第120章 不欢而散（1/2）

「林村长，这个问题问到了点子上。」

「整个直采枢纽一旦落成，涵盖了分拣、仓储、冷链物流、运输车队、安保巡逻以及后勤行政等各个环节，保守估计，能够提供大概1800多个长期的就业岗位。」

「当然，因为部分岗位对专业技能要求较高，这些岗位并非全部由咱们村的人来担任。

但是，我们徐总特别交代过一条死命令，只要是符合基本条件的本村村民，我们集团实行绝对的『优先录用制』。

并且，所有入职村民的基本工资，都会在行业正常标准的基础上，无条件上浮10%！」

听到这里，一旁的李幺妹、陈雪梅和张文涛都忍不住倒吸了一口凉气，彼此交换了一个极其心动的眼神。

优厚的征地款、免费的高标准迁坟、不进村的物流专线、全额承担的安保费用，现在又加上了优先录用和上浮10%的工资待遇……

这哪里是来谈生意的，简直就像是财神爷下凡来扶贫的！

然而，坐在主位上的林昭却没有表现出太多的激动，反而轻轻地笑出了声。

「安娜小姐，你们徐总给出的这套方案，简直完美得让人无法拒绝。」

「但是……」

「在商言商，在这个世界上，哪有砸着真金白银纯纯来当慈善家的商人？

徐琼大老板愿意开出这么高的筹码，看似是把所有的便宜都让我们村占尽了，但我相信，她肯定有她的内核诉求。」

「大家都是明白人，有什么条件，不妨直接摆到明面上来说，到时候大家白纸黑字明明白白地写进合同里，互相牵制，我们这心里才踏实。

天上掉下来的馅饼太大了，我怕砸晕了人。」

听到林昭这番冷静而清醒的剖析，安娜放下了手中的雷射笔，忍不住轻轻鼓了两下掌，脸上的职业微笑多了一分真诚。

「林村长果然是快人快语，眼光毒辣。」

「和您这样痛快且清醒的人打交道，确实省了我们很多绕弯子的功夫。既然如此，那我就如实转达我们徐总的意思。」

「徐总想要的条件只有一个，那就是绝对的『源头独家垄断』。」

「简单来说，我们集团在做过详尽的市场调研后，非常看好贵村这片土地蕴含的巨大商业潜力。

徐总希望，签订一份针对贵村所有产出的『全品类独家包销协议』。」

「也就是说，未来无论是贵村产出的优质农副产品、特色土特产，还是后续开发的手工艺品。

甚至包括未来衍生的高端生态农业资源，都只能唯一指定由我们集团全权独家代理收购，不能再流向任何第三方市场。」

「你们村里的乡亲们，只管安安心心搞生产、抓质量。

而我们集团，不仅会以高于市场平均线的保护价全部兜底包圆，还会投入重金进行统一的品牌包装与宣发，最后通过我们自有的渠道矩阵推向全国！」

「全品类独家包销……」

「安娜小姐，包销兜底听起来确实诱人。

但这就完了？你们徐总砸下几千万的真金白银，总不能只换个名义上的独家吧。

在商言商，有舍就得有得，前面的条件太向着我们了，现在该说说你们用来套住我们的紧箍咒了吧？」

听到林昭这么直白地把话挑明，安娜毫不介意地笑了起来，眼神中甚至多了一分遇到对手的兴奋。

「没错，既然是独家垄断，我们承担了所有的销售和库存风险，自然要有相应的制约条款来保障集团的利益。

除了独家包销之外，我们还有三个必须写进合同的硬性条件。」

「第一，绝对的品控一票否决权。」

「既然我们承诺以高于市场价兜底，那咱们村产出的所有农副产品，必须严格符合我们集团制定的质量标准。

从大小、品相到农残检测，只要有一项不达标，我们有权拒收，或者降级按照次品价收购。

各位，我们做的是高端品牌，不是收破烂的，村里不能拿次充好来糊弄我们的收购线。」

「这一点合理，给高价自然要收好货，天经地义。」

「第二，品牌IP的绝对归属权。」

「我们会投入巨额资金对咱们村的产品进行全方位的包装、注册商标和营销推广。

但请各位明确一点，这些打造出来的所有品牌知识产权，必须100％归属于我们集团所有。

简单来说，你们是代工生产基地，我们才是品牌方。

如果将来有一天咱们的合作终止了，村里不能继续使用我们打响的这些品牌名字去外面卖货。」

听到这里，张文涛倒吸了一口凉气，忍不住嘟囔道：

「好家伙，这招够绝的。意思是哪怕以后咱们种出来的东西再好，只要离了你们的牌子，那就是个普通的土特产，卖不上高价了呗？」

「张主任说得没错，这就是商业规则。」安娜推了推金丝眼镜，毫不避讳地承认了，随后竖起第三根手指。

「第三，也是最重要的一点——未来土地扩建的优先权及价格锁定。」

「直采枢纽一旦落成，咱们村周边的地价、租金肯定会水涨船高。我们要求在合同中附加一条协议：

未来二十年内，如果枢纽需要进行二期、三期扩建，我们享有村里闲置土地的优先流转权。

并且，租金涨幅必须锁定在一个固定的低比例范围内。

我们不希望看到我们把基础设施做起来了，村里以后却拿捏着地皮对我们坐地起价。」

「当然，基于以上条件，如果村里单方面违约，或者村民私自将产品卖给其他渠道，违约金将是我们年度总收购额的十倍起步。

这一条，也是没有商量余地的。」

苛刻！严密！滴水不漏！

这才是顶级商业集团出手的真正底色！

原来天底下真的没有白吃的午餐，人家给的每一分钱，都在合同里标好了严苛的筹码。

李幺妹咬着笔头，脑子里飞速计算着这些条款可能带来的长期影响，额头上甚至渗出了细密的汗珠。

然而，面对这些极其强硬、处处向着资方利益的条件，林昭不仅没有生气，反而如释重负地长舒了一口气，直接靠倒在椅背上，爽朗地大笑起来。

「哈哈哈，好！很好！」

「安娜小姐，直到听见你刚才说的这番话，我这颗悬着的心才算是真正落回肚子里了。」

「这就对了嘛！」

「不怕你们提条件，就怕你们什么都不要。

既然大家都把底牌亮出来了，那咱们接下来，就好好的『在商言商』！」

林昭嘴角的笑意渐渐收敛

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