第282章 破局的关键（1/2）

秦晓阳也替他高兴。

福星车辆是平乐市的大型企业，这些年平平淡淡的，效益虽不太好，但也养活了无数人。

如果华信公司能帮助车辆厂把销量搞上去，又把利润提上来，那当然是件大好事。

「李总，那现在调研的事情做得怎样了？」

李学涛喝了口茶，说道：

「调研基本上都结束了，就等出方案。这段时间我一直都陪同他们调研，边调研边沟通，也学到了很多东西。」

「怎么说呢，我觉得他们真的很靠谱，看问题往往是一针见血！」

秦晓阳很好奇，「举几个例子说说，我也来学习学习。」

「好！呵呵～那我就说说。」

李学涛笑道：

「比如，他们看了我们的几个大仓库，了解相关数据之后就说这样不行，原料库存太大，周转期超过五个月，钱都压在货里面了。」

「这的确是个大问题，也是这么多年来的一个老大难问题，公司压的货越来越多，现金始终不见在哪里。」

「他们就说，马上清库存，只管把原料组装成车辆卖出去，能装多少装多少！没有订单也装！」

「这话一出，我们都懵圈了！」

「没这么干过啊！」

「那装出来的车子卖给谁啊？车子型号很多，基本上都是有订单才生产的，这样子盲目生产，岂不是乱套了？」

秦晓阳听到这里，也有些懵圈，「那你们装配车子没有？」

「装了！拼命的装！」

「为什么？」

「因为他们跟我们几个管理层说了一番话，让我们知道之前做的事情全错了，大错特错。」

「哦？什么话？」秦晓阳更加好奇。

李学涛正了正身子，说道：

「他们是这样说的，利润表上看到的利润不是真正的利润，现金流才是利润，帐上永远有很多很多钱，那就是你们的利润。」

「刚开始我们听不懂，他就进一步解释，拿一个很小的事例来说明。」

「他说，汽车供应商的货款都是三个月或三个月以上才结帐，那这中间来的那么多货，不就是你的钱了吗？」

「比如说，这个月方向盘来了100万的货，第二个月和第三个月都是来100万的货，那就一共是300万的货。」

「第四个月又来100万的货，但是第四个月要结第一个月的货款了，所以，第四个月需要支付100万的货款。」

「他们就说了，就算是平本卖出去，只要出手足够快，把前面三月的货全卖出去，那手头上至少有300万现金，甚至更多。」

「付掉100万货款，那还有200万的现金在自己手上。」

「他们说，这就是企业的钱啊！」

「只要一直这样运行下去，这钱永远是你的。就像支付平台，时间差里面的钱，你想怎么用就怎么用。」

「我们一想，对啊！」

李学涛一拍大腿，欣喜若狂，又说：

「他们还说，我们压了五个月的货在这里，那就意味着，不仅没有赚到这中间时间差的钱，还倒贴很多很多钱进去。」

「这样一来，企业永远是缺钱用，利润看似是有了，但实际上入不敷出，一直都是过紧巴巴的苦日子。」

「这样一说，我们就没话说了。」

「那可不就是这样嘛！」

「别看我们福星车辆每个月都有几千万的流水，可付完供应商货款，发完工资，一分钱都不剩！」

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