第782章 接着忽悠（2/2）

他顿了顿，继续说道「加菲尔德先生，闪购之所以能在欧美市场大获成功，是因为深耕的是成熟市场，做的是t c端的个人消费业务。」

「欧美国家拥有完善的信用体系、成熟的物流体系、便捷的网上支付体系，经过多年的市场培育，大量用户已经养成了在线消费的习惯，这是欧美的先天优势，也是无法拷贝的基础。」

「可华夏市场，和欧美市场完全不同，甚至可以说是天差地别。」

马云的语气变得凝重起来，试图让对方重视他的说辞「这里是一片完全空白的电商新大陆，没有成熟的信用机制，老百姓根本不信任在线交易；没有便捷的网上支付手段，现金交易依旧是主流；物流体系更是落后不堪，偏远地区甚至连快递都无法送达。」

「更不要说绝大多数的老百姓，对互联网充满了陌生，就别说在看不见摸不着的网上做生意、买东西了。」

「我想您比我更清楚这一点，美国的电商企业也都心知肚明。」

「所以你们宁愿在欧美、日韩等成熟市场投入巨资，持续宣传扩张，也不愿意在亚洲其他地区和南美等新兴市场全面铺开自身的业务，就是因为这些市场看似潜力巨大，实则遍地荆棘，水土不服的风险极高。」

「但这片看似难啃的市场，却有着欧美市场无法比拟的无限潜力。」马云的声音陡然拔高，带着一股难以言喻的激情。

「华夏有上千万家中小企业，他们生产着全球最具性价比的商品，却被层层中间商压榨利润，没有走向世界的渠道，只能困在本土市场艰难求生。」

「华夏有近13亿人口，这是全球最庞大的消费群体，未来的消费潜力，足以颠覆全球电商格局，改变整个世界的商业贸易规则。」

「这片市场，空白、潜力巨大，却也最难啃。」　　「闪购就算凭借强大的资本实力强势进入，也必然会面临严重的水土不服。」

「不懂华夏的商业规则，不懂华夏的中小企业，不懂华夏的用户心理，就算投入再多资金，也未必能站稳脚跟。」

「闪购已经启动了华夏分部，可他们帮助华夏的商户在闪购上开店，走出华夏市场，也没有让闪购进入华夏市场，我想就是这些原因。」

「而阿里巴巴不一样，是土生土长的华夏企业，我懂华夏，懂华夏的市场，这就是我们的价值，也是你需要我们的原因。」

恩斯特微微颔首，好像在思考马云的话，但真实的情况却是在考虑怎么投资。

不是因为马云的这番说辞多么精妙，也不是因为阿里巴巴的模式多么完美，而是因为它是华夏本土企业。

一个国家想要真正发展，用本土企业代替外资，是历史发展的必然结果。

制造业领域，华夏需要技术积累，短时间内无法摆脱对外依赖，可互联网行业，全球都处在同一起跑线，没有所谓的技术壁垒和侵权之说，外国人想要打入华夏，垄断某个行业的最大市场份额，根本是不可能的事情。

与其强行入局碰壁，不如扶持本土企业，借势布局，才是最优解。

马云还以为自己精准戳中了恩斯特的顾虑，见状底气更足，眼神愈发明亮，继续趁热打铁地说道「更何况，我们的定位，和闪购完全错开，没有任何直接的业务竞争，这也是我们能成为合作伙伴的基础。」

「闪购做t c业务，服务的是个人消费者，聚焦终端零售；而我们现在做的是t b业务，专注服务中小企业，搭建的是b2b电商平台。」

「我们的目标，是让中国的小工厂、小商家，能通过互联网，直接对接全球买家，打破中间商的层层壁垒，让他们拥有自主定价权，拥有走向世界的机会。」　　「这是一片被所有电商企业忽略的蓝海市场，也是阿里巴巴当下唯一的赛道，和闪购的业务没有任何冲突，反而能形成互补。」

「蓝海？」恩斯特冷哼一声，再次抛出尖锐的质疑「中小企业体量小、订单散、利润薄，这个赛道看似广阔，实则盈利难度极大。」

「你做这个赛道，不做终端零售，怎么盈利？怎么支撑公司活下去？怎么实现资本增值？」

马云闻言，语气里带着几分对短视资本的无奈，又有些讽刺的意味「做企业，不能只盯着眼前的蝇头小利，不能急于求成。」

「要先做用户，先做价值，先解决市场痛点，当价值和规模到位了，盈利自然水到渠成。」

「我创办阿里巴巴，前期承诺，三年之内不赚一分钱，平台全程免费向中小企业开放，不收取任何入驻费用和交易佣金。」

「我们先帮他们解决销路难题，先把平台的规模做起来，把用户的信任做起来，把行业的生态搭建起来。」

「当我们的平台上，聚集了百万、甚至千万家企业，有了源源不断的全球交易，有了庞大的用户基数和市场影响力，盈利的路迳自然会有很多。」

「我们可以收取高端会员费、做供应链增值服务、搭建贸易撮合体系、提供金融配套支持，路有很多，关键是先扎根市场，抓住内核用户，创造不可替代的价值。」

「欧美电商的发展历程，都是先有用户，后有盈利，先培育市场，再收割价值。我相信华夏电商，也会走这条路，甚至会因为市场潜力巨大，走得更快、更远。」

「可现在唯一，不代表以后唯一。」恩斯特再次抛出尖锐的问题「就算你的模式可行，就算我们现在是伙伴，可未来呢？未来阿里巴巴壮大了，会不会涉足t c业务，和闪购正面竞争？」

「商场上没有永远的伙伴，只有永远的利益。我现在投资你，无异于养虎为患，给自己培养一个强大的对手，这个风险，我为什么要承担？我凭什么要相信你，未来不会反戈一击？」　　马云看着恩斯特锐利的眼睛，没有丝毫回避「我承认，商业世界瞬息万变，未来的事，没有人能百分百保证，也没有人能预判市场的所有变化。」

「退一步说，就算未来市场发生巨变，我们的业务出现重叠，那也是市场发展的必然结果，不是您投资我导致的。」

「就算您不投资阿里巴巴，也会有其他的华夏电商企业崛起，最终走向t c赛道，这是华夏电商发展的必然趋势，无法阻挡。」

「而您现在投资阿里巴巴，不是养虎为患，而是提前布局华夏市场，抢占行业先机，是用最小的成本，撬动最大的市场价值。」

「闪购如果自己进入华夏，从零开始摸索市场，至少需要两到三年的时间，还要承担巨额的试错成本、人力成本和时间成本，最终还未必能成功。」

「可有了阿里巴巴，您就有了本土桥头堡，我们拥有本土资源、本土经验、本土人脉，能帮您快速吃透华夏市场，避开所有的坑。」

「我们可以共享资源、共享渠道、共享全球供应链，您能通过我们快速扎根华夏，我们能借助闪购的资金和经验快速成长，这是双赢的局面，不是无谓的风险。」

「双赢？」恩斯特轻笑一声，语气里带着几分淡漠，继续施压「你说得很美好，可商业不是空谈。」

「你没有成功案例，没有强大的内核团队，没有充足的资金支撑，甚至连稳定的办公场所都没有，凭什么让我相信，你能把阿里巴巴做起来，能实现你口中的双赢？」

「我见过太多空有梦想、眼高手低的创业者，最后都倒在了现实面前，沦为创业浪潮里的炮灰。」

「我没有成功案例，但我有破釜沉舟的决心；我没有强大的团队，但我有一群不离不弃、愿意一起吃苦的伙伴；我没有资金，但我有清晰的商业方向。」马云的语气愈发真挚，眼神里的光芒愈发耀眼。

「加菲尔德先生，难道你当初创办谷歌的时候，就拥有一切吗？」　　「可结果有目共睹，谷歌创造了一个世界商业史上绝无仅有的奇迹，三年时间，万亿美元市值。」

听着他的马屁，恩斯特心满意足地同时，也终于明白这些人为什么能成功了。

以他现在的地位，见过听过无数创业者的故事，要么急功近利，要么胆小怯懦，要么眼高手低。

可马云不一样，不卑不亢，逻辑清晰，心里有自己的一套规划。

更直白的说，就是对于自己的忽悠，更加的坚定，没有动摇过。

当你说谎的时候，你会紧张无措。

可当你认为自己说的不是谎言时，就会理直气壮。

「那你觉得，华夏电商的未来，会是什么样子？」恩斯特继续问道。

他很想听听，对方这个时候，对于电子商务是什么样的看法。

马云无比笃定的说道「未来五年，互联网会在华夏快速普及，电商会慢慢走进大众视野。」

「未来十年，华夏会诞生全球最大的电商市场，网上购物会成为常态。」

「未来二十年，电商会渗透到华夏的每一个角落，物流、支付、信用体系会彻底完善，中小企业会成为中国商业的内核力量，华夏的商品，会通过互联网，卖到世界的每一个角落。」　　「而阿里巴巴，会成为这个时代的推动者，我不敢说我们会做到完美，但我敢说，我们会一直朝着这个方向，拼尽全力。」

有些假，现在来看有些夸大，不过却被他言中了。

突然有些兴致缺缺的恩斯特问道「你需要多少投资，愿意出让多少股份？」

听到这句话，马云强压着内心的激动，双手微微颤抖了一下，报出了一个早就想好的数字「我们需要500万美元的投资，出让10%的股份。」

「有点高了。」恩斯特摇了摇头。

500万美元，对于他来说，就是个小数字。

可投资不是这么投的。

他站起身，马云的心立刻悬了起来。

就在他以为对方会拒绝的时候，恩斯特却招招手，一旁一直站立的女秘书走了过来。

「把简的名片给他一张。」

恩斯特资产管理公司就要进驻华夏了，以后关于华夏这边的投资，都会交给这家公司和家办都主导。

「后续的投资细节、估值谈判、股权交割等所有事宜，不用再找我，你可以直接打这个电话。」