第105章 技术变现（1/2）

深秋的银杏叶铺满了青华园的小径，金灿灿一片。

但池宏的心思却不在窗外的景致上。

「池塘科技」的营业执照挂在略显简陋的办公室墙上。

这个由顾雅琳争取来的创业空间，其实是从实验室工位隔出的一个小角落。

十几个平方，目前作为「三色藤」网站的运营部，除了自己的工作台，还有推广负责人高承宣的位置。

加上来兼职的学生，着实显得有些拥挤。

在池宏面前摊开的，是那份还散发着油墨清香的《授予发明专利权通知书》

O

这几个字，凝结着过去一个月近乎燃烧生命的付出，以及俞清妍、冯烨磊、

史少华、高承宣等人的鼎力相助。

它证明了池宏团队的技术实力，是「池塘科技」立足的基石。

但还没有改善公司的财务状况。

为了原型机的开发，公司帐上的资金已经不多。

买材料，付工资，花钱如流水。

网站目前只能保证收支平衡，而手机原型那十多万的「研发费用」已让池宏捉襟见肘。

如何将这项技术转化为真金自银？

池宏很清楚，2003年的华夏手机市场，并非后世那个百花齐放、创新驱动的时代。

此刻，手机生产实行严格的牌照准入制度。

信息产业部（工信部前身）颁发的「移动通信终端生产许可证」是进入这个市场的唯一通行证。

这张薄薄的纸片，价值千金，将无数有技术、有想法的团队死死挡在门外。

没有它，你设计出再好的手机，也只能是实验室里的样品，无法量产、无法销售。

「牌照————」池宏的手指敲击着桌面。

他知道，以「池塘科技」现在的体量和背景，去申请牌照无异于天方夜谭。

时间成本、资金成本、政策门槛，每一项都高得吓人。

唯一的出路，是寻求合作。

将专利授权给拥有牌照的手机厂商，或许是唯一的方法。

池宏没有犹豫，他直接找到了最坚实的后盾—一—毕嘉木教授。

「毕老师，我又来找您麻烦了。」

毕嘉木放下焊枪，看到池宏手中的授权通知书，立刻明白了学生的来意：「说吧，接下来有什么打算？是不是愁怎么把这宝贝疙瘩变成钱？」

「是的，毕老师。」池宏坦然道。

「我想将专利变成产品，但貌似需要牌照。我现在两眼一抹黑，不知道从何入手。」

「牌照？」毕嘉木笑着摆了摆手，「那玩意儿，现在比金子还贵！」

「你知道现在全国只有多少张牌照吗？就三十多张！」

「而且不是国家队，就是大型家电巨头，再就是诺基亚，索爱这种外资或合资企业。」

「退一万步说，就算给你一张牌照，也要有工厂生产，有渠道销售————」

「手机这玩意儿，光有技术，是不行的。」

「不过————」他话锋一转，眼中闪过一丝精光。

「路子嘛，还是有的。你可以通过合作，以技术授权的方式来变现！」

「我认识几个在手机厂搞研发的老朋友，跟不少厂商都有联系。我给你牵个线！」

毕嘉木雷厉风行，立刻拿起电话联系了几位旧识。

「喂，老王！我毕嘉木！对，有个事儿————我学生池宏，搞了个手机相关的发明专利，挺硬核的玩意儿！想找有牌照的合作方————对对对，就是那个池塘科技」！————行！你路子广，帮忙看看！————好，谢了！」

很快，在毕嘉木的人脉加持下，几份邀请函和合作意向书被送到了池宏面前。

初步接触的结果，却让池宏清晰地感受到了市场的温度。

如波导、TCL、夏新这样的国内一线大厂的代表，态度客气但疏离。

他们翻看着池宏提供的专利摘要和技术亮点，眼神更多的是居高临下的审视。

「池同学年轻有为啊，」一位大厂的技术总监先恭维了几句，便开始说实话。

「这个抗摔结构和加密思路，确实有点意思。」

「不过嘛————我们现在的产品线已经很成熟，供应链也很稳定。」

「新技术的引入需要严格的测试和验证流程，周期长，风险也不小。」

「而且，坦白说，现在市场认的是品牌和营销，消费者更关心的是外观、铃声和价格，对「耐摔」、「加密」这种功能————感知度可能没那么强。」

言下之意已经很明显了—

你的技术不错，但对我们这种大厂来说，可有可无。

他们不愿意为了一个学生团队的新技术打乱现有节奏，承担额外风险。

或者，压根没把一个学生团队的技术壁垒放在眼里。

另一家二线厂商的代表则更直接些：「池总，你们的专利想法很好，但落地到量产，要考虑良品率、成本控制、供应链配合。」

「我们现在的方案已经很成熟，成本压得很低。」

「你们这个方案，光那个定制缓冲材料和非牛顿流体吸能结构，成本就上去了吧？」

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