第112章 我为自己代言（2/2）
从10月底开始，星辰在新浪、搜狐、网易三大门户网站的首页，投放了悬念GG。
GG画面很简单，黑色背景，一个模糊的手机剪影，配上一行字：「12.1，改变即将发生。」
点击GG，会跳转到星辰官网的倒计时页面。
三大门户的首页GG位，价格不菲。
每天的投放费用，就要十几万。
但效果是显著的。
数据显示，GG的点击率高达8%，远超行业平均水平的2%。
跳转到官网后，预约转化率也达到了30%。
也就是说，每100个点击GG的人，有30个会完成预约。
除了门户网站，星辰还在天涯、猫扑、百度贴吧等社区进行话题营销。
市场部的人，化身普通网友，在各个论坛发帖、回帖，引导讨论。
「星辰12月1日要发新品了，大家知道吗？
」
「据说是智能型手机，不知道价格多少。」
「我已经预约了，反正星辰的东西不会差。」
这些帖子，迅速引发了网友的讨论。
天涯上，一个标题为「星辰12月1日到底发什么？「的帖子，跟帖已经破万。
楼主写道：「星辰的营销做得太神秘了，完全不透露任何信息。」
「只知道12月1日要发布新品，但不知道是什么。」
「有人说是智能型手机，有人说是平板电脑，还有人说是上网本。」
「大家来猜猜，到底是什么？
」
帖子下面，网友们开始了各种猜测。
「我觉得是智能型手机，因为官网上的剪影看起来像手机。
.
「但也有可能是平板，现在平板挺火的。」
「不管是什么，我都想买。
「6
「价格呢？有人知道价格吗？
」
「没人知道，官方完全保密。」
「我猜1999，因为星辰以前的定价都很良心。」
「我觉得可能3999，毕竟是智能型手机。」
「有没有内部人士透露一下？」
各种猜测满天飞，但没有一个准确的。
星辰的保密工作做得很好，即使是公司内部，知道完整信息的人也不超过20
个。
所有签了保密协议的员工、合作伙伴、测试用户，都严格遵守了约定。
网上虽然有一些「小道消息「，但真真假假，反而增加了悬念。
「内部人士说价格1999。「——这是真的，但大部分人不相信。
「也有人说3999起。「——这是假的，但很多人相信。
「听说有两个版本。「——这是真的，但没人知道配置差异。
「有人说是触摸屏幕。「——这是真的，但很多人觉得不可能。
「小道消息说有快充。「——这是真的，但2008年没人知道快充是什么。
这些真真假假的消息，在网上流传，反而让话题热度持续发酵。
猫扑上，有人开了个帖子：「我打赌启明星价格不超过2500。
「6
下面一堆人跟帖：「我也觉得不会太贵。
「6
「星辰的功能机才五六百，智能机应该也不会太离谱。」
「但智能机成本高啊，2500可能不够。
.
「我觉得3000—4000比较合理。」
IT论坛中关村在在线，各种分析帖、预测帖层出不穷。
有人从官网的剪影图分析：「这个剪影，看起来屏幕挺大的，至少3英寸以上」
。
有人从星辰以往的产品线推测：「星辰一向以性价比著称，价格应该不会太高。」
有人从供应链信息猜测：「听说星辰从高通采购了处理器，应该是智能型手机没跑了。」
但所有的分析和猜测，都没有得到星辰官方的任何回应。
林葳带领的市场团队，统一口径：
对任何关于产品的问题，一律回答：「12月1日，您就知道了。
「6
这种「什么都不说「的策略，反而让话题热度越来越高。
李言看着这些数据，很满意。
悬念式营销，在2008年的中国，还是一个比较新鲜的玩法。
大部分厂商发布新品，都会提前一两个月就开始透露各种信息。
配置、价格、外观，恨不得全都公布。
但星辰反其道而行之，什么都不说。
这种反常规的做法，反而激发了用户的好奇心和参与感。
李言翻到下一页，是线下营销的数据。
11月1日，全国20座城市的地标建筑，同步投放了悬念海报。
BJ国贸、上海外滩、深圳华强北、广州天河、杭州西湖、成都春熙路————
每个城市的内核商圈，都能看到星辰的巨幅海报。
海报的设计很简单，黑色背景，一个巨大的白色问号，下面是日期：
」12.1？
「6
没有品牌logo，没有产品图，没有任何文本说明。
只有一个问号和一个日期。
这种极简的设计，在人群密集的地标建筑，格外醒目。
很多路人看到这个海报，都会停下来，拍照，然后发到QQ空间、开心网、校内网上。
「这是什么GG？好神秘。
.
「12.1是什么意思？
」
「有人知道吗？
」
然后，就会有人回复：「这是星辰的GG，12月1日要发新品。
.
「什么新品？
」
「不知道，完全保密。」
「好期待啊！
」
这种病毒式的传播，让星辰的话题度迅速扩散。
除了地标建筑，星辰还在地铁、公交站牌、商圈大屏投放了GG。
北京地铁1号线、2号线，上海地铁1号线、2号线，深圳地铁1号线，广州地铁1号线————
每一个地铁站，都能看到星辰的GG。
公交站牌更是铺天盖地，北上广深四大城市的内核线路，几乎被星辰的GG占满。
商圈大屏也不例外，北京西单、上海南京路、深圳华强北、广州北京路————
只要是人流量大的地方，就有星辰的GG。
这种高密度、高频次的投放，让星辰的品牌曝光率达到了一个前所未有的高度。
市场部的数据显示，11月上半月，星辰的品牌认知度提升了40%。
在北上广深四大城市，18—35岁的人群中，有超过70%的人知道「星辰12月1日要发新品「。
这个数字，让林葳都感到震惊。
仅仅半个月的营销，就达到了这样的效果。
当然，代价也是巨大的。
在线线下的GG投放，每天的费用就要上百万。
半个月下来，光是GG费，就花了两千多万。
但李言觉得，值得。
因为营销的目的，不是为了卖GG，而是为了创建品牌认知，为了让更多人在12月1日那天，关注星辰的发布会。
李言翻到下一页，是电视GG的数据。
11月10日开始，星辰在CCTV—2、CCTV—3、CCTV—5等频道的黄金时段，投放了30秒的悬念GG。
GG画面很简单，黑色背景，一个手机的轮廓慢慢浮现，然后又消失。
配音是一个低沉的男声：「12月1日，改变即将发生。
「6
最后，屏幕上出现星辰的logo和官网地址。
整个GG，没有任何产品细节，只有悬念。
除了央视，星辰还在湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等省级卫视同步投放。
这些卫视的收视率都很高，覆盖的人群也很广。
电视GG的投放，让星辰的品牌影响力，从一二线城市扩展到了三四线城市。
很多原本不关注科技产品的人，也开始好奇：「星辰是什么？12月1日要发什么？」
李言看着这些数据，点点头。
电视GG的效果，比他预期的还要好。
虽然费用昂贵，但覆盖面广，对品牌认知的提升，有巨大的帮助。
他翻到下一页，是最重要的一部分数据——「我为自己代言「短片的传播效果。
11月20日，这个让李言筹备了一个多月的个人短片，正式在全网首发。
这是一个3分钟的短片，投入了500万制作。
摄影团队是国内顶级的，后期制作也是业内最好的。
短片的开头，是深圳的清晨。
阳光洒在深圳湾大桥上，远处是香港的天际线。
镜头切换，李言站在星辰科技总部大楼的天台上，看着这座城市。
他穿着简单的黑色POLO衫，深蓝色牛仔裤，脚上是一双白色的万斯板鞋。
这种穿着，和贾伯斯的标志性装扮有些相似，但又有自己的风格。
简约，但不简单。
随性，但不随便。
李言转过身，看着镜头，开始讲述自己的故事。
「我叫李言，星辰科技的创始人。
「6
「很多人问我，为什么要做手机？
」
「因为，我相信科技可以改变生活。
，镜头切换到李言在办公室工作的场景，在工厂视察的场景，在实验室和工程师讨论的场景。
「2007年，我创立了星辰科技。」
「从一个小小的手机品牌，到今天的行业新星。」
「我们只用了一年多的时间。」
「很多人问我，你凭什么这么快就成功？
」
「我说，因为我们专注。」
「专注于产品，专注于用尸体验，专注于每一个细节。
镜头切换到研发中心，工程师们在调试系统，在测试样机。
「启明星，是我们的第一款智能型手机。」
「为了做好这款手机，我们奋战了大半年。」
「80名软件工程师，平均每天工作16小时。」
「100多名硬件工程师，反复打磨每一个细节。
「6
「我们和富士康合作，确保每一台手机的品质。」
「我们和高通、康宁、三星合作，采用最好的配件。」
镜头切换到李言的特写，他的眼神坚定，语气充满力量。
「有人说，中国做不出好手机。」
「有人说，中国的科技公司只会模仿，不会创新。
J
「我不同意。」
「我相信，中国可以有自己的苹果，自己的诺基亚。」
「我相信，中国的科技公司，可以站在世界舞台的中央。」
「启明星，就是我们的第一步。」
镜头切换到一个黑色背景，李言的侧影出现在画面中。
「12月1日，启明星将正式发布。」
「我不是在卖手机，我是在改变一个时代。」
「我是李言，我为自己代言。」
「启明星，为梦想而生。」
最后，画面上出现星辰的logo，和一行字：「12.1，重新定义智能型手机。」
短片结束。
>