第1333章 生态联盟！合作供应！公司年会！（1/2）

主要还是习惯了英伟达的智驾芯片生态，轻易难以迁出罢了！

还有许多车企的「隐性成本」与不确定性————比智驾芯片贵得多！

比如普通车企自己做迁移，从英伟达转到平线科技平台，算法需重写30%—50%，耗时在12—18个月左右。

除此以外，工程落地成本从零搭建测试验证体系，投入数亿元。

新平台需要新团队，招人+培训至少1年。

还有就是需要重新创建供应链体系，风险不可控————

但魔多科技出手，可以将迁移平台的时间成本缩短到6到8个月。

如果车企需要工程落地，魔多科技有量产经验，可以提供服务。

新平台的团队磨合，魔多科技可以直接承包！

重建供应链问题，魔多科技有智驾域控制器————

平线科技的芯片就算再降价30%，车企不会因为便宜就转。

但如果有魔多科技这样的智驾公司，能帮车企提供快速「搬家服务」，能帮他们提供工程落地帮助，能帮他们提升智驾域控制器——————

车企考虑平线科技芯片做替代的概率就会增加许多！

他们平线科技的工程师不是不能提供这类服务，但他们工程师不多，完全没有魔多科技提供得全面！

平线科技在高端智驾芯片市场只有不到5%的份额，想要拓展客户，就必须要抢占英伟达、菊厂的市场份额。

魔多科技就是那把最好用的钥匙，也是他们平线科技最急需的那类战略盟友，或者说国内也没有比这更好，更有实力的战略盟友了！

现在平线科技现在真的很急，他们每年几十亿的研发投入，亏损了上百亿的，公司都还没有盈利，最内核的客户比如比雅迪、梦想汽车等汽车公司却都开始自研芯片了————

那种迫切的危机感，始终萦绕着平线科技！

这时候，林文欢突然明白了先前苏扬那句话的含义。

他不仅在救魔多科技，也是在帮平线科技！

想通这些，林文欢深吸一口气，再看苏扬和魔多科技一行，眼神已经变得郑重且认真了！

苏扬笑着说道：「所以，平线科技需要我们魔多科技的帮助吗？」

「我们平线科技会向车企推荐魔多科技的平台迁移服务与智驾域控制器！」林文欢开心笑道，「大家互利互惠，合作共赢！」

他也看出魔多科技的盈利逻辑了，魔多科技帮车企转平台肯定是要收费的，一个项目收三、五千万都是正常的！

除此以外，魔多科技还可以卖智驾域控制器，卖智驾软件，甚至卖工程落地服务，给车企做长期服务，这是非常不错的多元化盈利！

转平线科技平台的车企客户越多，他们魔多科技可能获得的车企客户也就越多————他算是真的服气了！

「可以的，合作共赢！」苏扬转而说道，「另外，我们联众汽车打算将高端智驾和雷射雷达下放到二十万、十万以下车型的事情，林董应该也知道，我们如果全部采用平线科技的智驾芯片————只要我们联众汽车新车型销量好，就是在给你们平线科技打GG！」

林文欢皱眉道：「你不用我们平线科技的芯片？」

「还在考虑！」苏扬笑道，「虽然平线科技的芯片的确便宜，但我们以前是英伟达平台的，转平台还是比较麻烦的，每台车节约一千块，还不至于让我们联众汽车下决心————

另外，我们还可以帮你们争取粤汽，粤汽也是魔多科技的股东！」

林文欢算是听出苏扬的意思了，不过考虑到魔多科技与联众汽车对公司的重要性，他沉吟后低声道：「市场价15%的优惠，就比比雅迪贵一点，比雅迪是我们的最内核客户！」

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