第142章 ，接二连三的好消息（1/2）
「京东现在是盟友，你们不能瞎整！」
和风投签好投资意向协议，收到第一笔一百万美元定金，又约定好时间，回魔都陪同参观的李泽华。
终于空闲下来，下午在某酒店会议室内，召开青云资管集团旗下，燕京分部全体会议。
所有推广小组组长以上，分公司后勤部门负责人全部参加。
满满当当五六十人！
不过他一开口，没提融资成功的大喜事，「你们倒是勤快，蜂鸟快递的同事还没到，就先把宣传工作做起来了。」
刘福根嘿嘿一笑，「老大，这可不怪我们，是竞争对手先搞得。
不管是大学城周边，还是商业区，我们谈过的门店，得到允许后，都会留下GG宣传和联系方式。
可第二次再拜访，或多或少都会被人为损坏，不是涂黑，就是撕掉，尤其是国贸区域，这种情况更普遍。」
在很多人印象里，包括李泽华在内，都以为外卖送餐是2010年后，才逐渐兴起的行业。
可亲自下场，李泽华才发现这个市场，简直可以用群魔乱舞来形容。
在魔都时，因为吃了么选择在学校起家，没有直观感受。
这次选择对外扩张，才发现外卖市场的玩家真不少，光燕京一地注册的外卖餐饮企业，就多达五百多家。
其中以利华送餐为代表的传统送餐企业，更是已经发展出数百人配送团队。
这一点，国贸站点的感受最为深刻。
其站长掏出几份快餐放在桌上，「老板，您看，这些都是利华的标准餐。
他们通过提前大批量做好定制餐，用保温箱装着，就在商业办公楼到处转悠，接单就送。
而且人数众多还不讲理，我们拿到的GG位置，刚粘贴就被他们撕毁。
好不容易混进去大楼，挨家挨户发传单做宣传，他们倒好，看到就扔，还向物业管理投诉我们。
这是把兄弟们逼急了，才反击的。」
李泽华敲敲桌子，「那也不能把京东的一块涂抹，下次注意，现在他们是自己人。」
底下人就嘿嘿笑，「弄顺手，看到快递GG也忍不住撕了。」
「长点心吧，人家老板都投诉到我这来了，下回怕是不好见面咯。」
李泽华看下面笑成一片，感觉不妙，「你们不会是全都这样做了吧？」
大家伱看看我，我看看你，没敢说话。
「我的天，你们的运行力真够可以的！」
李泽华捂着额头，心想这一两百人天天在市场转悠，得撕了多少GG宣传单？
就很郁闷！
也没辙，做都做了，难不成骂他们一顿？
没意义啊！
就转移话题道，「这个定制盒饭，怎么看着有点像叶子送餐的？」
刘福根递给他一盒，「差不多，根据我们调查，利华是目前市面上最大的送餐企业。
他们承包了某些单位的食堂，通过空余时间，提前大量准备这种定制餐，然后通过一线人员配送到商业区，简单高效。」
「市场部在魔都，也做了类似的尝试，通过和大众化餐馆，工地食堂合作，弄出的这种套餐，居然还挺受上班族喜欢。」
李泽华想了想，「不过这种不是长久之计，看似节约时间，方便了顾客，但实际没有体现出任何服务。
消费者的口味是多变的，他们的消费习惯，更是可以被改变的，之所以定制化套餐卖的好，那是因为他们没的选。
现在我们来了，就是要改变，颠覆整个市场运营规则。
不要怕人家在这里根深蒂固，利华也就是看起来厉害，但在魔都不一样没打赢叶子送餐吗？」
看着市场部递交上来的文档内容，他笑了，「这份文档，你们看了吗？」
「都看过，可是我们现在人手不够，没办法运行。」
刘福根很郁闷，之前人事部派往各地的招聘组，在东北地区招聘的人手最少。
这直接导致他手上，可用的人不多。
「人手的问题，稍后再谈，我保证，马上就能解决！」
李泽华仔细又看一遍文档，「王成林是哪位，来了没有？」
闻言，会议室靠后的位置，站起一个带眼镜的年轻人，「董事长，我是王成林。」
「你写的这份分析报告非常好。」
又纳闷，「怎么以前没见过你？」
旁边分公司人事经理小声解释，「董事长，这是猎头推荐的，燕京经贸的管理学硕士研究生。
本来安排在魔都总部，做市场部高级分析专员，他自告奋勇，要求一块北上开拓新市场。」
「胡闹，这不是浪费人才吗？」
李泽华眉头一皱，不过并未深究，继续询问道，「你来仔细说说这份报告。」
王成林丝毫不怯场，说道，「尊敬的董事长，各位领导，同事们！
通过这些天，在燕京市场实地调研，及结合我本人，在燕京七年本硕连读的生活居住体验……
综上所述，我觉得以利华送餐为首的传统配送企业，已经无法适应新时代发展。
它们固然可以通过时效性，便捷性抢占一部分市场，可是在餐品种类，合作门店数量及贴心服务上，已经彻底落后。
各位请看，这是利华送餐最内核市场，国贸！
通过实地调查，我们发现，以国贸为中心的五公里范围内，绝大部分餐饮店，都没有和利华送餐达成合作。
这说明利华选择了，最简单的一条扩张路线，自配！
这固然有国贸周边，门店租金过于高昂，大众餐饮店生存不易，形不成区域餐饮店集中规模。
导致外卖配送流程的繁琐，加上停车难，时效性得不到保证，取餐配送成本居高不下的客观因素。
但恰恰说明，传统配送企业的短视和畏难。
他们忽略了这些餐饮门店，最重要的优势，固有客户群体规模！
以及消费者本人对服务，餐品种类多样性的需求。」
李泽华侧耳倾听，忍不住点头，「这就是我要说的，任何时候都不要想着取巧，走捷径！
今天的你我，图一时方便，将来就要付出十倍，一百倍的代价来弥补。
为什么这些传统配送企业，不能像我们一样飞速发展壮大？
就是因为他们遇到困难就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功劳簿上吃老本。
又一味的压缩成本，忽略或者干脆无视社会经济发展进步，人们对餐饮种类，口味，健康饮食的合理需求。
以国贸周边市场举例，人员集中，市场需求大，通过定制套餐，可以短时间内赚取大量利润。
但这就是市场的最终选择吗？！」
李泽华扬了扬手里文档，「狗屁！压根就是让消费者没得选择！
或者说因为这些企业的不作为，偷懒，嫌麻烦，不愿意增加成本去升级服务，进而导致这片市场被人为放弃。
转过头来，他们又凭借先发优势，在设置市场准入障碍，以达到长期垄断的目的。
但通过大家的实地调查，这份文档里已经得出最终结论，绝大多数消费者，都希望得到更好的服务。
最起码要有可供选择的余地。
而不是受制于有限的就餐时间，草草应付了事。」
王成林脸上洋溢着开心的笑容，他知道这次贸然北上，赌对了。
吃了么蜂鸟近期发展很快，隐隐展现出统一魔都市场的气势，工资待遇也被透露出来。
一个小组长动辄四千多，区域经理甚至能拿到七八千的企业，哪怕苦点累点，大家也是趋之若鹜。
出来工作，不就是为了钱吗？
之前没看到实际例子，全靠企业人事部口述，大家没有直观感受，现在不一样，真实可靠。
原本不动心的高素质人才，也开始主动接触。
王成林就是活生生例子，不过他的野心很大，市场部高级分析专员兼储备管理？
不就是欺负他，没有实际管理工作经验吗？
李泽华从不担心手下有野心，反而非常看重这点，人若是没有追求，那和咸鱼有什么区别？
「你在这份文档里，重点提了几个解决方案，这非常好！
差异化服务，片区专送，商业楼定点包干，专人专餐负责制，都具备一定可行性。」
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