第852章 估值（1/2）

《一个名叫toktik的软件，与被它颠覆的硅谷法则》

作者：杰西卡·莱辛

「……我是在一周之前，因为一位硅谷高管朋友私下发给我的一条信息，才开始对这款应用产生浓厚兴趣的。

在此之前，我和沙丘路上的绝大多数人一样，并没有对它投去哪怕一秒钟的关注。毕竟，在这个硅谷每年都会推出又死掉数以千计的社交 app的年代，谁会在意一个看起来的跟风之作？

但是，那张截屏上的超凡数据，却击穿了我的偏见，让我立刻在 app store搜索并下载了它。

然而，打开 toktik的那一刻，它给我的第一感觉却是：

傲慢。

它居然在首页上彻底摒弃了过去十年硅谷被奉为圭臬的新手引导。

没有通信录导入，没有「你可能感兴趣的人」，没有「你附近的人」，没有「你可能认识的朋友」，没有「先关注几个帐号」，它甚至懒得在开局时问你「你喜欢什么标签」。

当你第一次打开它，它直接用一个全屏视频，简单粗暴地占领了你的全部视野。

它的操作方式是我从未见过的简单。

它不像usical.ly，第一次你需要打开摄像头，拍点什么，介绍清楚你自己，然后再开始。　　它也不像in或者twitter，youtube，需要你关注点什么人，才有东西可以看。

toktik在这方面，采取了跟tinder一样的方式，

你不需要拍摄自己，也不需要关注谁，你只需要在进入软件的第一秒，运用你的手指，滑动。

而它比tinder更极端的地方在于，tinder的左右滑动依然要求你进行「喜欢」或「讨厌」的思考与选择。

但是，toktik居然连这种负担都帮你免除了，你在软件上不需要做任何决定，不需要点击任何东西，甚至不需要思考，

你只需要向上拨动手指，不停地滑动。

滑动，滑动，不停滑动。

视频就会一个又一个朝你涌来，没有停顿，也没有尽头……

相信每一个相关的专业人士看到这里，这个时候都会产生跟我当初相同的疑惑，那就是——

的确，这套交互逻辑看上去十分美妙，它让每一个使用软件的用户都没有任何负担和压力，不需要表态，不需要选择，不需要对任何东西负责。

每个人都可以轻松的使用它。

这看上去简直就是一个完美的内容消费容器。　　但是，相信每一个业内人士都知道，这套完美的「零门槛」交互，随之而来的，就会遇到一个致命的难题。

那就是——假如一个软件对用户的交互要求是0，那么，它又靠什么去了解用户，从而留住用户？

在过去十年里，几乎所有的社交软件公司，都通过引导用户导入通信录、关注朋友、创建关系链，来获取一个用户最初始、也最可靠的兴趣锚点，并以此为起点，给用户感兴趣的东西。

按理说，如果不做这么做，那么，这个软件注定只会塞给用户一堆杂乱无章的垃圾，随后被用户毫不留恋的卸载。

可是toktik却能交出那张截屏上的，高达70%留存率和近两个小时的停留时长。

它是凭什么做到这一点的？

魔法吗？

为了寻找这个答案，在过去的几天里，我用三个毫无关联的空白备用手机，进行了三组测试。

第一组：观察者。

我全程只看，从不划走。

第二组：无耐心者。

只要感到一丝犹豫，我会立刻划走。　　第三组：我把手机交给了一个和我在任何维度上都几乎没有交集的人，让她使用。

最终通过三天的高频率使用，

我从软件得到了一个匪夷所思的答案，那就是——

toktik使用的或许不是魔法，但是，

它真的看起来非常像。」

……

……

艾萨克·辛顿从飞机上走下来的时候，虽然洛杉矶依旧阳光明媚，但他却感到了一阵莫名的寒意。

带着助手快步走出机场航站楼，正准备坐上早已预订好的商务车，他却突然听到有人在背后叫他的名字。

回头一看，只见一个西装革履的男人带着几个人快步朝他走来。

他顿时停住脚步。

两人在车前拥抱了一下，相互看了看，都从对方眼底深处看出了那掩饰不住的焦虑和疲惫，不由得同时露出了一丝苦笑。　　「上车聊聊？」「ok。」

……

安德森·霍洛维茨基金，简称 a16z。

对于国内的普通人而言，或许艾萨克所在「红杉资本」的名字要更加如雷贯耳一些，但在大洋彼岸的硅谷，a16z同样是处于风投食物链绝对顶端的存在。

这家由两位传奇极客创立的机构，过去十年里可以说在硅谷呼风唤雨。

从 facebook、twitter、in到 airbnb，每一次科技浪潮背后，都有着 a16z大笔砸下的真金白银。

其中执掌消费级技术与网络效应投资的合伙人——曾主导过对 pinterest早期投资的马特·伯恩斯坦，对于艾萨克来说自然不会陌生。

事实上，在上一轮跟 toktik的接触之中，两人还打了一场默契球。

可现在看来，当初那一份默契，现在却变成了一个两人悔之莫及的失误~

将同行的人统统赶到了后面那辆马特租的雪佛兰上，两人坐进了艾萨克的黑色林肯里。

随着车门「砰」地一声关上，宽敞的车厢内陷入了一阵沉默。

而后，　　马特苦笑着率先打破了寂静：「杰西卡·莱辛那篇该死的文章一出来，现在全美国恐怕有一半的vc机构合伙人订飞往洛杉矶的机票。我家老板大发雷霆，差点把我人撕成了两半。」

艾萨克摊手道：「我的也一样，我都以为我没有办法活着离开他的办公室……」

「那篇报导里提到的『魔法』，你们红杉的技术团队怎么看？」马特正色问道，「有没有找出一点头绪。」

艾萨克说道：「目前他们的看法很模糊。你们呢？」

「艾萨克，我们的团队认为，这是一种全新的，从来没有出现过的算法。它完全抛弃了以前那种老套路。」马特看上去没有遮遮掩掩，直截了当的说道。

不过说的东西，却并没有新意。事实上，杰西卡·萨辛在她的那篇文章里，已经直言不讳的说出了这点。

这头老狐狸。

不过艾萨克还是决定抛出一点真东西。

他点点头道：「我们的团队认为，这种算法它带有明显的人工智能的色彩，再联想起之前我们那位奥斯卡影帝对于ai基金的一亿美元捐赠……我感觉，这一切似乎被连成了一个圈。」

听了他的话，马特沉默了一秒，然后说道：「其实不仅仅是openai，多年前就有过相关的新闻，影帝先生似乎从很久很久开始，就准备做这么一件事，就表现出对人工智能的兴趣。只是那个时候他这方面的新闻是在娱乐版，谁能想到，现在它居然真的跑到了科技版？我有理由怀疑，这位风靡全球的超级巨星，在好莱坞拍戏的业余时间里，不仅拿了奥斯卡，是不是还顺手自学成了这个世界上最顶尖的 ai算法架构师？毕竟，发生在他身上的奇迹已经够多了，似乎也不差这一个。」

马特的说法明显是开玩笑，但是艾萨克却并没有笑。

这件事他当然不可能不知道。　　事实上在这几天时间里，他几乎把陈诺过去十几年在公开渠道留下的所有痕迹都翻了个底朝天，连对方刚在中国出道时的陈年八卦都没有放过。

但马特既然主动说起了这个，那就说明这场对话终于进入了可以互通有无的真正交流层次。

他点点头，「所以，你们认为那个『魔法』，到底是从哪里来的？中国吗？」

马特道：「基本可以肯定，是他在中国创立的那家科技公司在这些年暗中搞出来的东西。现在我们还在研究，究竟他们是怎么做到的。但越研究，我们的技术团队就越告诉我，这是一种极其超前的推荐算法，它就是单纯的通过你的行为判断你的喜好。

他们找了十几个人，试用了几天，结果你猜怎么着？每个人在后面看到的内容都不一样，那个该死的算法在学习他们的习惯，然后给他们推荐感兴趣的东西。这只能是融入了人工智能在里面。

如果这种东西出现在谷歌的deepmind或者是史丹福大学的 ai实验室里，我们还可以理解。但出现在中国……现在我们每个人都在怀疑自己的眼睛。」

马特长出了一口气，道：「说真的，这哪怕不如他拿到奥斯卡影帝一样震撼世人，但是，确实也差得不远了。」

车里又陷入了一阵沉默。

沉默了足足半分钟，马特又继续说道：「所以呢，你们红杉这次准备怎么出价？」

「我应该还没想好。」艾萨克转过头问道：「马特，你呢？这次你老板又给了你多大的权限？」

马特收起了脸上的笑意，平静地说道：「很多。艾萨克，我能告诉你的是，这一次无论红杉出多少，我们a16z都会跟进。」

艾萨克翘了翘嘴角，道：「准备下重注？」　　马特道：「不然呢？前所未有的算法，以及他的名字——虽然，现在看上去他准备隐藏起来，但他不可能永远藏在幕后，想想他走到台前的那个场面，想想那个场面，整个科技圈和娱乐圈的头条都会被瞬间引爆，顶尖算法与超级巨星的光环结合，这种 1+1的力量简直足以摧毁一切现有的科技圈护城河。如果这是在拉斯维加斯的牌座，我手里有这么一副牌，我会把房子都压进去。」

艾萨克脸上并没有出现任何意外的神色，「但是，问题在于，我并不认为他未来走上台前是合适的。毕竟，他终究是个中国人，所以像你描述的公开亮相，对他或者公司来说，或许坏处大于好处。他最好的做法是，让这家公司一直在公众面前披着纯正硅谷本土企业的外壳。所以，我认为我们今天要谈的，不能是1+1的怪物，要给出的估值，只能是单一的公司的价值，这才合乎逻辑。」

马特露出好笑的神色，「艾萨克，如果我没理解错误的话，你这是在向我压价吗？我承认你说的对，但是，世界上哪里有永远保守的秘密，总有一天，它会暴露的。」

艾萨克叹了口气，道：「马特，我真正想说的是，他的胃口很大，这一点在暮光之城和fb上已经体现出来了。如果我们今天在他面前相互竞价，最后被榨干的只会是我们自己。我们不能干那种蠢事。」

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