第102章 「星辰空间「的涟漪（1/2）

「李总，蔡董事长想亲自跟您谈谈，他希望您这周能飞一趟台湾。」

电话里陈明哲的声音带着明显的兴奋。

李言坐起身，看了眼床头柜上的时钟，早上七点半。

「可以，我让助理跟您那边协调时间。

「6

「太好了，那我这边先安排，稍后会有秘书联系您。」

挂断电话，李言下床洗漱。

浴室里传来水声，苏晴已经在准备早餐了。他走出卧室，客厅的落地窗外是深圳湾清晨的海景，阳光洒在海面上，波光粼粼。

「李总，早餐准备好了。「苏晴端着托盘从厨房出来。

简单的小米粥配几样小菜，还有现煎的荷包蛋。李言坐下吃了几口，味道不错。

「今天上午九点，刘峰要汇报上个月的销售数据。「苏晴在旁边翻着行程表，「下午两点是林葳的供应链会议，晚上......

「，「晚上的推掉。「李言喝了口粥，「这周要去趟台湾，你安排一下。」

「好的。」

吃完早餐，两人一起出门。

从后海到南山科技园，早高峰的路上有些堵。李言坐在后座上，翻看着手机里的邮件。财务总监张姨昨晚发来了六月份的初步财务数据，他需要在今天的会上用到这些数字。

车子到达科兴科学园已经是八点四十。

李言上到十八层，办公室里已经有不少人在忙碌了。研发中心这边的工程师们普遍来得早，韩立博士的团队甚至有人通宵。

「李总早。」

「李总。」

李言点头回应，走进自己的办公室。

九点整，CMO刘峰准时出现在会议室。他带来了一个厚厚的文档夹，还有一台笔记本电脑。

参加这次数据复盘会的除了李言，还有CF0王岩、C00林葳，以及负责直营店业务的零售总监。

「李总，各位。「刘峰打开笔记本，投影仪上显示出一张密密麻麻的表格，「这是六月份的完整销售数据。

6

李言靠在椅背上，等他继续。

「六月份，公司总出货量达到203万台，其中星辰A1出货160万台，S1出货18

万台，S2出货25万台。」

刘峰切换到下一张幻灯片。

「从利润结构来看，S1单台净利150元，S2单台净利200元，A1因为营销投入较大，单台净利130元。

「6

他顿了顿，看向李言。

「按照这个结构计算，六月份功能机业务的毛利润约为2.85亿元。」

会议室里安静下来。

这个数字虽然比五月份稍低，但依然非常可观。

CFO王岩接过话头：「扣除人力成本、营销费用、办公楼装修和设备采购、新招高管的薪资、以及各项行政开支后，六月份的税后净利润约为1.92亿元。」

他推了推眼镜，补充道：「这个数字已经考虑了新总部三千万的装修支出，以及为MTK合作预留的技术投入。」

李言点点头。

将近两亿的月利润，对于2008年的手机公司来说，已经是非常夸张的数字了O

「继续说直营店的数据。「他看向刘峰。

「好的。「刘峰切换到专门的一页，「星辰空间「六月份首次完整运营，二十家店铺总销售额达到2340万元，平均单店月销售额117万元。」

零售总监补充道：「从坪效来看，我们的数据是每平米每月7800元，远超行业平均的3000到4000元。而且这还是在我们不主动推销的情况下达到的。」

「用户停留时长呢？「李言问。

「平均45分钟。「零售总监说，「这个数字在手机店里几乎是不可能的。传统手机店用户平均停留时间不超过15分钟。」

「转化率？」

「进店用户中，23%最终产生了购买行为。」

李言微微点头。

这些数据证明了他的判断——「星辰空间「不只是一个销售渠道，它正在成为品牌体验的内核载体。

「除了销售数据，我们还收集了大量的用户行为数据。「刘峰继续说，「通过店内的Wi—Fi登录和体验活动，我们创建了一个包含超过15万用户的数据库。这些用户的年龄、职业、消费偏好，都为我们后续的产品规划提供了宝贵的参考。

「6

「这才是「星辰空间「真正的价值。「李言说，「数据比销售更重要。」

会议进行了一个半小时。

当所有数据都过完一遍后，李言站起身。

「刘峰，准备一份详细的报告，我要在董事会上用。」

「好的，李总。

「6

「还有，「李言看着在座的几个人，「星辰空间「的成功会引来很多关注，包括地产商和竞争对手。林葳，你来负责接下来的扩张计划。」

林葳合上笔记本：「明白，我已经在组建团队了。」

会议结束，所有人散去。

李言回到办公室，苏晴端来一杯茶。

「李总，前台那边这两天被地产商的人围住了，每天都有十几家商场的招商经理过来。」

「让林葳的团队去处理。「李言喝了口茶，「我们不能被动地等人上门，要主动去选。」

「好的。

「6

苏晴退出去，李言坐在办公桌后，翻开财务报告。

六月份1.92亿的税后净利，扣掉公司发展基金和各项储备，他个人能分到的大约在1.5亿左右。

这笔钱需要好好规划。

国内现金池要留足，香港那边的投资帐户也要开始布局，还有瑞士那边.

正想着，手机响了。

是林葳。

「李总，现在方便吗？我想汇报一下「星辰空间「扩张计划。」

「下午两点会议室见。」

「好的。」

李言挂断电话，继续看报告。

中午，苏晴叫了外卖。李言简单吃了点，靠在沙发上闭目养神。

下午两点，会议室里坐了十几个人。

除了内核高管，林葳还带来了她新组建的选址团队—一三个从万科和华润挖来的商业地产专家。

「李总，各位。「林葳打开一份PPT，「我们对「星辰空间「接下来的扩张做了详细规划。」

第一张幻灯片上是一张中国地图，上面标注着密密麻麻的红点。

「根据我们的测算，全国一二线城市中，符合星辰空间「开店条件的黄金商圈大约有200个。」

林葳指着地图，「我们的策略是分三步走。第一步，年底前再开30家店，覆盖所有省会城市和重点二线城市。第二步，2009年上半年开50家，下沉到地级市内核商圈。第三步，视情况而定。」

「选址标准是什么？「李言问。

「我们创建了一套评分体系。「林葳切换到下一页，「主要看三个维度：人流量、消费力、品牌匹配度。

她详细解释了每个维度的评估方法。

人流量通过商场提供的客流数据和第三方的热力图分析。

消费力看所在区域的人均收入和消费水平。

品牌匹配度则看商场内其他品牌的定位，要避免过于高端或过于低端的环境O

「每个潜在店址都会打分，80分以上才考虑，90分以上优先。

，「好。「李言看着地图上的那些红点，「但有一点要记住，宁缺毋滥。我们不追求数量，要的是质量。每一家「星辰空间「都必须保持统一的标准。」

「明白。「林葳记在本子上。

会议持续了两个小时。

林葳的团队展示了选址模型、装修标准、人员培训方案，甚至包括如何与地产商谈判的策略。

李言对整个计划基本满意，只提了几点修改意见。

「对了，「他在会议结束前说，「最近有地产商主动找上门？

「太多了。「林葳苦笑，「每天都有人来，有些甚至开出免租期一年的条件。」

「别被这些优惠迷惑。「李言说，「他们看重的是我们的品牌效应，想用我们带动商场人气。但如果位置不好，给再多优惠也没用。」

「我明白。

「6

散会后，李言回到办公室。

他站在落地窗前，看着窗外的深圳湾，脑子里在想另一件事。

「星辰空间「的成功肯定会引来模仿，这是避免不了的。关键是怎么保持自己的内核竞争力。

想到这里，他拿起电话，打给刘峰。

「刘总，明天安排一下，我们去看看天语和金立的店。

「，「微服私访？「电话那头的刘峰笑了。

「对，就是微服私访。」

第二天上午，李言换了身休闲装，戴了顶棒球帽，和刘峰一起出门。

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