第436章 从哪里跌倒，就在哪里打滚（1/2）

裴谦点点头：「对啊，有什么问题吗？」

常友的表情十分精彩，从困惑变得迷茫，又从迷茫变得若有所思。

只不过变幻了几次之后，常友还是一咬牙：「好的裴总，我就按这个来办！」

他转身就要出门。

裴谦赶忙一擡手：「等等。」

常友：「嗯？裴总，还有其他要叮嘱的吗？」

裴谦轻咳两声，考虑着应该如何组织语言。

他发现，情况似乎越来越不对了。

以前他说出一个比较离谱的建议，底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节，然后才不情不愿地去运行。

结果今天常友过来，一句话都没问，只是自己心里进行了一番思想斗争，就打算去运行了！

这不行。

裴谦不放心。

如果手下人不对方案提出质疑，那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢？

这种事情可是失之毫厘谬以千里啊！

裴谦想了想，试探着说道：「你具体说说这次发布会要讲哪些内容。」

常友胸有成竹地说道：「我会着重地讲这台手机的缺点，一个是贵，一个是重。」

「然后我会告诉所有的观众，我们的手机贵，是因为用了如下的用料，然后把各项配置都列出来。」

「裴总你放心，每一项绝对会足够精简，只要把关键信息透露给顾客就可以了。」

「然后就是重，我会把我们手机的重量展示出来，并和一些常见的物品进行对比，让大家对手机的重量有一个直观的概念。」

「然后我会告诉所有观众，之所以重，主要是我们有5800mAh的大电池……」

裴谦有些惆怅。

幸亏我多问了一句。

这货果然还是曲解了我的意思！

按照常友的这个说法，是先提缺点，然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量，先抛出半斤机这个概念自黑一下，然后再由此突出手机的优势，就是大电池长续航。

这种手法，通俗一点来说就是先抑后扬。

这怎么能行呢！

如果这样开发布会的话，绝对称不上是一个失败的发布会！

裴谦稍作考虑之后说道：「你走在正确的方向上，但是具体的细节，还是要再考究一下。」

「我的建议时这样的。」

「发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。」

「一上来，先放价格。」

「现在网友们不都喜欢刷『打扰了』吗，让他们一上来就刷，不需要等。」

「用一张图，将我们手机的所有优势全都带过，讲这张图的时间，不要超过5分钟。」

「之后，着重说一说手机的缺点。」

「首先是贵，我们不仅要强调这手机卖八千块，还要强调这手机不支持分期付款，而且以后也永远不会降价！」

「其次是重，我们不仅要给出具体的裸机重量数据，还要给出贴膜、带壳之后的重量数据，然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下，明确地告诉大家，哪一类人群单手持握的时候会感到压手！」

「而且，进入这个阶段之后，就不能再变相介绍手机的优点了，因为前面已经介绍完了！」

「像『我们手机很重，因为我们用了5800mAh电池』这种话，绝对不能在这个阶段出现！」

「讲缺点就讲缺点，又没让你夸自己，少一点套路，多一点真诚。」

「当然，发布会仅有这些肯定是不够的。」

「你好好想想，这手机的缺点，只有贵和重吗？世界上没有十全十美的产品，看不到缺点，只能说明你的眼光不行！」

「给我找到足够多的缺点，讲够半小时！」

「总之，这发布会的时间控制在一小时之内就行了，当然要是能更短我也没意见。」

「很多手机厂商的发布会搞得又臭又长，芝麻大点的小功能都能讲个十分钟，太不尊重观众的时间了，我们一定要杜绝这种现象！」

「差不多就是这样了，记住了吗？」

裴谦面带微笑地看向常友。

常友的表情有一次经历了从困惑到迷茫，再到若有所思的过程，然后再度点头：「好，我一定按这个来做PPT！」

裴谦：「……」

总感觉心里还是有点不放心，但是话都说到这个份上了，总不能自己亲自上手做PPT吧？

于是点点头：「好，那你去准备吧，有什么问题随时来问我。」

……

3点，贺得胜准时到了。

他手上拿着两摞计划书：「裴总，这份是我整理出来的比较好的投资项目，这份是马总整理出来比较有梦想的投资项目，您过目。」

裴谦把两摞计划书伸手接过，稍微翻了一下，眉头紧锁。

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