第502章 闪购的盈利模式（2/2）

阿菲尔若有所思，好像明白了一些，等着对方继续解释。

「在座的各位或许都陷入了一个思维误区，大家只看到了我们闪购平台针对小时达业务以及第三方入驻商家所提供的补贴，却忽略了一个重要的事实，那就是我们平台自营的商品，其中有很大一部分都是能够为公司创造收益的。」

对呀，所有人恍然大悟。

由于闪购平台大规模的补贴活动，无论是市场上的消费者，还是公司内部的员工，一提到闪购，第一反应便是补贴，仿佛补贴已经成为了闪购的代名词，好像就是在亏钱抢用户。

但闪购自营采购的那些产品，可都是在为闪购贡献收益的。

虽然为了吸引消费者、提升营销额，自营商品的定价普遍较低，这也导致了单品的收益率相对不高，但凭借着庞大的销量规模，整体所创造的收益依然相当可观。

尤其是在家具、服装以及宠物用品这三大品类上，都是自营业务板块收益贡献的主力军。

就是品牌家电那些，名义上是闪购补贴，实际上就是把商家让利的利润补贴给了消费者。

可能赚不到什么大钱，但绝对不至于亏钱。

闪购真正亏损的业务板块，主要集中在小时达以及第三方入驻商家这两部分，而不是平台上所有的产品品类。

「可自营商品的销量增加了，小时达和第三方商家的补贴也增加了呀。」有人发现了不对劲。

「没错。」赛琳娜点了点头「但用户数的增加，却在帮我们分摊其他的固定成本，从而实现整体成本的下降。」

「比如平台的技术研发、服务器、客服与管理等相对固定成本，随着订单量增长被更多订单分摊，单均成本正在下降。」

「还有就是骑手与配送网络的规模红利，订单密度提高后，系统可规划更优路径、增加骑手单次配送的订单数量，显著降低单均配送成本。」

「当骑手的收入大幅度增加时，我们就可以收取抽成佣金，哪怕只是五个点，这都是一笔非常可观的收入。」

「还有就是入驻商家，用户增长会吸引更多商家的入驻，用户越多，商家入驻意愿越强，平台就可以提供更丰富的服务，收取服务费。」

「只要我们的平台足够大，到时候就算不补贴这些第三方商家，他们照样还是会争相入驻，甚至赔钱入驻，没有哪个品牌商能够放弃这个庞大的用户市场。」

「就算是普通用户，我们也可以降低他们的补贴力度。别忘了，我们现在的补贴都是每天随机生成的补贴券。」

「一旦把用户的粘性培养出来，到时候我们降低个10%，甚至20%的补贴力度，没多少人会关注的。」

说到这里，赛琳娜拿出了一摞文档发了下去。

「这是我这两天和各个部门要的一些数据做出来的总结，那就是我们闪购首页展示页的曝光度，每天的曝光次数完全不输给三大公共电视网。」

「GG。」阿克；梅尔的眼睛瞬间就亮了。

赛琳娜笑着点头「你说那些品牌商，会不会为了这个GG位，掏出比在三大公共电视台投入的GG费更多的资金呀？」

「一定会的。」阿克；梅尔肯定的说道「因为我们比电视台拥有更大的优势，那就是我们在直面消费者，每一个看到GG的顾客，都是拥有强烈消费欲望的，要不然也不可能登录我们的网站。」

赛琳娜接过话头继续说道「其实增加的收入还有很多项，不过最后的结论就是，用户的增加，我们的支出成本正在降低。」

「根据我们财务部的计算，当用户突破两千万的时候，我们每天的支出成本很可能会降到500万美元以下，甚至更低。」

「如果再算上增加的一些其他增收措施，很可能我们都会实现盈利。」

会议室的高层们眼睛都亮起来了，没有想到这么大规模的补贴，居然最后能够盈利。

阿菲尔第一时间就看向了恩斯特「我想我们应该把GG部提前独立出来了。」

这些收入中，GG收入无疑是占据了一个大头，拔高了这个部门的重要性。

恩斯特没有反对「你决定就行，不过我要说的是，闪购现在还不能盈利，必须把钱都花出去。」

「我明白。」阿菲尔点了点头「用户的增加才是第一位的。」