第772章 硬件入口和军购（1/2）

库比蒂诺市，艾科技总部。

蒂姆·库克坐在休息区的皮质沙发上，身子微微前倾，那双平日里沉稳内敛的眼眸，此刻却有些憋屈与不解，活像个受了委屈却无处诉说的小媳妇，幽怨的目光直直锁定在一旁恩斯特的身上。

即便恩斯特向来脸皮够厚，都被对方这道目光盯得，忍不住浑身不自在，打了个寒颤。

实在这个这个眼神出现在一个大男人的身上，真的是让人受不了。

指尖捏着的高通的业务数据，他翻了好几页，硬是没看进去几个字。

擡眼对上库克的眼神，无奈地揉了揉眉心，终于忍不住开口道「我说咱们能别总是这副表情吗？你总这么盯着也没用。」

库克撇了撇嘴，语气里带着不服与抱怨，甚至带着几分不满的意味「怎么，还不让人表达一下情绪了？」

「这高通的手机业务，明明是艾科技先盯上的，前前后后收集了半个月的数据，做了无数份可行性分析，到头来倒好，被你转手就截走了。」

「可他现在不适合艾科技。」恩斯特沉声说道。

「怎么不适合？」库克义正言辞地争辩道「艾科技本就深耕消费电子领域，手机业务和我们的主业完美契合，吃下高通的手机业务，再依托艾科技的品牌溢价，立马就能跻身北美前四的手机厂商。」

「到时候就算是跟诺基亚、摩托罗拉掰掰手腕，也不是没可能。」　　现在的库克心里，恩斯特就是个彻头彻尾的大渣男。

吃着我的米，喝着我的汤，玩着我的人，睡着我的床。

到头来，别说明媒正娶了，我连个小三都不如。

艾科技费心费力铺路，到头来却为他人做了嫁衣，他心里能不憋屈才怪呢。

恩斯特闻言，神色再次沉了沉，严肃的看着他，没有丝毫商量的余地，说道「我再说一遍，现在的艾科技，根本不适合开展手机业务，贸然入局只会引火烧身。」

「未来，艾科技一定会布局手机赛道，只是不是现在。」

他顿了顿，目光重新落回手中的数据上，眼神扫过页面上的文本，补充道「如果艾科技收购的是完整的高通，囊括专利、品牌、生产线、技术团队，那进军手机业务，我举双手赞成。」

「可这上面显示的，仅仅是高通剥离后的手机业务，空有生产线，无内核专利、无品牌授权，这就是个空架子，对艾科技来说，不是机遇，而是累赘。」

库克还想反驳，不过恩斯特却已经将视线定格在数据上的报价栏上，眉头微挑，带着几分意外的问道「1.83亿美元，高通的要价倒是不贵，甚至可以说，诚意十足。」

库克按下心里的反驳，投去一道怪异的眼神，像是看一个不懂行的门外汉，压低声音反问「你确定它不贵？」

艾科技是做消费电子的，他本人更是深耕这个领域超过十年，最清楚这个行业里的门道。

「这套手机业务剥离了所有技术专利，品牌溢价更是清零，留给收购方的，只有几条旧生产线和几家代工厂，刨去设备折旧，撑死价值1.5亿美元，多出来的三千多万，完全是溢价。」　　恩斯特能不明白这点？

他将数据摊在茶几上，端起上面的咖啡，下巴示意了一下。

库克低头看去，那是艾科技调查的，关于北美手机市场份额数据的数据。

然后他耳边就响起了恩斯特的声音。

「那你要对比一下当下的市场行情，别忘了，aivx现在估值都突破十亿美元了。」

现在的北美手机市场，诺基亚以32.5%的市场份额遥遥领先，牢牢占据龙头位置。

摩托罗拉紧随其后，拿下23.1%的份额，稳居第二。

第三梯队里，高通占12%，aivx占11.4%，爱立信占11%。

而剩下的19.6%的市场份额，则是被三星、索尼、nec、京瓷等几十家厂家瓜分。

恩斯特喝了一口咖啡，把咖啡杯放回桌子后，继续说道「三星、索尼这些品牌，手机只是多元化业务的一部分，整体估值没法单独对标手机板块。」

「可aivx不一样，这家公司60%的营收都来自手机业务，剩下的40%才是车载音响、车载显示器、远程启动、防盗报警这类成熟的车载电子业务，根本没有多少估值溢价。」

「算下来，市场给aivx手机业务的估值，大概在6亿美元左右。」　　这么来看的话，高通的手机业务卖个1.83亿美元，真的不算高。

虽然aivx手里有一些专利、有一定的品牌溢价、有稳定的用户群体。

反观高通卖掉的手机业务，会抽走所有相关技术专利，连高通这个品牌名都禁止收购方使用。

如此一来，所谓的12%市场份额，不过也是空中楼阁。

最多也就是店员在推销时，能提一句这是以前的高通手机改了名。

可就美国这些店员的散漫性子，多半连这句介绍都懒得说。

即便如此，1.83亿拿下生产线和现成的产能，对比行业行情，也绝不算高。

库克依旧满脸不解，身子往前凑了凑，把刚才压下的反驳话语再次提了出来「所以艾科技才是高通手机业务的最佳承接方啊！」

「艾科技有现成的品牌影响力，知名度甩现在的高通好几条街，换上艾科技的l，这些手机立马能提升溢价，抢占市场也更容易。」

这就是他不理解的地方，明明艾科技收购，才是利益最大化的选择，可恩斯特偏偏要单独成立新品牌。

恩斯特没有理他，眼神逐渐深邃了起来。

其实手机业务放在谁手里，他根本不在乎，他看重的，从来不是手机卖多少、赚多少利润，而是手机背后的零部件供应链，是那条足以撬动全球制造业的庞大产业链。　　放眼全球，能真正带动巨量经济、拉动上下游产业的权重产品，屈指可数。

汽车、房产、飞机、航运制造等等，也就仅此而已，不会超过一只手。

现在的手机，只能算半个，可未来的手机，能顶一个半。

一部看似小巧的手机，内里集成了上千个零部件，单是一块屏幕，背后就牵扯着玻璃制造、面板生产、芯片驱动、模块组装等一整条产业链。

更别说处理器、电池、摄像头、传感器等内核部件，每一个都能撑起一个庞大的产业集群。

而在这些产业里面，房产受众有限，地域属性极强，你不可能把一个地方的房产推向全球的每一个用户。

飞机和航运制造造价高昂、需求量有限，没法形成全民级产业。

唯有手机和汽车，是全民刚需，是拉动经济、夯实制造业的内核抓手。

这也是电动车成为全球主流后，作为全世界经济最发达的城市，还是燃油车大行其道的原因。

不是美国人不爱电动车，而是三大传统车企把控着行业命脉，深度影响着政府决策，死死卡住了新能源的脖子。

在美国，特斯拉不是电动车，它是富人的象征。

就连中产家庭，很多都开不上特斯拉，大多都是中产偏上起步。　　不是因为车价买不起，而是因为房价买不起。

按照美国的房产税政策，只要小区里有一户安装了特斯拉充电桩，造成了房屋估值上涨，那么整个小区的房产估值都会上涨。

所有住户都要因为你的一个充电桩，多缴纳房产税。

所以平民小区里，谁敢装充电桩？

去平民的小区看看就知道，一辆特斯拉你都看不见。

你敢装，第二天就有邻居敢砸。

最后的结果就是你卖房搬家，因为你犯了众怒，整个小区的人都不欢迎你。

这也是美国人害怕华夏电动车的原因，因为华夏的电动车太便宜，充电桩就更便宜了，即便安装了，也增加不了多少税款。

而电动车充电桩，增加房产价值这件事，就是三大传统车企推动的。

正所谓越缺什么越想要什么，美国后来制造业空心化严重，越是缺失，高端制造业的话语权就越重。

现在拿下手机，未来再进入汽车，控制了这两大内核产业，就等于掌控了美利坚制造业的半壁江山。

现在的手机，就是他切入高端制造业的最佳门槛。　　除此之外，手机未来还是发展软件行业的内核载体。

未来至少三十年，手机都会是大数据、软件应用、ai技术最直接、最便捷、成本最低的流量获取入口。

所以手机行业，他是一定要进入的。

只是他没有想到，瞌睡都没打呢，枕头先送来了。

对于他来说，在手机领域现在是一片空白。

一线品牌牢牢把控市场，根本不会出售业务，小杂牌没有产能、没有技术，他也看不上。

没想到艾科技的演示文稿里居然提到，有消息高通要出售手机业务，艾科技做了半个多月的调研分析，打算进入这个行业。

然后恩斯特就来了，给库克截胡了。

恩斯特话音一变，岔开了话题，眼神里泛起好奇地问道「话说回来，高通好歹也是北美手机零售领域的头部企业，手机业务贡献了65%的营收，算得上是内核主业了，怎么就突然下定决心出售了？这不符合正常的商业逻辑呀。」

库克见恩斯特不在理他的茬，就知道，事已至此，无法改变了。

他立刻收起了憋屈的脸色，直接来了个大变脸，坐直了身子，回答道「根本原因，就是高通的战略大转型。」

「彻底剥离手机、系统设备等实体业务，转型成为纯无晶圆厂的芯片设计+专利授权公司，把所有资源都砸在通信内核技术研发和专利布局上，靠专利授权躺着赚钱。」　　恩斯特眼神一凛，瞬间抓住了内核，转头看向库克「it那边的谈判，有消息了？」

「都谈了18轮了，白房子那边都亲自下场了，差点掀桌子硬来了，欧洲阵营就算再强势，也扛不住美国的施压，不得不妥协。」

国际电信联盟的博弈，对于普通民众来说，可能无人关心。

可对于相关领域的商人，还有一个大国来说，这事关一个国家通信安全的生死。

库克继续说道「现在的2时代，欧洲的sm标准基本上可以说是横扫了全球市场，拿下70%以上的市场份额，并且还在逐渐扩大，手握成熟产业链和海量用户基础。」

「爱立信、诺基亚、西门子等巨头牵头的欧洲电信标准协会，野心勃勃，想让3标准直接从sm演进为cma，实现平滑升级，把全球通信标准的话语权牢牢攥在自己手里，固化整个欧洲的行业利益。」

「但这场博弈，从来都不只是商业竞争，背后是大国政治的角力。」

「欧洲拉拢了俄罗斯和日本，声势浩大；美国也不甘示弱，直接拉上南韩和华夏，形成对抗阵营。」

「根据我得到的消息，it没办法，只能打破欧洲的单一标准妄想，把3标准定为多标准共存模式，形成cma、cma2000、t-scma三大cma系标准鼎立的格局。」

恩斯特听着库克的讲述，心底忍不住感慨，世事变迁实在难以预料。

谁能想到，美国现在为了打破欧洲垄断，主动拉拢华夏，却铸就了华夏在6通信领域的全面反超呢？。

欧洲试图推动全球单一cma标准，美国为打破垄断，支持华夏提出的t-scma进入 it标准，形成了库克所说的cma+ cma2000+ t-scma三大 cma标准格局。　　不管是媒体还是各国政府，谁都把华夏的t-scma看成是一个吉祥物。

因为这个由邮电部研究院完全自主提出的通信技术，出生太晚了。

现在欧洲的cma和美国的cma2000都已经实现了商用，而t-scma，现在还是一个理念。

他清楚地记得，上辈子t-scma直到2008年才步入商业化阶段。

但彼时cma和cma2000早已成熟商用，专利、终端、基站市场被瓜分殆尽。

就连当时国内的运营商都不愿意用，因为它终端少、网速慢、信号差、适配难度高，成了业内的鸡肋。

可随着4时代到来，互联网信息时代全面爆发，lte标准成为主流，欧美主导的cma、cma2000向f-lte演进。

而华夏的t-scma，也演变成了t-lte标准。

而就是这个转变，让t-scma原本的劣势，成为了优势。

在手机通话的时代，t-scma基站的造价成本高。

可在网络通信时代，t-lte只需要一台基站的优势就体现了出来，而且很多基站只需要进行改造，而不是整体的更换。

这对于需要两套基站，必须把接收拆分开的f-lte标准来说，设备成本有了很大的优势。　　还有就是对互联网行业的友好，因为信息化时代，用户观看互联网的时间，比上传数据的时间更多。

这就会造成下载多，上传少的非对称数据。

而因为t-lte只用一个基站，只占一条频段，所以它可以自主调节，多给一些下载数据，少给一些上传数据。

但f-lte可不行，它是两个基站，两个频段，你就是减少了上传数据，多出来的数据也给不到下载数据，只能白白浪费。

总结起来就是f-lte成熟早、覆盖稳，但建设成本高，使用的成本也高。

而t-lte频谱省、灵活强、适合数据业务，使用成本低。

它的缺点就是覆盖率，不能像f-lte那样，由原本的cma和cma2000平稳过渡。

「这么说，高通是打算完全投入到通信标准的研发中，以后专心靠着专利税过日子了？」

高通税呀。

恩斯特想到这个词，嘴角就不自觉地勾起。

恐怕连高通自己都没想到，未来它能靠着专利授权，向全球手机和设备商收取5%-8%的整机专利费，毛利润突破92%，堪称一本万利的合法抢钱吧。

不过这辈子，就不知道高通还有没有这样的好运了。　　现在的高通，真正能够卡住别人脖子的只有五项专利，简直少得可怜。

可就是这五项专利，却是3标准根本绕不开的底层必要专利，是任何 cma系统都无法绕开的底层技术。

现在高通大举借债，进行政府游说，甚至公开威胁，表示it最终标准如果不兼容高通的2 cma技术、不承认它为 3内核，就拒绝向欧洲 cma阵营授权内核专利，让 cma因专利侵权而无法商用。

这一切的行为，只是高通想要吃这五项专利，为自己找个免费的粮票。

「应该是。」库克点了点头，分析道「我甚至怀疑，高通卖掉手机业务，也是因为如此。」

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