第712章 库克的礼物（2/2）

恩斯特叮嘱道「市场价格混乱的问题必须要管控好，一旦经销商各自为战，为了抢占市场互相压价、串货，会严重影响艾科技的品牌形象。」

「你放心，我早就考虑到了这一点。」库克立刻回应道「说到底，能不能掌控住经销商，内核还是看我们艾科技的产品能不能一如既往地畅销，能不能带着大家一起吃肉。」

「只要我们的产品有足够的竞争力，经销商就不会冒着被取消授权的风险，去做损害我们利益的事情。」

创建经销商体系的规划，库克早就制定好了，只是一直没有付出行动。

不是不想，而是根本创建不起来。

ip确实火爆，成为了全球最受欢迎的可携式音乐播放器，成为了现象级产品。　　可再火爆，它终究只是一件单一的商品。

经销商都是逐利的，他们又不是傻子，怎么可能为了艾科技这一款产品，就投入重金开店、扩张渠道？

万一哪天ip的销售遇冷，他们连一个分担风险的其他产品都没有，到时候只会血本无归。

可现在不一样了。

除了ip依旧保持着强劲的销量，盘也已经成为了艾科技的另一大主力产品。

再加上艾科技推出的各类外设产品，以及去年意外爆红的除雪机，每一款产品的销量都十分喜人，市场口碑也越来越好。

正是这样多元化的产品布局，让艾科技拥有了足够的底气，自然就会吸引资本和经销商的关注。

只要今天艾科技的产品发布会，能够再次一鸣惊人，能够惊艳整个世界，能够让这些意向经销商看到足够的利润空间。

到场的这些有合作意向的经销商，一定会把艾科技的门槛踩烂。

恩斯特看着库克自信的样子，点了点头，问道「经销商体系的规划，还是分为三大类吗？」

库克和他说过一次制定的经销商规划，他还记得一些。

「没错，还是经销商、直营门店和在线销售三步走，三者相辅相成。」库克点了点头。　　「第一类是经销商，他们主要负责发展线下渠道，不管是自己开设零售门店，直接面向消费者销售，还是做批发业务，把产品卖给其他的零售商，从中赚取差价，那都是他们自己的事情，我们只看业绩，不干预他们的具体运营。」

「第二类是直营门店，这是艾科技的标杆，数量不会太多，但必须要有，而且要开在最内核、最繁华的地段。」

「直营门店不是为了赚钱，而是主打消费者体验和品牌宣传，每一家直营门店都要做到极致，彰显艾科技的品牌形象和影响力，让消费者能够近距离感受我们产品的品质和服务。」

「至于第三类，就是在线销售。」

「不光是渠道互补，还因为我很看好电商，我认为它会是以后非常重要的一个销售渠道。」

库克的这套理论，有点和前世的苹果的渠道有些相似，但又不是完全一样。

最内核的区别，就在于艾科技会给经销商更多的让利，更注重经销商的积极性。

苹果的那一套模式，经销商更像是单纯的批发商，主要任务就是为线下的授权零售商供货，利润空间有限。

而艾科技的这套，不要求经销商是否兼顾零售商，以业绩为最高考虑。

「乱世用重典，如果有人不守规则，必须杀鸡儆猴。」恩斯特冷峻地说道。

「我明白，我会把这一点写在合同里，如果经销商敢乱降价、串货，我们会立刻取消他们的授权，并且追究他们的违约责任，让所有经销商都不敢轻易越界

「还有就是服务，必须标准化。」恩斯特非常在乎产品的口碑，而服务是口碑的最直接体现。　　「我也是这么想的，所以对于在线的零售商，不管是装修、陈列、话术，还是培训，全部都要由艾科技来负责。」库克当然不会放过这一点，这不光是品牌形象统一的问题，还是一笔额外的收入。

艾科技负责这些，怎么可能是免费的。

恩斯特擡眼看向墙上的挂钟，时针已经指向了下午2点15分，距离发布会正式开始，只剩下不到十五分钟的时间。

他对着库克摆了摆手「差不多了，时间快到了，你也应该登台了。」

「你不去前面吗？」库克问了一句。

恩斯特想了想，还是摇了摇头。

虽然马西姆给他的消息，约他过几天找个时间一起坐坐，他就知道自己终于跻身到了真正的金字塔尖。

可现在的问题是，科克里安跑了，还没有抓住。

谁知道他会不会走投无路的情况下，狗急跳墙。

所以他还是小心一点的好。