第15章 拒绝合作（1/2）

贝内特资本的人比预想中来得更快。

那天贾国良正在何医生的诊所里帮几个老病人做针灸调理。何医生这间诊所开在圣盖博一条不起眼的街上，门面不大，候诊区只有四把椅子和一张旧茶几，但病人不少，多是附近的中老年华人，也有几个听朋友介绍来的墨西哥裔和白人。贾雯雯坐在候诊区角落里帮何医生整理病历文件，手机响了。她接起来，对方自我介绍说是贝内特资本的运行副总裁，叫麦可·陈，姓陈但不会说中文，是第三代移民。

「我们对贾医生在UCLA医学院的研究项目很感兴趣，」麦可·陈的声音很职业化，「不知道能不能约个时间见面聊聊？」

贾雯雯问他具体对哪个方面感兴趣。

「整个项目。我们公司在关注替代医学领域的投资机会，贾医生的临床数据和安德森教授的影像学研究结合起来，有商业化的潜力。我们想探讨一下合作的可能。」

贾雯雯把话转述给刚收完针的父亲。贾国良正在洗手，听完皱了皱眉。

「投资？他们想投什么？」

「他说的是整个研究项目。」

「研究项目是安德森教授和史蒂文斯教授在做，他们要找人谈也应该去找他们。」

「他说主要是想跟你谈。」贾雯雯顿了顿，「我觉得可能没那么简单。贝内特资本在医疗投资圈的名声不太好，他们专门做收购、集成、再出售，把小的医疗机构打包成连锁品牌，然后卖给更大的公司。何医生跟我说过，去年他们差点收购了旧金山一家中医连锁，最后因为内部意见不合才不了了之。」

贾国良擦了擦手，沉默了一会儿。

「让他来吧，反正都是要见面的，早来早清楚。」

约定时间是周三下午三点。麦可·陈带了三个人来：一个负责市场分析，一个管财务，还有一个不怎么说话的年轻人，从头到尾只负责记录，偶尔擡起平板电脑对着贾国良的方向拍几张照片。

麦可·陈坐下来的第一句话很直接。

「贾医生，我们做了功课。您在过去几个月里参与诊疗的病例超过五十例，有效率非常可观。安德森教授的fMRI研究也提供了神经影像学的客观证据。我们认为，您所代表的这套针灸治疗体系，如果能进行标准化拷贝，有可能在替代医学市场上占据重要份额。」

贾雯雯把这段话翻译过来。贾国良听完，没有点头也没有摇头。

「你们说的标准化拷贝，是什么意思？」

麦可·陈显然早有准备。他从公文包里抽出一份装订精美的计划书，封面上印着贝内特资本的logo和一行标题。

「内核思路很简单。我们把您的针灸方案，包括选穴配伍、进针深度和角度、留针时间—，做成一套标准化操作手册。然后招募一批有加州针灸师执照的针灸师，经过短期培训，统一按照这套手册去操作。这样您的治疗体系就能脱离您个人经验的限制，实现规模化拷贝。我们计划第一批在洛杉矶、旧金山和圣迭戈各开两家旗舰店，每家店配备三到四名针灸师，统一使用『贾氏针灸』的品牌。前期投资由贝内特资本全额承担，您以技术入股，占百分之二十。诊所正式运营后的利润按股权比例分配。我们预计十八个月可以实现盈利，三年内完成品牌出售。」

贾雯雯把这段话逐句翻译完，心里已经在替父亲算帐了。百分之二十的技术股看起来不低，但品牌、供应链、运营团队全都控制在贝内特手里，父亲对诊所的治疗方案、医师培训、药材采购几乎没有发言权。

「还有一件事，」麦可·陈补充道，「我们注意到您目前还没有加州针灸师执照，所有诊疗都是在研究项目框架内进行的。贝内特资本可以和您签署一份正式的顾问雇佣协议，以临床技术顾问的身份帮助办理工作签证和后续的执照申请。这是您合法留在美国执业最便捷的路径。」

贾国良沉默了一会儿。

「你们的意思我明白了。你们想把我的针灸方案写成一本手册，然后让拿到手册的人照着做，号称都能达到相同的效果。」

「就是这个意思。」麦可·陈点了点头。

「那我提一个问题。你们的手册，能不能教会一个针灸师怎么辨寒热虚实？」

麦可·陈愣了一下，显然没预料到这个问题的方向。

「如果一个病人走进诊所，说偏头痛，你们的针灸师翻开手册，看到偏头痛那一页写着太冲、侠溪、率谷几个穴，就照着扎进去。但如果这个病人不是肝阳上亢，是气血不足呢？手册上有没有写怎么区分这两种证型？有没有写气血不足的脉象是什么样子的？舌苔是什么样子的？如果病人同时还有脾胃虚寒，扎太冲的时候要不要调整手法？这些手册上都能写出来吗？」

麦可·陈被这一连串问题堵住了。他带来的那个市场分析人员试图翻开计划书的附录查找什么，但贾国良没有等他。

「你们找我，是因为安德森教授的病被我治好了，是因为史蒂文斯教授的研究数据证明了我的方法有效。但这个研究之所以能出数据，正是因为每一个受试者都是我一个人亲自辨证、亲自选穴、亲自施针。史蒂文斯教授在研究设计阶段提过随机对照的方案，我拒绝了。我告诉他，如果让一个拿到手册的针灸师去随机扎针，最后出来的结论就是针灸对偏头痛有一定效果但个体差异大、证据等级不高。那样的结论不是针灸的真实效果，是你们那本手册的效果。」

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