第397章 打个巴掌给个甜枣（1/2）

1998年初夏的阿克蒙市，IBM总部大楼的会议室里。

实木长桌光可鉴人，擦得能映出坐在两侧高管们紧绷的脸。

几位穿着藏青色工作服的工作人员正踮着脚，小心翼翼地在前方的白板墙上悬挂一幅巨型世界地图。

郭士纳坐在长桌主位，看着工作人员忙前忙后，嘴角忍不住抽搐了一下。

作为执掌IBM这艘科技巨轮的CEO，他见过无数大阵仗，却从为绝对会经历一场如此荒诞的会议。

他的目光不由自主地越过几位正窃窃私语的高管，最后落在了长桌另一端的那个年轻人身上。

恩斯特，现在的美利坚，恐怕就没有人没有听说过这个名字。

此刻对方正悠闲地靠在椅背上，双手交叉放在脑后，指挥着IBM的员工，好像他才是这里的主宰。

郭士纳心里翻了个白眼，真的很想问问对方，你到底是哪里来的自信，敢跑到IBM的地盘上，张口就要收购我们的硬盘业务？

不光是郭士纳，在场的IBM高层们此刻的表情简直像集体吞了黄连，甚至有些滴笑皆非。

郭士纳召集他们开会，来了之后才知道，这场会议居然是恩斯特主持的，目的是要让IBM卖掉自己的硬盘业务。

等工作人员把地图挂好，恩斯特终于从椅子上站起来的时候，所有人的目光都注视在了他的身上，看着他走到了地图面前。

「各位应该都知道，我手里有一家叫臻泰克的硬盘公司，并且已经成功研发出来了3.5寸硬盘」恩斯特的声音不高，却清晰地传到了每个人耳朵里不少高管互相递了个眼神，显然对硬盘技术这种细节毫无概念，还是一位高管开口，才让这些人聊到臻泰克公司的技术水平和市场地位。

「恩斯特先生，恕我直言，臻泰克的3.5英寸硬盘虽然占据了一些消费级市场，但容量只有2.1GB，这实在算不上什么突破性产品。要知道各大硬盘巨头都已经推出了8.4GB

的高端产品，而我们IBM，今年就会发布16GB容量的硬盘了。」

「没错。」恩斯特笑了笑，伸手轻轻点了点刚才发言的人，那动作像是在安抚一个闹脾气的孩子「你说得对，IBM在容量研发上确实一直走在前面，但你可能忘了，硬盘这东西，可不是容量越大越好，就像汉堡不是肉越多越好吃。你会吃一个肉比脸还大，却咬不动里面生菜和汉堡坯的的汉堡吗？」

对方的脸瞬间涨成了猪肝色吗，恩斯特却像没看见一样，继续说道「昆腾的火球五代，你应该听说过吧？他们采用了UItraATA/66接口技术，数据传输率达到158MB/，平均寻道时间更是降到了9.5毫秒。」

「这是什么概念？就像你开车还在等红灯，它已经上了高速大桥。」

「而且人家的硬盘采用高温定型工艺，稳定性比IBM的产品好得多，不会像IBM的硬盘一样，温度一高就罢工。」

他顿了顿，语气里的嘲讽几乎要溢出来了「虽然火球五代的价格比IBM的硬盘高出15%，但市场份额却在过去半年里涨了20%。」

恩斯特耸了耸肩「很显然，消费者愿意为好用买单。」

「至于低价市场，IBM的硬盘成本控制简直是糟糕透顶，不管是希捷还是西部数据，价格都比IBM的硬盘更有吸引力。」

对方张了张嘴，想反驳却不知道该说什么，因为恩斯特说的都是事实。

最近几个月，IBM硬盘在消费级市场的订单确实在减少，尤其是在个人计算机领域，越来越多的厂商开始选择昆腾或希捷的产品。

恩斯特走到了刚才那位嘴欠的高管身边，伸手用力的拍了拍对方的肩膀「去年IBM的硬盘市场份额是多少？超过了市场的五分之一吧？」

「那今年呢？」恩斯特松开手，开始在会议室里慢慢踱步，皮鞋踩在地毯上，发出轻微的沙沙声。

他走到白板前，拿起一支红色马克笔，在上面画了一个向下的箭头，然后转过身，脸上带着一丝嘲讽的讥笑「根据我拿到数据，截至今年上半年，IBM的硬盘市场份额已经不足15%了。」

「按照这个下滑速度，到年底，很可能会被西部数据反超，掉到13%以下。也就是说，短短一年时间，市场份额掉了超过四成，这在硬盘行业里，简直像是一艘航母在浅滩上搁浅。」

「什么？」会议室里的气氛瞬间变得凝重起来，不少人倒吸一口冷气，脸上露出难以置信的表情。

虽然大家都知道硬盘业务最近不太好，但没人想到情况会这么糟糕。

这种市场份额的下滑速度，意味着IBM在硬盘行业的话语权已经被严重削弱，甚至按照现在的速度，明年IBM很可能会沦为二流厂商了，就是傻子都看得出来IBM的硬盘业务出现了问题。

硬盘业务虽然不是IBM的内核业务，但这个边角料，因为现在互联网行业正在爆发式增长，个人计算机的销量每年都在涨，硬盘作为内核存储设备，市场规模也在迅速扩大，贡献了不少营收。

恩斯特的打击还没有结束「你们觉得这就结束了吗？如果把IBM服务器业务绑定的硬盘销售去掉，你们知道IBM单纯靠市场推广卖出的硬盘，市场份额是多少吗？」

所有人都屏住了呼吸，目光紧紧盯着恩斯特。

他伸出右手，张开手掌，五个手指清晰可见「如果我得到的数据没错，这个数字应该是5%左右。就算我的数据有误差，也绝对不会超过7%。

「5.5%？」有人失声喊道「这怎么可能？」

「没什么不可能的，」恩斯特的语气里带着一丝无奈「因为你们的销售团队，根本不知道消费者想要什么。他们还在拿着10年前的销售策略，去卖今天的产品。」

「还在跟零售商说什么我们的硬盘容量大，却没有告诉人家IBM的硬盘传输速度慢，还容易坏。」

「知道5.5%意味着什么吗？这意味着在北美地区的硬盘厂商里，IBM的市场份额连前五都排不进去。」

「现在的互联网主要集中在北美，但不代表北美之外的互联网产业就没有兴起。希捷早早就在华夏建了厂，西部数据三年前就在欧洲设立了研发中心，IBM再做什么？」。

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