第135章 十个犁头怎么定价（2/2）

「但老王担心的也没错，价钱太高，会把大部分人吓跑，不利于我们打开市场。」苏辰又说道。

老王头也点了点头。

「所以，我们的定价，要达到三个目的。」苏辰伸出三根手指。

「第一，要让买家觉得贵，但又觉得值。让他们知道，我们的东西，和黑市上那些垃圾货色，不是一个档次的。」

「第二，要筛选出我们的目标客户。我们现在产能有限，不可能满足所有人。我们需要的是那些有实力，愿意为高品质付费的大客户，比如那些拥有大片土地的庄园主，或者是有组织的商队。」

「第三，也是最重要的一点，我们要通过这个价格，创建起一道技术壁垒。让所有人都知道，这种品质的钢材，只有我们能造。想买，就必须接受我们的价格。这叫垄断。」

苏辰用最简单直白的话，解释着他的商业逻辑。

赵铁柱和老王头听得一愣一愣的，他们能感觉到苏辰说得有道理，但又觉得有些地方想不明白。

老杜的眼睛却越来越亮。他听懂了。苏辰想要的，不只是一锤子买卖，他是在下一盘大棋。

「说得好。」老杜一拍大腿，「就得这么干！那具体定个什么价？」

苏辰沉吟片刻，说：「一个犁头，换一百五十斤大米，或者等价的药品、布匹、盐。如果是换废旧钢铁或者我们需要的矿石，可以适当放宽。」

「一百五十斤大米？」赵铁柱倒吸一口凉气，这个价格比他想的还要高。

「能卖得掉吗？」老王头忧心忡忡。

「能不能卖掉，要去试过才知道。」苏辰站起身，「黑石镇，我们必须再去一次。」

「还去？」赵铁柱脸色一变，「上次黑鼠帮的人……」

「他们会来的。」苏辰打断他，「我们打跑了他们一次，他们只会带着更多人来。躲是躲不掉的。我们不仅要去，还要大张旗鼓地去。我们要让黑石镇所有人都看到，我们不仅没被打垮，还活得更好，还能造出他们想都不敢想的东西。」

「这太冒险了！」赵铁柱说。

「富贵险中求。」苏辰看着他，「我们现在这点家底，就是我们最大的『险』。只有让别人看到我们的价值，看到我们不好惹，我们才能真正安全。」

他看向李猛：「李猛，你挑两个身手最好的，带上我们新造的气动弩。」

他又看向赵铁柱：「铁柱，你跟我一起去。你是铁匠，东西好不好，你来说，比我管用。」

最后，他对老杜和老王头说：「我们离开后，工厂的安全就交给你们了。大门紧闭，任何人来，都不要开。等我们回来。」

赵铁柱还想说什么，但看着苏辰坚决的眼神，他把话咽了回去。他知道，苏辰决定的事，谁也改变不了。

他只能咬了咬牙，说道：「好！要去就去！我倒要看看，谁敢动我们一下！」