第784章 目标确定（2/2）

刚才没追到合影也没关系，他下意识地瞥了一眼店内的监控摄像头，画面虽然模糊，但够用了。

「听说中关村最近发展得很快，是个机会，正好去那边看看。」大强子心里暗暗盘算，又想到了自己的女友，嘴角勾起一抹笑意「她名字里有个东，我叫大强子，干脆就叫强东电子，以后肯定能做大做强。」

恩斯特不知道，已经有人把主意打到了他的肖像权上面去了。

此时，他已经回到了国宾馆。

房间里陈设雅致，茶几上摆着一套茶具，沸水升腾起淡淡的雾气，他正慢条斯理地洗茶、沏茶，动作看似娴熟，实则心里门儿清。

不过是上辈子刷短视频看了几遍，照着葫芦画瓢罢了，根本算不上什么茶道。

看到达芙妮推门进来，恩斯特放下手里的茶杯，擡眼问道「都送给他们了？」

那些手机他留着毫无用处，穆勒、汤姆等保镖每人挑了一部，剩下的全都让达芙妮送给了今天陪同的中方工作人员，算是一份人情。

「都送出去了，他们特别感谢，还让我代为向您转达谢意。」达芙妮点头回应，看着恩斯特沏茶的动作，眼神里露出古怪与惊讶。

华夏的茶道，她听说过。　　可她真的没有想到，恩斯特居然还会这么高深的技艺。

恩斯特要是知道她的想法，恐怕会忍不住翻白眼，你玩十年抖音，你也会。

「调查的怎么样了？阿尔卡特的数据拿到了吗？」

达芙妮立刻收起杂念，神情变得专业严谨，从随身公文包里掏出一沓厚厚的文档，双手递到恩斯特面前「这是刚传回的详细数据，你可以看一下。」

她站在一旁，在恩斯特接过，翻开数据后，同步介绍道「阿尔卡特是法国老牌通信巨头，业务覆盖通信设备、手机终端、网络基建等多个领域，技术底蕴非常深厚，在全球通信行业都有一席之地。」

「就以现在手机领域最火热的移动上网技术来说，阿尔卡特早就提前布局，研发出了pre-ap上网技术，技术前瞻性在行业内名列前茅，在欧洲、亚太等市场都有成熟稳定的渠道布局，供应链体系也很完善。」

达芙妮知道他调查阿尔卡特的目的，但她不是很看好，摇头道「阿尔卡特手机业务的全球市场占比虽然只有4%，但已经排在了全球第六的位置。」

「最关键的是，阿尔卡特的手机业务连年攀升，很难让对方同意拆分出售。」

恩斯特没有说话，低头快速翻阅数据，越看眼神越凝重，心底的失落也越来越浓。

达芙妮说的没错，从契合度上来说，阿尔卡特简直是比高通还要完美一百倍的收购目标。

技术层面，阿尔卡特手握大量sm内核专利，双频通信技术、pre-ap移动上网技术、电池降压供电技术，都是当下移动终端领域的内核技术，几乎覆盖了手机研发、信号传输、续航优化的全链条。

一旦收购阿尔卡特，不仅能在手机硬件领域实现技术跃迁，更能直接切入通信设备领域，一跃成为朗讯那样的行业头部玩家。　　而且阿尔卡特的专利布局更偏向终端实用，比高通的专利授权壁垒更低，收购后能快速落地生产，节省大量研发时间和资金成本。

市场层面，阿尔卡特在欧洲本土市场稳居前列，用户基础稳固。

亚太市场尤其是华夏市场，正处于高速增长期，加上它已经在苏州落地生产基地，实现本土化生产，能大幅降低制造成本，渠道网络成熟完善，接手就能快速运营。

可纵然千好万好，收购可行性却基本为零。

阿尔卡特的内核业务是通信设备，手机业务只是旗下一个分支板块，并不是内核盈利支柱。

但眼下阿尔卡特手机业务营收平稳，增速连年攀升，处于上升期，公司董事会根本不可能拆分手机业务出售。

所以想要拿下阿尔卡特，就必须进行整体收购。

可整体收购不仅耗资巨大，还涉及法国本土产业保护、反垄断审查等诸多问题，完全不现实。

恩斯特轻轻放下数据，心底泛起一丝失落，好不容易找到一个完美标的，却只能望而却步了。

就在这时，达芙妮将另一份更厚实的数据放在了他的面前「我同时让人调查了萨基姆的相关数据。」

恩斯特有些意外，却也在意料之中。

有些意外，是她会这么做。　　意料之中，则是她就应该这么做。

当时他只拆封了两款手机，既然让她调查了阿尔卡特，作为私人秘书，对于另一款手机的品牌，自然也不能放过。

老板需不需要是一方面，但她作为秘书，不能不想。

「萨基姆是法国军工背景企业，早年以军用雷达、防务通信设备起家，手机业务只是民用领域的拓展尝试，完全延续了军工级的品控标准，信号稳定性、机身耐用性、抗摔防水能力，都远超同类消费电子品牌，在欧洲市场深受商务人群、户外工作者的青睐。」

恩斯特听着介绍，拿起数据，快速翻阅，目光扫过一行行文本，眼睛却越来越亮。

「他们和华夏的波导手机有合作？」恩斯特突然擡头，有些意外，他没想到这家欧洲军工企业，竟然这么早就布局了华夏市场。

「没错，就在今年2月份，双方刚刚达成深度合作。」达芙妮点头确认「萨基姆借助波导的线下渠道进军华夏市场，快速铺开销售网络。」

「作为交换，萨基姆低价为波导提供整机设计方案、内核芯片和通信技术，波导凭借高性价比的机型，打起价格战，抢占了大量中低端市场份额，对诺基亚、摩托罗拉这些国际巨头形成了不小的冲击。」

恩斯特微微颔首，继续埋头研读数据，越看越觉得萨基姆是天赐的优质标的，各项条件都完美契合他的布局需求，甚至远超预期。

首先是无可替代的品控与技术壁垒。

萨基姆作为军工企业，民用手机完全沿用了军工生产标准，信号接收、机身耐用性、稳定性有着碾压性优势。

都说诺基亚手机能当锤子砸核桃，而萨基姆的手机，质量足以砸锤子。　　这种军工品质，是普通消费电子品牌无法复刻的内核竞争力。

收购萨基姆，能快速打造出高品质、高可靠的终端品牌形象，在混乱的手机市场脱颖而出。

更重要的是，萨基姆的军工通信技术、射频技术，能完美对接他此前收购的ai、科胜讯等半导体公司，形成技术互补，打通芯片、射频、终端整机的全产业链。

其次是极致精简的产品策略，这才是未来的趋势。

现在摩托罗拉、诺基亚、爱立信等巨头，为了抢占市场，一年发布十几款甚至几十款机型，sk极度泛滥。

看似产品线丰富，实则导致供应链压力巨大、研发资源分散、库存积压严重。

摩托罗拉是怎么完蛋的？

就是为了竞争，短时间内上新了上百款手机，结果就是sk太多，导致了他的供应链承受不了，结果供应链断掉了。

苹果能打败诺基亚、崛起成为行业霸主，内核原因之一就是数年磨一剑，聚焦一款机型打磨，集中所有资源做精品。

你诺基亚一年研发多少款手机？

人家苹果几年就研发这么一款手机，他能一样吗？

包括各行各业都一样，sk都成为了非常重要的指针。　　以前的超市，光是其中的一个品类，比如薯片品牌，可能就要十几种。

后来大家都明白了sk的重要性，上那么多品类完全就是浪费资源，所以更加的垂直精细化。

现在的这些手机巨头们，不是看不到精简sk的好处，可是已经身不由己。

一旦减少新机发布量，资本市场就会解读为企业增长乏力，股价暴跌的风险是他们无法承受的。

而萨基姆作为军工背景企业，手机业务不是内核，不用迎合资本市场的短期诉求，这种精简策略可以一直延续下去。

集中资源干大事，恰恰是萨基姆现在最珍贵的优势。

最后就是收购难度与可控的风险。

萨基姆手机业务体量远小于阿尔卡特，属于小而美的优质资产，估值相对低廉，收购资金压力小。

更关键的是，萨基姆母公司的内核精力一直放在军工防务业务上，手机业务只是民用副业，属于玩票性质，并不是内核板块，出售意愿会相对强烈，谈判空间较大。

即使萨基姆不愿意出售手机业务，对于这家军工巨头的整体，恩斯特的收购意愿更强。

这家法国军工巨头可能很多人没有听说过，可他后来拆分出的赛峰集团，那可是全球顶级防务巨头。

别看它是法国企业，但却是美国航空航天和国防领域的内核一级供应商。　　业务覆盖航空发动机、飞机起落架、航电系统、防务电子等高端领域，在美国运营已经超过二十多年，员工超万人，遍布17个州，是美国军方、波音、湾流、空客的长期合作伙伴。

波音737 max、空客a320ne搭载的leap系列发动机，就是萨基姆旗下cfm国际与通用电气合资研发的内核产品。

如果他把艾科技的next公司拿出来，与萨基姆进行合并置换，进行股权并购，这样的合作，萨基姆母公司应该没有理由拒绝。

艾科技瞬间成为美利坚最大的军工供应商之一，而萨基姆则顺势切入海军领域，想来它背后的股东是不会拒绝的。

合并完成后，萨基姆的手机业务可以单独拆分出来，出售给自己。

而萨基姆的军工通信、射频芯片、航空电子技术，还可以与ai、科胜讯等半导体公司深度协同，打造出覆盖军工、半导体、消费电子的多维度产业链，形成技术互补。

这家公司，几乎和他的企业完美契合。

恩斯特放下数据，指尖轻轻敲击桌面，眼神里闪过笃定的光芒。

高通之路已断，阿尔卡特可望不可即，而萨基姆，就是他打通手机产业链、布局整机领域的最佳突破口。

他擡眼看向达芙妮，露出一个满意的眼神，说道「让人重点跟进萨基姆，深挖其股权结构，让我们的人讨论收购萨基姆的可能性，如果有可能的话，我更希望是整体并购，而不是单独的手机业务。」

「告诉家办，顺便通知一下库克，如果有需要，就把next公司拆分出来，并购掉萨基姆。」

用next并购萨基姆，对于他在艾科技的控制力度，一点都不受影响，是最少的收购方式。　　「华尔街的股东们，也应该出点力了。」

达芙妮知道，这是让花旗他们去沟通。

很显然，花旗在欧洲的影响力更大一些。