第196章 做手机（2/2）

任老放下杯子，看着他。

「年轻人，有前途。」

酒过三巡，菜过五味，任老的话匣子彻底打开了。

他聊起华为的创业史，聊起那些年的艰难岁月，聊起怎么一步步走到今天。

「八几年的时候，我们什么都没有。没有技术，没有人才，没有资金。就靠着一股劲，硬是从国外巨头嘴里抢饭吃。」

他喝了口酒，眼神里带着回忆。

「那时候，爱立信、西门子、阿尔卡特，随便一个都比我们大几百倍。我们去投标，人家根本看不上我们。但我们就是不服输，一个单子一个单子啃，一个客户一个客户磨。」

姜宇听得认真，偶尔点点头。

「后来呢？」

任老笑了笑说，「后来？后来他们有的倒闭了，有的被收购了，我们还活着。」

他顿了顿，又抿了一口酒，「做企业就是这样，不在于你跑得多快，在于你能跑多久「」

姜宇若有所思，聊着聊着，姜宇放下筷子，看着他。

「任老，我今天来，除了参观学习，还有一件事想跟您商量。

任老看着他，眼睛里带着笑意。

「说。」

姜宇正色道说：「我想做手机。」

任老愣了一下，端着的酒杯停在半空中。

「手机？」

姜宇肯定的点点头，「智能型手机。」

任老看着他，眼睛慢慢亮了，把酒杯放回桌上。

「继续说。」

「华为有技术，有研发能力，有通信领域的积累。但华为一直没有下定决心做自己的品牌手机，对吧？」

任老点点头，表示认可了姜宇的说法，「对。我们之前主要做运营商业务，手机终端基本是和电信、移动合作的合约机，贴运营商的牌子。量虽然大，但利润薄，品牌也不是我们的。」

姜宇说：「我觉得，智能型手机的时代要来了。」

他顿了顿，身子往前倾了倾。

「未来十年，智能型手机将取代电脑，成为人们最主要的互联网入口。打电话、上网、

看视频、玩游戏、社交、购物、支付，所有的事情都能在手机上完成。这个市场，会比现在大十倍，甚至百倍。」

任老看着他，「你有想法？」

姜宇点点头，「我想走一条大家都没走过的路线，超级性价比。」

「什么意思？」任老愣了一下，眉头微微皱起。

姜宇脑子飞快地转了一下，组织者语音。

「我的意思是，走互联网模式，在线销售，高性价比，快速占领市场。先做口碑，再做品牌，先做规模，再做利润。」

任老点点头，手指在桌上轻轻敲着。

「然后呢？」

「然后进军高端。」

他看着任老，眼神里带着认真。

「华为有技术，有品牌积累，有通信领域的积累。水晶半导体有存储业务，有封装业务，有海思芯片设计的能力。咱们两家可以合作，从芯片到整机，全产业链打通。」

他顿了顿，继续规划导：「芯片用海思的，存储用水晶的，屏幕用京东方或者深天马的，系统用安卓，优化由华为来做。整机设计、生产、销售，两家一起做。」

任老沉默了一会儿，手指继续敲着桌子，然后他开口。

「你知道做手机有多难吗？」

姜宇点点头，继续说着，「知道。研发、供应链、渠道、售后，每个环节都是坑。一个不小心，几十亿亿就没了。」

任老看着严肃的看着他，「知道还做？」

姜宇笑了，「正因为知道，才想做。难的生意，才有壁垒。容易做的生意，谁都能做，做不长久。

「，任老盯着他看了三秒，然后笑了，笑得很开怀。

「年轻人，有魄力。」

他倒了一杯酒，举起来。

「来，说说你的具体计划。我要听细节。」

姜宇也倒了一杯酒，抿了一口，润润嗓子。

「任老，在说计划之前，我先说一个我担心的问题。」

任老看着他，「是什么问题？」

姜宇慢吞吞的说了两个字：「卡脖子。」

任老的眉头皱了一下，脸上的笑容收敛了几分。

姜宇继续说：「我做半导体，做手机，有一个最大的担忧，未来有一天，国外可能会对我们进行技术卡脖子锁。」

他稍微思索了一下，并没有停顿，「如果有一天，他们翻脸了，不卖给我们了，我们该怎么办？」

任老沉默了一会儿，手指又在桌上轻轻敲着，然后他开口。

「你是说封锁？」

「对。我现在从韩国人手里买海力士的股份，是因为韩国人觉得中国任体成不了气候，最低端技术卖了换钱乐见其成。如果有天，我们真的做大了，做出自己的体产业链，那帮人人会坐视不管吗？」

姜宇看着任老，「任老，您在通信行业这么多年，应该比我更清楚。有些方面我们被卡了多少年？交换机、基站，哪个不是先被卡，然后才慢慢突破的？」

任老点点头，眼神变得深邃。看他的眼神里带着深意，「你考虑得很远啊！」

「任老，不是考虑得远，是必须考虑。做实业，不能只看到眼前。眼前赚钱容易，但三五年十年后呢？」

任老点点头，像姜宇暑期了一个大拇指。

「说得好。」

他倒了一杯酒，慢慢喝着，眼睛看着窗外的园区。

「其实，这个问题，我也想过很多次。」

姜宇侧过头，看着他问道，「任老怎么看？」

「两条路。一条是自主研发，一条是未雨绸缪。」

他看着姜宇，「你投半导体，投存储，投封装，是在走第一条路。」

姜宇点点头，算是认可了这个说法，任老又说：「你今天来找我，谈合作，谈手机，是在走第二条路。」

姜宇露出了了然的笑，「任老英明。」

任老摆摆手，「少拍马屁。」

他站起来，走到窗边，双手背在身后，看着外面的园区。阳光通过玻璃窗照进来，在他的白发上镀了一层金边。

「你说的这个担忧，我也有。而且我知道，这一天迟早会来。」

他转过身，看着姜宇，「正因为会来，我们才要提前准备。等到那一天真的来了，我们要有应对的办法。」

姜宇站起来，走到他身边。

「任老，我是真心想和华为合作，从芯片到整机，打造一条完全自主的产业链。万一哪天真被卡脖子了，我们至少还有自己的东西可以用。」

任老看着他。

「你认真的？」

姜宇点点头。

「认真的。」

任老盯着他看了三秒，然后露出了真正的笑容。

「好，那就干。」

他伸出手，姜宇握住他的手。

两个人对视着，眼里都有光。

重新坐下后，任老看着姜宇，眼神里带着欣赏，也带着好奇。

「姜总，说实话，之前我一直不太明白。」

姜宇看着他，有些不明白他说的，「不明白什么？」

任老说：「不明白你为什么要进军半导体。」

他顿了顿，手指在桌上轻轻敲着。

「你在投资领域做得风生水起，影视行业也搞得有声有色。好莱坞那边被你搅得天翻地覆，国内光影视频也起来了。按说，你应该继续做投资，做内容，做轻资产。那些来钱快，风险小，不用这么辛苦。后来为什么要去做半导体这种重资产、长周期、高风险的事？苏州那边一投就是十几亿美金，而且三五年内可能都看不到回报。」

姜宇沉默了一会儿，端起茶杯喝了一口。

「任老，我说实话。」

任老做了一个请的手势。

「你说。」

「因为我觉得，中国需要自己的半导体产业。您是做通信出身，应该比我更清楚。通信领域，我们被卡了多少年？八九十年代，所有的交换机都是进口的，一部交换机几百万。后来我们自己能做了，价格才降下来。」

任老点了点头，姜宇继续说：「我做投资这些年，见过太多企业，做轻资产做得风生水起，一到内核技术就抓瞎。因为内核技术，没人卖给你。你出再多的钱，人家也不卖。」

他顿了顿，喝了一口他倒的茶，「我不希望有一天，我们的手机、电脑、汽车，都离不开别人的芯片。我不希望有一天，别人一卡脖子，我们就任人宰割。」

任老看着他，眼神变了又变。

姜宇继续说：「苏州那边，我前期投了十几亿美金，后面估计还有几十亿美金。很多人说我疯了，说半导体是烧钱的无底洞，说我有这钱不如多投几个互联网项目，回报快得多。」

姜宇自嘲的笑了一下，「但我觉得，这个钱，值得烧。烧成功了，我们就有自己的存储芯片和封装技术。烧失败了，至少试过。至少以后想起来，不会后悔。」

任老这次沉默了很久，他看着姜宇，眼神里带着复杂的情绪，欣赏、惊讶、还有一点点敬佩，然后他开口。

「姜总，你今年多大？」

姜宇说：「马上二十七。」

任老摇摇头，一脸赞叹，「二十七岁，能有这种想法，能有这种担当，不简单。」

他倒了一杯酒，举起来。

「来，我敬你。」

姜宇连忙举起杯，两个人碰了杯，一饮而尽。

任老放下杯子，看着他。

「你这个朋友，我交了。以后有什么事，尽管来找我。」

吃完饭，已经下午两点了。

任老带着姜宇回到会议室，叫来了几个高管。

何庭波来了，海思负责人。

他还是穿着那件格子衫，头发有点乱，但眼睛很亮。

余承东也来了，现在他还没负责手机业务，但已经是华为内核高管之一。

他四十出头，浓眉大眼，说话声音洪亮，中气十足。

还有郭平、徐直军几个人，都是华为的内核骨干。

任老坐下，开门见山。

「今天叫你们来，是有个事要宣布。」

几个人看着他，等着他往下说，任老指了指姜宇。

「姜总想和我们合作做手机。从芯片到整机，全产业链打通。」

几个人愣住了，互相看了看。

余承东先开口，声音洪亮。

「任总，您的意思是？」

任老说：「我的意思是，干。」

他看着在座的人，「姜总说得对，智能型手机的时代要来了。我们不能只做运营商业务，必须做自己的品牌手机，我们要抓住时代变革的机遇。」

余承东眼睛亮了，整个人往前倾了倾。

「任总，如果真做，我可以带团队。我有信心！」

任老一副了然的神情，「就知道你坐不住。」

他看向何庭波，「芯片那边，能跟上吗？」

何庭波想了想，推了推眼镜。

「K3V2明年量产，可以作为第一款手机的芯片。后续的研发，可以加快进度。但需要加人，加预算。」

「加。」

他又看向姜宇，「姜总，你怎么看？」

姜宇想起了前世小米的路线，随后说出了自己的想法：「第一款手机，可以走性价比路线，在线作为主要销售渠道，快速占领市场。价格定在1999左右，配置要做到现在在售的智能机中上游水平。」

他看着余承东，「余总，如果让你负责，你有信心吗？」

余承东拍着胸脯，啪的一声。

「有！我在无线这边做了这么多年，市场、产品、渠道，都熟！」

几个人都笑了，接下来，大家开始讨论具体的合作细节。

姜宇先开口。

「芯片用海思的K3V2，但要定制。CPU用ARM架构，GPU用什么？」

何庭波说：「可以考虑用ARM的Mali系列，或者Imagination的PowerVR。后者性能更好，但授权费贵。」

姜宇想了想，「用PowerVR。性能第一。」

何庭波点点头，在本子上记下来。

「屏幕用哪家的？」

余承东说：「京东方和深天马都有不错的屏。京东方技术更强，深天马价格更低。」

姜宇肯定的说：「用京东方。要保证显示效果。」

余承东点点头，姜宇又说：「摄像头用哪家的？」

余承东说：「索尼的最好，但贵。0V的也不错，便宜。」

姜宇想了想，「用索尼的。前期拍照是内核卖点。」

余承东在本子上记下来，姜宇看向周受资。

「存储用水晶半导体的。内存用LPDDR，闪存用eMMC。能做到什么规格？」

周受资翻开笔记本，「LPDDR2没问题，LPDDR3还在研发。eMMC4.5没问题，eMMC5.0

明年量产。」

姜宇点点头，「先用LPDDR2和eMMC4.5，够用了。」

讨论了两个小时，初步框架出来了。

芯片用海思K3V2定制版，屏幕用京东方，摄像头用索尼，存储用水晶半导体，系统用安卓深度定制，电池用ATL，代工暂时找比亚迪。

定价1999元，在线销售，主打性价比。

品牌名还没定，但初步想叫「水晶」或者「荣耀」。

任老最后拍板，「好，就这么定。接下来，两边团队对接，细化方案。半年内出样机，争取年底前上市。姜总，合作愉快。」

姜宇笑着伸出了手，「任总，合作愉快。」

两个人握了握手，余承东在旁边笑着。

「姜总，以后咱们就是一家人了。」

下午四点，姜宇一行人准备告辞。

任老送到楼下，又蹲下喂猫了。

几只猫围着他打转，喵喵叫着，蹭着他的裤腿。他一边喂一边轻声说着什么，像在和它们聊天。

看到姜宇出来，他站起来，拍拍手上的猫粮碎屑。

「姜总，下次来，咱们再好好喝一顿。今天时间紧，没尽兴。」

姜宇笑了笑，看着任老爷子，「好，任老。下次我请，喝我的酒。」

任老哈哈大笑。

「好，一言为定。」

他看着姜宇，眼神里带着欣赏。

「对了，那个担忧，你考虑得很对。我也会在内部推动，加大自主研发力度。海思那边，我会让他们加快进度。还有操作系统，也要准备后手。咱们一起，把这条产业链做起来。」

姜宇点点头，轻声坚定说了一个字，「好。」

两个人对视着，什么都没说，但又什么都说了。

车子缓缓驶出华为园区，王薇坐在副驾驶，回头看着姜宇，眼睛还亮晶晶的。

「姜总，今天太震撼了。」

姜宇看着她，「怎么说？」

王薇笑了笑说：「任总亲自接待，亲自陪着参观，还一起吃饭喝酒，还叫了那么多高管来开会。这面子，太大了。」

「不是面子大，是他想见我。」

王薇眨眨眼，「为什么？」

姜宇想了想，说了一个模棱两可的话，「因为他和我一样，都看到了一些东西。」

王薇没听懂，但没再问。周受资在旁边说：「姜总，今天的收获，比预期大。没想到谈得这么顺利。」

姜宇点点头，「嗯。任老是个有格局的人。」

车子驶回市区，姜宇靠在座椅上，看着窗外。

他在想今天的事，任老这个人，比他想像中更睿智，更深沉。看起来像个慈祥的爷爷，笑起来眼角的皱纹像菊花，但每一句话都暗藏机锋，每一个眼神都带着审视。

他能感觉到，任老对他有欣赏，但更多的是试探。

试探他的诚意，试探他的决心，试探他的能力。

最后那几句关于担忧的话，让他看到了任老的另一面，那个深谋远虑的战略家。

他知道，任老已经看到了未来的风险。

国外的技术封锁，不是会不会来，而是什么时候来。

他们今天讨论的，不只是单纯的手机，更是一条后路。

一条万一被卡脖子时，还能走下去的一条后路。

姜宇刚回到酒店房间，手机就响了。

是刘艺菲发来的消息。

【姜宇！！！】

三个感叹号。

他笑了，直接拨了电话过去。

刘艺菲秒接。

「姜宇！」

声音里带着兴奋，还夹杂着一点疲惫。

「嗯。

「今天怎么样？华为谈了吗？任老爷子见了没有？谈得怎么样？」

姜宇坐到沙发上，换了个舒服的姿势。

「谈了。见了。挺好。」

刘艺菲急迫的说，「挺好是什么意思？你详细说说！不许敷衍！」

姜宇笑了，开始讲今天的事。讲华为园区有多漂亮，有黑天鹅，有梅花鹿。

讲任老亲自接待，蹲在台阶上喂猫。讲一起吃午饭，喝茅台，吃酸汤鱼。

讲谈合作，谈手机，谈芯片。刘艺菲听得津津有味，时不时发出惊呼。

「那你们真要一起做手机？」

「对。」

「叫什么名字？」

「还没定，可能叫水晶或者荣耀。」

「水晶？荣耀？」刘艺菲念了两遍，「好听！」

「到时候送你一台。」

刘艺菲语气腻腻的，「那我要第一个拿到！」

「好。」