第141章 满城皆香（1/2）

周缺德倒吸了一口气。

「……真要在孤云关开铺子？」

「我骗你干嘛？」

沈楚萧目光扫过院中众人：「董彪不是怀疑咱们吗？那咱们就给他演一出好戏看。」

铁牛挠了挠头：「老大，那到底是开店还是演戏？」

「都是。」

沈楚萧嘴角勾起一抹笑意，从怀里摸出一块肥皂，在手心掂了掂：「咱们带的货不多，敞开了卖，两天就卖光了，店一关门，董彪的疑心跟着就起，这戏就唱不下去了。」

周缺德一愣：「那大人的意思是……」

「货少，反而有货少的路子。」

沈楚萧站起身，走到院中的石桌旁，把肥皂放在桌上：「你们说，这东西值钱在哪儿？」

铁牛抢先道：「香啊！咱们凌霜关那些婆娘闻见了都走不动道。」

「香只是一方面。」

沈楚萧摇了摇头，「更重要的是，这东西他们没见过。整个孤云关，甚至整个益州，只有咱们手里有。」

他拿起肥皂，在指尖转了一圈：「没见过的东西，怎么让它值钱？」

几人面面相觑。

「两个法子。」

沈楚萧竖起两根手指，「第一，不能谁都卖。越是人人都想要的，你越不卖给他，他越觉得这东西金贵。」

周缺德眉头一皱：「不卖？那开铺子作甚？」

「要有讲究，须知，物以稀为贵。每天只限量卖十块，卖完即止，剩下的摆在柜台里让人看、让人闻，就是不卖。」

孙二狗疑惑道：「有钱不赚，这不是傻么？」

沈楚萧笑道：「你明天去东大街转一圈就知道了。传统的香囊胭脂那些太太小姐们早就腻了。」

他拿起那块玫瑰皂，对着月光转了转，油脂泛着一层柔润的光。

肥皂对这个世界的女人杀伤力，沈楚萧有十足的把握。

沈乔难得接了一句话茬子：「校尉的意思是……这肥皂，能让整个孤云关的女人抢破头。」

沈楚萧赞赏地看了他一眼：「对，足以让她们看见了就挪不动道，用了就离不了手。整个孤云关的女人都会为它疯狂。」

「铺子的名字我也想好了，就叫香妃阁。好记，也合咱们卖的东西。」

周缺德连连点头：「好名字！一听就知道卖什么的，又体面又雅致。」

「记住，有人问起货为什么这么少，就说从益州运过来路上折损了大半。越是这样，他们越抢。」

周缺德眼睛越来越亮，最终涨红了脸，憋出一句：「大人……小人做了二十年生意，头一回知道，卖货还能这么卖。」

他说完这句话，转身出去时只觉得脚步都是轻飘飘的。

铁牛跟在周缺德身后，出门前回头看了沈楚萧一眼，咧嘴直笑。他虽不太懂这些弯弯绕，但他知道老大又要搞事情了。

翌日一早，

周缺德从货箱夹层取出备下的活动银两，揣进怀里，然后到东大街租下了一间铺面，然后连夜请人打扫布置。

次日，

香妃阁开门。

几排肥皂整整齐齐码在木架上，颜色鲜亮，远远看去像一盒盒精致的点心。

周缺德站在门口，见穿着体面的路人经过，便笑呵呵迎上去，递过一块用油纸包好的肥皂：「这位娘子，小店新开张，这是新式的肥皂，洗澡洗衣都使得，洗完了满身留香。不收钱的，拿回去试试。」

那些路过的妇人从未见过这种东西，纷纷驻足而立。

只见肥皂圆润润的一小块，泛着细腻的光泽，凑近一闻，清冽的花香直往鼻子里钻，和寻常胭脂水粉的俗艳完全不同，倒像是把一整个花园揉碎了凝在里面。

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