第137章 主导地位（1/2）
二月初。
一架隶属于三星集团的湾流公务机，降落在深圳宝安机场。
从飞机上走下来的，是一个气质儒雅、面带微笑的中年男人，以及他身后一群同样西装革履、神情肃穆的随行人员。
他正是三星电子设备解决方案部门的负责人，权五铉副会长。
虽然不是外界猜测的李在镕本人，但权五铉的地位同样举足轻重，他掌管着三星旗下利润最丰厚、技术壁垒最高的半导体和显示面板业务，是三星帝国真正的内核决策者之一。
他的亲自到访，本身就释放出了一个强烈的信号。
林葳没有去机场迎接，甚至没有在公司楼下等候。
她就在自己位于十八楼、视野开阔的办公室里，处理着堆积如山的文档。
当秘书通报权五铉一行已经到达楼下时，她才放下手中的笔，走到巨大的落地窗前，看了一眼楼下那几辆黑色的现代雅尊轿车。
「请他们上来吧。」她淡淡地吩咐道。
几分钟后，权五铉带着他的团队走进了林葳的办公室。
「林总，久仰大名。」权五铉主动伸出手，脸上带着标准的韩式商业笑容，语气热情。
「权副会长，欢迎。」林葳与他握手，表情平静，没有丝毫受宠若惊，「请坐。」
双方落座，秘书送上咖啡。
没有过多的寒暄，林葳直接切入了主题。
「权副会长，感谢您亲自来访。相信您来之前，已经对星辰科技目前面临的屏幕供应问题有所了解。」
权五铉点点头，脸上的笑容不变：「是的，林总。我们非常重视与星辰科技的合作。
贵公司启明星」系列手机取得的巨大成功，令人印象深刻。
对于目前AMOLED屏幕产能紧张给贵公司带来的困扰，我们深表歉意，并且正在尽最大努力协调资源。」
「尽最大努力？」
林葳的嘴角勾起一丝几乎难以察觉的弧度，她的声音依旧平静，却带着一种不容置疑的穿透力，「权副会长，恕我直言，以三星在全球显示面板领域的地位，我不相信尽最大努力」的结果，只是每月给我们增加区区五十万片的产能。」
权五铉脸上的笑容微微一僵。
林葳没有给他解释的机会，她打开面前的笔记本电脑，将屏幕转向权五铉。
上面显示的，不是恳求，而是一份清晰的、未来三年的采购意向书。
「这是星辰科技未来三年（2009—2011）对高端智能型手机及平板电脑显示屏的预估采购量。」林葳的声音冷静而清晰。
「2009年，智能型手机屏幕（3.5英寸及以上，WVGA及以上分辨率），需求量8000万片。其中，AMOLED需求量至少3000万片。」
「2010年，智能型手机屏幕需求量1.5亿片，AMOLED需求量至少8000万片。
同时，添加平板电脑屏幕（7英寸及以上，WSVGA及以上），需求量2000万片「」
O
「2011年————」
那一串串以「千万」甚至「亿」为单位的数字，如同重磅炸弹，狠狠砸在权五铉和他团队成员的心上。
即使是以三星的体量，这也是一份足以让他们心跳加速的、前所未有的巨额订单。
这份订单的总金额，将轻松突破百亿美元大关。
「这份预估，」林葳补充道，「是基于我们对中国及全球新兴市场智能型手机普及速度的保守判断。实际需求量，很可能只会更高。」
权五铉深吸一口气，强迫自己冷静下来。
他知道，对方抛出了一个他无法拒绝的巨大诱饵。
「林总，」他试图掌握回主动权，「如此庞大的采购量，三星当然非常重视。但是，您也知道，最先进的AMOLED生产线投资巨大，产能爬坡需要时间————」
「所以，我们需要三星的承诺。」林葳打断了他，语气变得强硬起来，「而且，不仅仅是口头承诺。」
她将另一份文档推到权五铉面前。
那是一份拟好的《战略合作框架协议》。
「基于这份采购意向，我们要求三星与星辰科技签订一份为期三年的、具有排他性的战略供货协议。」
林葳逐条阐述着星辰的条件，每一个条件都堪称苛刻：「第一，产能保障。三星必须承诺，在协议期内，将其A2代及后续更先进AMOLED生产线总产能的至少30%，优先供应给星辰科技。
在任何情况下，对星辰的供货优先级不得低于三星自有品牌，且必须高于包括苹果在内的任何其他第三方客户。」
「第二，技术定制。三星必须同意，根据星辰提出的规格要求，为我们定制专属的高规格AMOLED屏幕，并在技术叠代上与我们保持同步，甚至进行联合研发。」
「第三，价格锁定。协议期内，三星向星辰供应的各规格屏幕价格，必须锁定在一个双方认可的、极具竞争力的水平，并且享受每年至少5%的固定降价幅度，不受市场行情波动影响。」
「第四，中国投资。」林葳的目光落在权五铉脸上，语气不容置疑，「我们要求三星承诺，在未来两年内，在中国大陆地区（具体地点可协商，深圳优先）
投资建设一条不低于G5.5代线的AMOLED模块工厂，专门为星辰科技及中国市场供货，以缩短供应链周期，降低物流成本，并配合星辰的垂直集成」战略。」
「第五，资本合作。」林葳抛出了最后一个，也是最具「侵略性」的条件，「星辰科技旗下的星辰资本」，保留未来对三星显示部分关键上游材料或设备供应商进行战略入股的权利，以确保内核技术的稳定性和安全性。具体标的，双方可另行协商。」
当林葳念完所有条件，会议室里陷入了死一般的寂静。
权五铉和他身后的团队成员，脸色都变得极其难看。
这些条件，已经不是商业谈判，这简直是在「签不平等条约」！
优先供货权超过自家品牌？
价格锁定还每年降价？
强制在中国投资建厂？
——
甚至还要允许对方入股自己的内核供应商？
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