第197章 提前占坑（2/2）

姜宇看着他，笑了。

「张总，我问你一个问题。你现在用手机QQ，感觉怎么样？」

张志东想了想，手指在桌上轻轻敲着。

「还行吧，功能挺全的。能聊天，能发图，能进空间，能看新闻，能听音乐。基本上什么都能干。」

姜宇说：「功能全，但臃肿。开机慢，占内存，耗电。而且QQ的定位是PC时代的产物，很多设计都带着PC的痕迹。比如在线状态，比如等级，比如会员体系。这些东西，在手机上真的需要吗？」

他扫视了一眼看着在座的人，继续说，「移动互联网时代，用户需要的是简单、快速、轻量的产品。不需要那么复杂的功能，不需要在线状态，不需要等级。只需要能快速找到朋友，快速发消息，快速分享。」

小马哥点点头，手指在下巴上摩挲着，「姜总，你再说说。」

姜宇笑着点了一下头继续说：「而且，QQ是基于PC互联网的，用户习惯是在电脑前聊天。微信是基于移动互联网的，用户可以在任何时候任何地方聊天。走路能聊，坐车能聊，吃饭能聊，躺床上也能聊。这是本质的区别。」

另一个高管，许晨哗，开口了。他穿着西装，头发梳得一丝不苟，说话慢条斯理。

「姜总，就算你说得对，那QQ也可以改啊。我们可以把手机QQ做得更简单，去掉那些复杂的功能。加一个「简洁模式」，让用户自己选。」

姜宇摇摇头，看着许晨哗，「许总，QQ太庞大了，用户太多了，牵一发而动全身。你做任何改动，都会影响几亿用户的使用习惯。你改多了，老用户不习惯；改少了，新用户不满意。」

「与其在QQ上修修补补，不如做一个全新的产品，轻装上阵。就像盖房子，老房子装修，怎么都不如新房子舒服。而且，两个产品可以并行，满足不同用户的需求。」

小马哥沉默了一会儿，然后问。

「姜总，你这个想法，打算怎么做？」

「我有个初步的想法。我想私人占股50%，腾讯占50%，成立一个新公司，专门做微信。」

小马哥看着他，对这个建议很意外。

」50%？

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姜宇点点头，「50%。我出钱，出想法，出战略方向。腾讯出技术，出团队，出资源，出用户基础。咱们合作，把这个事做成。」

张志东在旁边说：「姜总，50%是不是高了？毕竟腾讯有QQ的用户基础，可以导流。

这个优势，不可替代。」

姜宇看着张志东一脸坦然的说着，「张总，正因为有QQ的用户基础，腾讯才应该做这个事。不然，我自己也能做。我有钱，有团队，有想法。找几十个程序员，半年就能做出一个差不多的产品。最多一年，就能上线。我做了，要慢慢积累用户，从零开始。腾讯做了，可以直接从QQ导流，事半功倍。」

张志东沉默了，眉头皱得更紧了。

姜宇继续说：「而且，我可以承诺，这个产品只做移动端，不和QQ竞争，而是互补。

QQ主攻办公和深度社交，微信主攻实时交流和轻社交。两条腿走路，两条线发展，不是更好？」

小马哥看着他，眼神里带着思索。

吃完饭，已经一点多了。

小马哥拉着姜宇，去了他的办公室。

其他人由高管陪着，继续参观。

小马哥的办公室不大，但很整洁。

一张原木色的办公桌，一把黑色的椅子，一个书架，几个灰色的沙发。墙上挂着几幅字画，都是名家作品。

桌上摆着几张家人的照片，还有几个QQ公仔，胖乎乎的，很可爱。

小马哥给姜宇倒了杯茶，然后坐下。

茶是铁观音，香气清雅。他端着茶杯，看着姜宇。

「姜总，你说的那个微信，再详细说说。刚才人多，有些话不方便说透。」

姜宇喝了口茶，放下杯子，开始讲。

「Pony，你觉得现在手机QQ最大的问题是什么？」

小马哥想了想，手指在沙发扶手上轻轻敲着。

「功能太多，有点臃肿。而且很多功能是从PC端搬过来的，在手机上体验不好。比如那个在线状态，PC上有用，手机上谁还在乎这个？」

姜宇笑了笑，然后点点头，「对。但这不是手机QQ的问题，是QQ本身的问题。QQ已经11年了，从1999年到2010年，积累了太多功能，太多用户，太多习惯。改不动了。改一点，几亿用户就骂娘。但是，移动互联网时代来了。手机成为人们最主要的互联网入口。

我们需要一个新的产品，专门为手机设计。」

小马哥听着，手指在沙发扶手上轻轻敲着。

「这个产品，要简单。打开就能用，用完就关。不要那么多花里胡哨的功能。要快，启动快，发送快，接收快。要轻，占用内存小，耗电小。

小马哥点了点头，看着姜宇又问道，「那功能上呢？除了聊天，还有什么？」

姜宇说：「内核功能是聊天。文本、语音、图片、视频。可以群聊。可以加好友，好友来源主要是手机通信录和QQ好友。可以分享照片，可以发朋友圈，但朋友圈要私密，只有好友能看到。」

他顿了顿，喝了口茶。

「然后，可以集成更多的服务。比如支付，比如打车，比如购物，比如订票。让微信成为一个平台，一个入口，一个生活方式。以后出门，带个手机就够了。」

小马哥眼睛亮了，整个人坐直了。

「像QQ那样？」

姜宇摇了摇头，「不像QQ。QQ是入口，但QQ太杂了，什么都有。微信要做得更干净，更克制。只做最内核的东西，其他的交给第三方。就像苹果的AppStore，只提供平台，应用让别人做。」

小马哥还在若有所思，姜宇又说：「这个系统里一个很重要的功能就是语音消息。」

小马哥看着他，「语音消息？YY那样？」

姜宇点点头，「对。有些老年人手机打字不方便，语音消息会是一个杀手级功能。按住说话，松开发送，简单方便。这个功能，QQ也可以做，但QQ的定位是PC，语音消息在PC

上体验不好。微信专为手机设计，语音消息会很自然。」

他拿起手机，比划了一下。

「想像一下，一个老人在地铁上，收到一条消息，不想打字，就按住说话。对方收到，点开就能听。多方便。」

小马哥想了想，点点头。

「有道理。这个功能，确实方便。微信可以主打这个。」

姜宇继续说：「还有一个，是摇一摇。」

小马哥愣了一下，「摇一摇？啥东西？」

姜宇笑了，拿起手机比划了一下。

「对，摇一摇手机，可以找到同时也在摇的人。陌生人社交，很好玩，很新鲜。年轻人会喜欢。你想，晚上睡不着，摇一摇，说不定能摇到一个同样睡不着的人，聊几句，多有意思。」

小马哥也笑了，「你这个想法，挺有意思。从哪里想到的？」

姜宇随口说：「就是觉得手机有加速度传感器，可以玩点花样。闲着没事瞎琢磨的。

Pony，我知道你可能觉得有QQ就够了，不需要再做一个新的。你得想想，QQ已经11年了，用户群体覆盖了各个年龄段。但年轻人呢？年轻人想要新的东西，想要和父母不一样的东西。」

他看着小马哥，「如果我们不做，别人也会做。到时候，别人做起来了，我们再追，就晚了。」

小马哥沉默了很久，他站起来，走到窗边，看着外面的风景。

他站了很久，然后转过身，走回沙发边，坐下。

「姜总，你说得对。这个项目，可以做。」

晚上六点，小马哥在腾讯附近的一家私房菜馆定了包厢。

包厢不大，很精致。

古色古香的装修，红木桌椅，雕花的窗棂，墙上挂著名家字画。

桌上摆着鲜花，点着檀香，香气淡淡的，很好闻。

小马哥邀请了腾讯五虎的其他几位：张志东、许晨哗、陈一丹、曾李青。

除了曾李青在国外，其他几位都到了。

张志东还是那身格子衫，坐在那儿安安静静的，手里拿着手机，不知道在看什么。

他偶尔擡头看一眼，然后又低下头。

许晨哗穿着西装，头发梳得整齐，正在和杨四微聊天。

陈一丹是首席行政官，也是温和派，圆圆的脸，笑起来很慈祥。他正在和王欣说话，问光影视频的情况。

曾李青是首席运营官，今天没来，但视频连接了。

屏幕上，他坐在办公室，端着杯咖啡，笑着打招呼。背景是他的办公室，墙上挂着字画，桌上摆着家人的照片。

姜宇带着王薇、杨四微、王欣一起。

菜是私房菜，一道道端上来，精致得像艺术品。

鲍鱼、海参、东星斑、雪花牛肉，每一道都价值不菲。摆盘也讲究，雕花、点缀，看着就赏心悦目。

小马哥先举杯，「来，欢迎姜总来深圳。姜总年轻有为，是我们互联网行业的后起之秀。去年福布斯中国首富，今天又给我们带来了好想法。干杯！」

众人举杯，一饮而尽。有喝白酒的，有喝红酒的，有喝茶的。

姜宇也举杯回敬，「谢谢Pony，谢谢各位。今天在腾讯参观，收获很大。腾讯的团队，腾讯的文化，都让我印象深刻。希望以后能多多合作。」

张志东看着姜宇说道：「姜总，你那个微信的想法，我们下午讨论了一下。很有意思。我和承东聊了聊，他觉得可行。」

姜宇转头看着他，「张总有什么建议？」

张志东说：「技术上，语音消息有挑战。实时传输、压缩、解码，都要做好。还有服务器压力，如果用户多了，并发很大。我们做过QQ语音，这些都有经验，但量级不一样。

QQ语音同时在线最多几百万，微信如果做起来，可能是几千万甚至上亿。」

姜宇对张志东笑了笑，「对，这些都要提前考虑。可以先做小范围测试，逐步放开。

先从几万用户开始，慢慢扩。服务器也可以逐步加，不用一步到位。」

许晨哗说：「运营上，怎么推广？怎么让用户从QQ迁移到微信？这是个问题。」

姜宇说：「不用迁移，是共存。QQ用户可以用QQ登录微信，好友也可以从QQ导入。但微信是一个独立的产品，有自己的特色，有自己的用户群。两个产品可以同时用，不冲突。」

他顿了顿，又提出了营销方向，「推广方面，可以先从年轻人做起。大学生、白领，这些人对新事物接受度高。口碑传播起来，很快。加上QQ导流，应该能快速起量。比如在QQ上挂个GG，「用微信发语音，更方便」，点进去就能下载。」

陈一丹接话说：「商业模式呢？怎么赚钱？总不能一直免费吧？」

「陈总，第一步，先不考虑赚钱。先把用户做起来，把体验做好。用户多了，自然有赚钱的办法。比如表情商店，比如游戏，比如支付，比如GG。到时候，变现的手段多的是。」

他喝了口茶，笑着看了众人一眼，「而且，微信本身不赚钱，但它可以成为其他业务的入口。比如支付，可以收手续费。比如游戏，可以卖道具。比如GG，可以收GG费。

这些都是钱。」

小马哥点了点头，「对，先做用户，后做收入。这是互联网的规律。QQ也是这么过来的，先免费，后收费。」

几个人边吃边聊，气氛很融洽，视频连接的曾李青也在那边说。

「姜总，你这个想法很好。我支持。如果做成了，腾讯的护城河就更深了。移动互联网时代，我们得有新武器。光靠QQ，不够。」

姜宇笑着举杯，「谢谢曾总信任。」

酒过三巡，菜过五味，话题渐渐深入。

小马哥看着姜宇，一脸憨憨表情，「姜总，你对未来互联网的趋势，怎么看？除了移动互联网，还有什么？」

姜宇想了想，放下筷子，看着在座的人。

「我觉得，未来十年，是移动互联网的十年。这个不用多说。但移动互联网之后呢？

我觉得是人工智能。」

小马哥眼睛亮了。

「人工智能？」

「对。现在人工智能还在初级阶段，但发展很快。未来，人工智能会渗透到各行各业。比如智能推荐，比如语音识别，比如图像识别，比如自动驾驶。腾讯有海量数据，有用户行为数据，有社交关系数据。这些数据，是训练人工智能的最好素材。如果能把这些数据用好，腾讯在人工智能领域，会有很大优势。」

张志东若有所思，随后插话了一句，「数据我们确实有，但怎么用，还在探索。」

姜宇继续说：「还有一个方向，是云服务。未来，企业都会上云。云服务会是一个巨大的市场。亚马逊的AWS，已经做得很好了。国内，我们光影云快成型了，阿里和百度也在做。腾讯呢？」

小马哥想了想，貌似好像就剩腾讯没入局了，「云服务我们也在布局，但投入还不够。听你这么一说，得加大投入。」

「Pony，我只是瞎说的，你听听就好。」

小马哥摇摇头，看着姜宇，「你不是瞎说。你看得远。」

晚餐结束，已经快十点了。

小马哥送姜宇出来，站在饭店门口。门口挂着红灯笼，灯光昏黄，照着两个人的身影。风有点凉，吹得衣角飘起来。

「姜总，明天几点的飞机？」

姜宇说：「十点。国航的航班。」

「那我不送你了，一路顺风。到了BJ给我个消息。微信的事，我会尽快安排人。张小龙那边，我会让他联系杨总。他们多沟通，把产品做好。」

姜宇伸出手，「Pony，谢谢今天的款待。也谢谢你对微信项目的支持。」

小马哥回握住他的手，看着姜宇。「姜总，说实话，你今天提的微信，让我想了很多。我之前确实没想过，移动互联网需要一个新的产品。我一直在想，怎么把QQ做好，没想到要做新的。你点醒了我。」

「Pony，你是聪明人，不用我多说。你看得明白。」

「你也是。年轻人，有想法，有魄力。」

两个人相视一笑，握了握手。

姜宇上了车，车子缓缓驶离。

小马哥站在原地，看着车尾灯消失在夜色中。

他拿出手机，给张小龙发了条消息。

【明天来深圳，有个重要项目要和你谈。】

回到酒店，已经十点半了。

姜宇洗了个澡，换了睡衣，躺在床上。睡衣是白色的，软软的，很舒服。房间里开着暖气，暖暖的。

拿起手机，有刘艺菲的消息。

【今天怎么样？】

他笑了，【挺好。和腾讯谈了个项目。】

【什么项目？】

.

【微信。】

【微信？是什么？】

姜宇想了想，【一种新的聊天工具。以后你就知道了。可以发语音消息，按住说话就行。】

刘艺菲发了个疑惑的表情。

【神神秘秘的。不过发语音好像挺方便，我有时候打字累了，就想说话。】

【你活动怎么样？】

【累死了。站了一天，脚都肿了。穿着高跟鞋，站了三个小时。脚底板都快断了。】

【早点休息。泡泡脚。】

【不嘛，想和你说话。】

姜宇直接拨了电话过去。

刘艺菲秒接。

「姜宇！」

声音里带着疲惫，但也带着兴奋。还有一点撒娇的尾音。

「嗯。」

「你今天谈了什么大项目？快说快说。」

姜宇把微信的事简单说了一遍。他说得很慢，把今天的经过都讲了。小马哥打电话，参观腾讯，吃饭，讨论，张小龙，合作条件。

刘艺菲听得津津有味，时不时发出惊呼。

「小马哥亲自接待？」

「张小龙是谁？」

「50%？这么多？」

姜宇一一解释。

刘艺菲听完，沉默了一会儿。

「所以你要和腾讯一起做这个？那你会不会经常去深圳？」

「不会经常去。平时在BJ，有事才去。产品开发在广州，杨四微负责跟进这个事。」

刘艺菲笑了笑，似乎松了一口气，「那就好。我还以为你又要待好几个月呢。我还等着你回来陪我呢。」

「想你了。」

刘艺菲愣了一下，然后笑了，笑得很开心。

「姜宇，你越来越会说话了。以前话那么少，现在都会说想我了。」

「跟你学的。」

刘艺菲笑得更开心了，两个人又聊了一会儿，聊到刘艺菲打了哈欠。那个哈欠打得很大，姜宇都能听到声音。

姜宇说：「睡吧。明天还要早起。」

刘艺菲说：「你先挂。」

姜宇说：「好。」

他挂了电话，躺在床上，看着天花板。

天花板是白色的，有精致的雕花。灯光昏黄，照得整个房间暖暖的。

明天，就能见到她了。