第三十三章 姚记玉皂大卖（2/2）

等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，「姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！」

霍，减了一百多文！

这也是个定价策略，1开头的数字，容易让人觉得更便宜。

当下，舞台下的客人都觉得满意。

姚望乡又趁机说，「只限五天！五天后会恢复原价！所以，大家想要就赶紧买吧！」

至于以后嘛，还有逢年过节优惠，老顾客等级优惠等等，反正店铺指导价是三百文，但总有活动拿到优惠价。

有心动的客人，当即慷慨解囊，购买玉皂，还有人开始拆包装，检查跟试用品是否一致。

姚望乡在台上，紧张的脚趾头都抓紧了，他也安排了托，但总归没有客人自己发现来的真实。

果然，有人盯着玉皂里头一块圆圆的物体，反复观察，「这块是次品吧？怎么给我拿次品？快换。」

姚望乡笑眯眯的解释，「这不是次品，而是开业酬宾活动。这一批玉皂一共一万块，里面分别放了十个金币，二百个银币，以及九千多个铜币，就看客人手气如何，能抽到什么币了。」

咦，玉皂里头还有这个惊喜？

那客人惊喜的拿着玉皂翻来覆去，但因为包了一小块油纸，看不清。

「那我能拆开看看么？」

「客人要是不介意拆过的玉皂太碎不好握，都行。」

姚望乡巴不得对方拆呢，这样GG效果才是最好的。

那客人也是急性子，当即找人借小刀，一把切开了玉皂。

油纸拆开，露出一点闪烁的银光。

众人惊呼起来，「真有，真有币！」

就是不知道手气如何，能抽到价值最高的金币么？

众人死死盯着那客人。

那客人也是享受了一番目光注视，胃口吊足，这才解开油纸。

瞄了一眼，姚望乡紧咬下唇，免得笑出声。

天助我也！

抽中了银币！

金币既然是大奖，就是留着做噱头用的，越晚出现越好。

现在能抽中银币，宣传效果就能拉到最好！

果然，一看到银币，大家都疯狂了。

这银币分量，差不多能抵过玉皂本身价格了，这不等于白捡么？

而且还是从一万块玉皂里，抽中的，更是幸运的象征！

当即有人要出五百文，收购这块银币，中奖的客人小心收到怀里，嘟囔着，「才不给，我要留着当传家宝的。」

好运的象征，怎么能转让给别人？

既然不能转让，立刻有人调头，去抢购店内的产品。

看着汹涌的人潮，姚望乡悄悄吐气，随后笑意爬上脸颊。

成了！