第94章 威信（1/2）

章旷聊着聊着，回头：「二弟。」

正在扎马步的刘安元站了起来。

章旷：「你去叫狄青过来喝酒。这家伙应该已经回来了吧。」

之前是一起跑路的，自己和张俞聊了这么久后，他应该已经回来了吧？

刘安元立刻就出了院门。

不到一分钟，狄青就过来了。

「哈哈，和这小子喝的不过瘾？」

章旷：「是是是。」

张俞也好奇的看了看狄青额头的刺字。

狄青笑眯眯的接过了酒杯，倒了一杯，一边岔开腿坐在石凳上：「这大热的天，咱们真就要坐在这儿喝？」

章旷擡头看了看天。

的确热，农历五月，临近中午，太阳底下热炸了。

要知道，此时的温度比后世温度要高两度。

虽然院子角落各有一棵大树，此时石桌是在树荫下的，但依旧略微有些炎热。

章旷把一个碟子换到了狄青面前：「吃这个，吃了凉快。」

到了夏天，当然要吃点凉快的东西，凉粉，就是章旷要推出的新菜之一。

不过不是热凉粉，而是豌豆凉粉，完全放凉后，刮成丝切成条然后凉拌。

狄青来了一筷子，看了看，很有兴趣，又来了一筷子。

章旷这才回头跟张俞说：「你还没领导过任何人，所以没有这方面的经验，我给你讲一些关键点，避免你以后到了市舶司抓瞎。」

张俞认真的点头。

狄青也是左手酒杯喝酒，右手筷子夹菜，一边好奇的听着。

章旷：「要做管理者，你首先要了解一个词，名叫做威信。」

「首先你要明确一点，权力不等于威信。如果不明白这一点，你到任后，只能做一个任人摆布的庸官。」

张俞适时捧哏：「那么什么叫做威信？」

章旷看了看认真听着的狄青，又看回张俞：「所谓威信，就是威慑和信任。」

这个词形成的很早，所以各种古书中都有讲什么叫威什么叫信。

章旷：「所谓威，就是用强迫手段使他人服从。」

「所谓信，就是属下相信跟着你能得到好处。」

狄青恨不得直接掏出笔来记，不过他也明白这个道理，只是讲不来这个道理，加上记忆力好，所以直接把两个概念记了下来。

章旷：「当你成为朝廷命官，到了市舶司，你拥有调配市舶司的权力，但你的命令让人遵守是因为你有权力，而不是你有威信。」

「如果你下令让手底下的人，禁止唐家的船出海，他们不一定会照做。」

「虽然明面上也许禀报你，说是已经禁止了，实则偷偷给唐家发通行证，然后放他们出海，在海上见到唐家，也当没看到，在文档上，唐家从未出海，你也不知道他们一直在出海。」

听到这里，张俞明白了：「而威信指的是，我不允许唐家出海，手下要么是被震慑的不敢违反我的命令，或者觉得按照我说的有好处拿，不允许他们出海，以达到上下令行禁止的效果？」

章旷满意的点头：「而威信这个东西，是有额度的。」

「你命令属下干一件不属于他们本职工作的事情，或者干一件他们不愿意干的事情，这就会损耗你的威信额度。」

「而当他们发现按照你说的干了，得到了好处，或者干成了某个能算得上功劳的工作，积累了功绩，同一时间，你也就会积累威信额度。」

「你干事情的时候，就需要去计算，干这个事情需要消耗多少威信额度，又能收获多少威信额度。」

「如果入不敷出，那就是赔本买卖。如果赚了，那就是威信提升了。」

张俞有些诧异。

如此说来，岂不是当官跟做生意没什么两样？

这对吗？

但听起来，很有道理啊！

狄青却深有感触：「原来如此。」

狄青以前只是懵懵懂懂的懂一些，知道怎么做有什么效果。

却没有一个理论去支持。

属于野路子。

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