我攒两个月生活费就够了。」

「工薪阶层狂喜！终于可以用上好手机了。」

「希望产能跟得上！别像某些品牌一样耍猴。」

还有财经博主发文【财经观察】：水晶手机发布，手机市场要变天了今天水晶手机发布，2199的价格引爆全网。我们来分析一下，这对手机市场意味着什么。

首先，水晶手机直接杀入中低端市场，这个价格区间目前竞争激烈但缺乏真正的爆款。水晶手机的出现，可能会重新洗牌，把那些高价低配的厂商直接淘汰。

其次，指纹解锁技术的量产，意味着这项技术即将普及。其他厂商如果不跟进，就会落后。技术代差，是最可怕的。

第三，水晶科技背后的追光系，资金雄厚，供应链集成能力强。他们不是来玩票的，是来真刀真枪干市场的。从半导体到终端，这个闭环很完整。

第四，2199的价格，利润空间极低。水晶科技这是在用性价比抢占市场份额，先占领市场，再图后续盈利。这是典型的互联网打法，先圈地再变现。

最后，其他厂商，尤其是传统手机厂商，压力山大。接下来几个月，手机市场会很精彩。价格战可能一触即发，受益的是消费者。

「其他厂商要睡不着了。」

「雷均现在估计在算帐。」

「国产手机加油！良性竞争，受益的是消费者！」

「这个价格，其他厂商怎么跟？」

「我已经准备好钱包了，就等10月1号。」

网上炸锅的同时，那些参加发布会的普通观众们，已经回到了家，开始在各自的社交帐号上分享感受。

一个学生模样的男生发了条微博，配图是自己在发布会现场拍的照片。

【小陈要努力】：刚从水晶手机发布会回来！2199！这个价格太香了！我暑假打工赚了1500，再加上压岁钱，刚好够！10月1号，我一定要抢到那个深绿色的！求保佑！

配图是他自己在发布会现场拍的照片，大屏幕上显示着2199的价格，还有点模糊。

「小陈加油！同学生党！」

「同学生党，一起冲！我也要抢！」

「深绿色好看！我也想要那个颜色！」

「抢到了记得晒图！让我们沾沾喜气！」

一个女生发了条微博，配了九宫格，全是发布会现场的照片。

【爱吃草莓的喵】：水晶手机发布会现场！玫瑰金太好看了！我决定就买这个颜色了！2199的价格，攒两个月生活费就够了！开心！刘艺菲本人比电视上还美！

「玫瑰金+1！我也要买那个！」

「同款颜色！一起冲！10月1号见！」

「刘艺菲拿着玫瑰金上台的那一瞬间，我直接尖叫！太美了！」

「姐妹，10月1号一起抢！到时候互相提醒！」

一个工薪模样的中年男人发了条微博，配图是自己的工牌。

【老李在上海】：四十多岁了，一直用着儿子淘汰的手机。这次想给自己换个新的。

今天去看了水晶手机发布会，2199，能接受。希望质量好一点，能用久一点。支持国货。

「老李加油！对自己好一点！」

「对自己好一点！该享受就享受！」

「支持国货！这个价格良心，我也准备买一个。」

「希望质量好，能用久一点。」

还有一个女生发了条微博，配图是她和男朋友的合照，两人笑得特别甜。

【小美和小王】：今天和男朋友一起去看了水晶手机发布会！玫瑰金太好看了！男朋友说送我当生日礼物！开心！谢谢宝宝！

「好甜！这狗粮我吃了！」

「同款男朋友哪里找？我也想有一个！」

「祝福！玫瑰金真的好看！」

「好男人！记得晒开箱！

餐厅在酒店的高层，落地窗对面是上海的天际线，东方明珠塔隐约可见。

环境很好，人也不多，很安静。

刘艺菲一边吃一边刷手机，嘴角一直带着笑。

姜宇看着她那副样子，忍不住笑：「看什么呢，这么开心？」

刘艺菲把手机举到他面前：「你看，大家都在讨论水晶手机。2199的价格，都说是良心价。还有人说你是营销鬼才。」

姜宇看了一眼，笑了。

刘艺菲又往下翻，突然「咦」了一声。

姜宇问：「怎么了？」

刘艺菲把手机递给他：「你看这个。」

【小张在努力】：水晶手机2199！我算了算，暑假打工赚了1500，再加上压岁钱，刚好够！10月1号，我一定要抢到！求老天保佑！

配图是他自己写的计划表，每天攒多少钱，清清楚楚，还有倒计时。

「小张加油！一定能抢到！」

「同学生党，一起冲！」

「抢到了记得晒图！让我们也高兴高兴！」

姜宇看着这条微博，沉默了一会儿。

刘艺菲看着他小声说：「姜宇，你看，有人为了买这个手机，攒了这么久。」

姜宇宠溺的笑了笑，「所以这个价格，不能定高了。他们攒钱不容易。」

刘艺菲靠在他肩上小声，「你做得对。」

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