第170章激烈的讨论（2/2）

魏长阳也很显然的有点疑惑张文兴的反应，她还是认真的问道，「我如果去，有什么不妥么？」

「不是什么不妥，现在这大冷天的，出门打个喷嚏鼻毛都能结冰，并且跑这一趟也不一定能成，就先让海涛和我去探探消息，如果可行，到了拿主意的时候，你再大将出马，是吧？」张文兴嘿嘿的笑着说道。

他自问，在任何人面前都能口若悬河，可是唯独在面对着面前的这位姑娘的时候，他分分钟舌头打结。

魏长阳思索片刻，对于张海涛和张文兴给出的「理由」，她表示尚且能够接受。

「我还有个想法，你们看看怎么样。」魏长阳说完之后，再次的打开了她的计划，「如果能定下这家客源，那么我们可以用口碑的方式来增加客源，还有，我的想法是一方面我们有了固定客源，另一方面我们也要零售，双管齐下才最好。」

「零售？」张海涛和张文兴异口同声的疑问。

「当然了，固定客源是一方面，如果菜棚里的蔬菜量一定，然后再看看固定客源的订单量，如果相差不大，那就更好，但是即便是固定客源，有时候可能也不会固定的订单，比方遇到了淡季，他们定量会少，但是遇到了旺季就好像元旦或者小年夜这样的时候，他们可能就下单定的多——」

「你的意思是，如果在淡季的时候，这里的蔬菜会多出来，售卖不出去？」张文兴很快的反应到。

「是的，如果是割下来的蔬菜，那么如果卖不出去的话，在这个季节就很容易冻坏蔫巴，没有卖相谁还要？即便是长在地上没有收割，如果是西红柿黄瓜这类型的还好一些，但是如果是一些容易变得老了不好吃了的，那就也是损失，以后不好卖。」魏长阳认真的说道。

「所以需要零售来支持固定客源的那些订单？」张文兴再次的迅速反应到。

张海涛则在旁边听的有点迷糊，他一会儿将视线放在魏长阳的脸上，一会儿将视线放在张文兴的脸上，总之，他不知道人家要说什么内容，但是人家说出口之后，他就会满脸认真的点头，表示格外的赞同。

「但是现在，我们的人手不是很多，所以，我在想——」

「卖菜么？这事我可以啊。」张海涛不等魏长阳把话说完，就马上一脸认真的举手说道。

只是，当魏长阳的眼神落在他的身上的时候，他又像是枯萎的小草，缓缓地将胳膊收回。

「春夏秋，用自行车驮着竹筐去卖菜，咱们从小就知道，但是现在是冬天，外面特别的冷，一不小心就会把菜冻坏了——」魏长阳刚说了一半的话，就被刚刚收回手臂的张海涛打断了话。

「那你就看看这菜棚有多少种类蔬菜，哪些容易被冻坏的，咱们少种一些，当然了这次是不行了，以后就知道了啊，还有，那些不容易被冻坏的，我就去用我家拖拉机拉去卖啊，我给蔬菜盖上一层破棉被，肯定也能管用。」张海涛格外认真积极的说道。

「你说的这个办法也好，不过，还是应该再想个更好的办法。」张文兴的脸上也显现出无比的仔细谨慎的严肃表情。