第115章 小马哥的震惊（1/2）

正月初十，姜宇站在追光资本35层的落地窗前，手里端着一杯手冲瑰夏。

咖啡是陈景明刚弄来的，说是巴拿马什么庄园的竞标豆，一斤能顶普通白领一个月工资。

姜宇尝了一口，确实香，他这会儿没心思细品。

「姜总，小马哥他们十点到。」陈景明推门进来，今天穿了身藏青色三件套，头发梳得一丝不苟，腕表换成了百达翡丽5270；显然是要在腾讯面前撑场子。

「阵容豪华，马化腾、曾李青、刘炽平、任宇昕全来了，加上助理法务，整十个人。这架势，跟开董事会似的。」

姜宇转过身，靠在窗台上：「查了我们小半年，换谁都得亲自来看看。咱们手里握着人家8.5%的股份，市值十亿多亿美金，搁我是小马哥，我也睡不着。」

陈景明笑了，露出一口白牙：「你是不知道，咱们在澳门、开曼那套架构，把腾讯法务部绕得晕头转向。最后发现追光资本光在美股和港股上的持仓就值这个数.....」

他伸出五根手指，「五十亿美金，还全是现金加流动性资产。小马哥估计得琢磨，这哪儿冒出来的神仙？」

「咱们那1.6亿股，已经涨幅20%多了。」陈景明咂咂嘴，「去年金融危机最狠的时候，三十多港元拼命扫货，现在回头看，跟白捡似的。小马哥那会儿肯定纳闷，哪个傻子逆市狂买，还一买就是几亿美金。」

「他不是傻子，是压力大。」姜宇看了眼腕表，九点二十，「走，去会议室准备准备。今天这场戏，得唱得既诚恳又高深，既谦逊又硬气，度要把握好。」

会议室在走廊尽头，六十平米的空间，正中一张三米直径的胡桃木圆桌，桌面上嵌着可升降的显示屏。

四面墙是电控雾化玻璃，此刻调成半透明，能看见外面CBD的天际线，又保证私密性。

行政总监王敏已经带人布置妥当。

「姜总，茶备了大红袍、龙井和普洱熟茶，咖啡是蓝山和瑰夏。」王敏汇报，她今天穿了身香槟色套裙，干练又不失亲和，「干点半茶歇，点心准备了杨枝甘露、杏仁豆腐和现烤的玛德琳蛋糕。」

「好。」姜宇点头，「午餐呢？」

「楼下颐园，紫气东来」厅，菜单按您吩咐：龙虾刺身、黄焖鱼翅、清蒸东星斑、黑松露和牛，配2000年的拉菲和三十年陈花雕。」

陈景明笑了笑：「这规格，接待国家元首都够了。」

「该讲究时得讲究。」姜宇整理了下袖口，「小马哥什么场面没见过？咱们得让他知道，追光不是暴发户，是有品位有格局的战略投资者。」

九点五十，前台内线进来：「姜总，腾讯马总一行到楼下了，刚过闸机。」

「请他们直接上35层，电梯已经授权了。」

五分钟后，电梯「叮」一声响，门缓缓打开。

率先走出来的是马化腾。

他比媒体照片上更瘦削些，穿深灰色杰尼亚西装，白衬衫敞着第一颗扣子，戴一副极简的钛合金眼镜。

脸上一如既往的没什么表情，眼睛很亮，扫视走廊时像雷达。

「马总，欢迎莅临。」姜宇迎上前握手。

「姜总，久仰。」马化腾握手简短有力，他目光在姜宇脸上停留了两秒；这个二十五岁就掌控几十亿美金资本的年轻人，确实值得多看两眼。

跟在他身后的是曾李青，腾讯联合创始人，个子高大，笑容可掬，像个好脾气的大学教授。

再后面是刘炽平，西装剪裁考究；任宇昕，交互娱乐事业群总裁，表情严肃；还有几个助理和法务，清一色的商务正装。

双方寒暄着走进会议室。

落座时形成微妙的对阵，姜宇和陈景明坐北朝南，腾讯五人坐对面，助理法务坐两侧。

「马总一路辛苦，听说昨天就到了？」姜宇亲自执壶，给马化腾斟茶。

手法娴熟，茶汤七分满，正是礼节。

「是，昨晚到的。」马化腾接过茶杯，指节在杯壁轻叩三下，「约了工信部领导下午茶，所以上午先来拜会姜总。」

客套话滴水不漏。

姜宇心里门儿清，工信部那边顶多半小时，今天的主要戏码就在这儿。

第一轮茶喝完，气氛稍缓。

曾李青是个自来熟，先打开话匣子：「姜总，你们这办公室设计得有味道。

我们腾讯深圳总部，跟这儿一比，像网吧升级版。」

众人都笑了。

陈景明接茬：「曾总谦虚了。腾讯滨海大厦我去过，气派足。我们这就是小打小闹。」

「都是面子工程。」马化腾推了推眼镜，「公司好不好，看产品和财报。姜总，我很好奇，追光资本是从什么时候开始关注腾讯的？」

问题来得直接。

姜宇放下茶杯，陶瓷与木桌轻触，发出清脆一声。

「2005年，腾讯上市后那年。」他不疾不徐，「我当时在研究全球互联网公司的商业模式，发现中国有家公司的路径很特别；靠社交引流，靠游戏变现，两条腿走路，走得还稳。那时候QQ注册用户刚过2亿，同时在线才1000万，但增长曲线已经很漂亮了。」

「所以你们从2005年就开始建仓？」刘炽平插话，港普口音温和。

「陆陆续续买了一些，小打小闹。」姜宇说得轻描淡写，「真正重仓是前年。金融危机最恐慌的时候，我们做了压力测试，假设中国经济硬着陆，腾讯各项业务会受多大影响？结论是：社交基本盘不会倒，游戏反而可能因口红效应」增长。那时候股价跌到35港元，市盈率不到20倍，简直是送钱。」

他说得轻松，会议室里却安静了一瞬。

所有人都知道，这个「送钱」是1.6亿股，三亿美金，在所有人恐慌时贪婪。

马化腾沉默了几秒，忽然笑了。

他笑起来嘴角弧度很小，眼神温和许多：「姜总好定力。不瞒你说，去年三季度我们也回购了，力度却不够。董事会吵了好几轮，保守派说要留现金过冬。

现在看来，保守了。」

「马总过奖，运气而已。」

「这可不是运气。」曾李青身体前倾，手肘撑在桌上，「我们查过追光的投资记录。从2006年投苹果开始，到去年大抄底谷歌、亚马逊、英伟达每一笔都精准踩点。最神的是，你们好像总能提前半步，就像年初开始重仓苹果；视频网站还在烧钱，就和奈飞换股。姜总，你们是不是————有水晶球？」

这话半开玩笑半认真，气氛微妙起来。

姜宇笑了，笑得坦然：「曾总，我们要是有水晶球，早去拉斯维加斯了，还做什么投资？」

他顿了顿，「我们只是相信数据。比如投腾讯，我们建了个模型，中国网民年增长率30%，未来移动互联网渗透率未来十年会从5%飙升到50%以上。QQ的社交关系链是数字时代的「水电煤」，只要这个在，变现只是时间和方式问题。」

马化腾和团队交换了下眼神，这番话不仅回答了问题，还展露了对腾讯业务的深刻理解，甚至预判了未来互联网的爆发。

这可是2009年初，iPhone3GS还没发布，安卓阵营还没成气候。

「姜总对智能型手机这么乐观？」任宇昕开口了，他今天一直没怎么说话。

「不是乐观，是必然。」姜宇语气肯定，「功能机的天花板已经到了。未来十年，智能型手机会像当年的个人电脑一样，从奢侈品变成必需品。人们会在手机上看视频、玩游戏、社交、购物————所有在PC上做的事，也许在手机上都能做，而且更便捷、更碎片化。」

「那手机游戏会取代端游吗？」任宇昕追问。

这是他的内核关切，腾讯游戏收入占半壁江山，全是端游。

「不会取代，但会分化。」姜宇分析，「重度竞技游戏、MMORPG还会在PC

端，因为需要硬件和操作体验。休闲游戏、社交游戏、棋牌类，会全面转向手机。而且手机游戏的市场规模，最终会比PC大一个数量级。」

任宇昕身体微微后仰，陷入思考。

如果姜宇的判断正确，那腾讯的游戏战略需要重大调整。

马化腾适时把话题拉回：「姜总，既然咱们是重要股东了，有些事想开诚布公。第一，追光对腾讯的发展有什么建议？第二，我们注意到追光投了一些和腾讯有潜在竞争的业务，比如京东和韩国游戏公司。这些是纯财务投资，还是战略布局？」

终于到正题了，姜宇给陈景明递了个眼神。

陈景明会意，接过话头：「马总，曾总，关于第一个问题。作为股东，我们当然希望腾讯越来越好。」

他喝了口茶，继续：「至于第二个问题，我们的投资分两类。一类是纯财务投资，比如对韩国魁匠团和NEXON的持股，就是看好洲游戏市场，分享增长红利。

另一类是战略投资，和腾讯的社交平台不构成直接竞争。」

「可我们听说，追光在筹备视频网站。」刘炽平推了推金丝眼镜，「叫光影视频？而且你们在美国和奈飞互换了股份。你们这是要进军长视频领域？」

姜宇笑了，笑得云淡风轻：「刘总消息灵通。确实，我们在集成快播筹备光影视频。我们的定位和腾讯可能进入的视频领域不同，我们要做的是高品质、正版化的长视频平台，类似奈飞。腾讯如果要做视频，我猜应该是UGC，或者社交视频？」

马化腾眼神微动，腾讯内部确实在讨视频方向，但还处于概念阶段，姜宇居然预判到了。

「视频赛道很宽，容得下多家公司。」姜宇继续说，「而且我觉得，我们不是竞争关系，反而可以合作。比如——腾讯战略入股光影视频，我们提供内容和正版技术，腾讯提供流量入口和社交赋能。双赢。」

这话一出，腾讯团队都怔了怔。

他们今天来确有试探之意，没想到姜宇主动抛出橄榄枝，还这么直接。

马化腾沉吟片刻：「姜总说得坦诚。我们确实对视频领域有兴趣，但还没想清楚路径。入股光影视频——是个思路。具体怎么合作，可以探讨。」

「当然。」姜宇点头，「这事不急。今天咱们先创建互信，合作细节慢慢谈「」

O

他看了看手表，十点四十了：「马总，要不先茶歇？准备了点心，咱们边吃边聊。」

「好。」马化腾明显放松了些，「早上一直开会，还真饿了。

王敏带着助理推餐车进来，气氛一下子活了。

曾李青夹了个虾饺，一口吞下，眼睛眯成缝：「唔！这虾饺地道，虾肉弹牙，笋丁爽脆。姜总，你们从哪儿挖的师傅？」

「香港利苑请来的。」陈景明笑道，「曾总喜欢的话，等会儿让师傅打包几盒，您带回深圳。」

「那我不客气了！」

吃点心时，话题转向行业八卦。

谁家又融了B轮，哪个CTO被挖了，哪家公司产品抄袭被告了————

聊着聊着，马化腾忽然问：「姜总，听说你们在云计算上押了重注？王坚之前在微软亚洲研究院，是你亲自去请的？」

「是。」姜宇点头，「我觉得云计算是数字时代的基础设施。未来所有软件都会长在云上。」

「但盈利模式还不清晰。」曾李青摇头，「硬件投入巨大，客户又少。亚马逊AWS还在烧钱，微软Azure刚起步。现在进场，是不是太早了？」

「所以现在是布局的最佳时机。」姜宇说，「等所有人都看明白了，窗口期就关了。」

马化腾不置可否，腾讯内部对云计算的争论很大，保守派认为投入产出比太低，激进派则认为这是战略高地。

茶歇结束，重回会议桌。

气氛已经截然不同，少了几分试探，多了几分坦诚。

「姜总，关于腾讯入股光影视频。」马化腾主动开口，「如果合作，你们希望腾讯占多少？估值怎么定？」

「15%到20%之间。」姜宇早有腹稿，「估值可以请普华永道或德勤做第三方评估。前提是：腾讯必须给光影视频流量扶持，至少三年。QQ弹窗、门户推荐、

游戏客户端导流————这些资源要写进协议。」

「流量没问题。」马化腾爽快道，「我们要一个董事会席位，并且参与重大决策。」

「可以。」姜宇点头，「但内容制作和日常运营，追光主导。腾讯可以派团队来学习交流，不干预具体业务。」

双方就这些原则谈了半小时，虽没签协议，但大方向定了；腾讯战略入股光影视频，持股15%—20%，提供流量支持；追光负责内容与运营，腾讯参与不主导。

谈完视频，话题回到游戏。

任宇昕这时候说话了：「姜总，你们入股魁匠团和NEXON，真是纯投资，还是————有计划引进它们的游戏到国内？」

这个问题很关键。

如果追光只是财务投资，那无所谓；如果要代理发行，就和腾讯的《地下城与勇士》《穿越火线》直接竞争了。

姜宇看着任宇昕，笑了：「任总，魁匠团擅长休闲游戏，NEXON擅长MMORPG。

我们入股，一方面是投资，另一方面也确实想引进一些精品到中国。追光自己没有游戏运营团队，所以，大概率会找合作伙伴。」

他顿了顿，意味深长：「比如腾讯，就是最理想的合作伙伴。你们有最大的发行平台，最成熟的运营体系。如果我们引进的游戏，交给腾讯运营，利润分成，是不是双赢？」

任宇昕眼睛一亮。

这思路他没想到，与其竞争，不如合作。

追光负责从韩国引进优质游戏，腾讯负责国内运营，优势互补。

「这个————可以深入聊聊。」任宇昕看向马化腾。

马化腾微微领首，如果真能这样，追光就从潜在竞争对手变成了内容供应商，好事。

「具体细节可以再议。」姜宇看表，十一点半了，「马总，各位，午餐准备好了。咱们移步餐厅，边吃边聊？」

「好。」马化腾起身，「今天和姜总聊得很投缘。很多见解，对我们启发很大。」

「彼此彼此。」姜宇笑着引路，「请。」

一行人走出会议室。

走廊里，几个追光的年轻员工假装忙碌，实则偷偷打量传说中的小马哥。

有人小声嘀咕：「那就是马化腾？比电视上年轻啊————」

「旁边那个是曾李青吧？腾讯的二号人物。

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