第552章 朴实无华的商战，沸腾的大盘（1/2）

票补吗？

挂断电话后，沈良瞥了一眼桌上积压的文档。

他手头上恰好有一份申请票补的营销案。

其实，深光的营销部门很早就打过这个案子，《惊天魔盗团2》票补政策，他没批。

这东西就是一个潘多拉魔盒。

或者说，它是化肥。

上辈子票补最疯狂的那段时间，也是国内票房增长最猛的时候。

一般而言，14年被视为票补元年，那一年，国内观影人次高达8.3亿，比13年同期高了2亿人次。

到了最疯狂的15年，观影人次高达12.59亿.

对比13年，短短两年，观影人次整整涨了两倍之多，那两年也是各种国产电影票房屡破新高的黄金时期。

18年之后，政策限制票补，后来又遇到特殊时期，票房直线下滑。

复苏后，票房还是没法回到从前。

很多人把电影大盘下降的原因归咎于电影质量，这是事实，但，票补也是至关重要的一点。

有票补，一张电影票也就十几块、二十块，便宜的还有9.9的电影票，这个价格，即便看了一部大烂片，影迷也不会太心疼。

就像那什么《空天猎》，大烂片一部，还是有三亿多的票房。

没有票补，这种电影哪来的票房？

那几年，市场上同样是烂片横行。

与其说内什么之后，电影市场烂了，不比从前了，不如说是回归了原位。

激素打多了，已经有了抗药性，没用了。

而这，也是沈良没有批准票补方案的原因。

这东西的好处，当然有。

院线市场最火热的那几年，票补政策，功不可没，但，凡事都有利有弊。

一旦停止用药，市场难免会进入调整期、阵痛期。

「老板，您找我。」

这时，陶坤的声音从不远处传来。

擡头一看，一身休闲装的陶坤，匆匆而来。

「嗯，你先坐。」

沈良微微点头，他不单单叫了陶坤，阙晓泽和蒋德福他也喊了。

很快。

剩下的两人也先后抵达，等到人齐了，沈良把《西游降魔篇》票补的消息告诉了他们。

「关于票补的事，你们怎么看？」

会议室里短暂地沉默了一会，三人迅速消化着这个信息，并衡量着利弊。

「老板，这是个狠招啊。」

半响，蒋德福率先开口。

「他们这是摆明了要抢春节档的人头，特别是那些价格敏感型观众，一张票补贴十块，吸引力不小。」

「院线虽然要跟着贴点钱，但票补确实能显著刺激上座率，尤其是在黄金场次之外的非热门时段。」

「对院线整体而言，票补是利大于弊。」

「对制片方也是如此，票补可以大大提升电影的短期票房冲击力。」

「如果我们完全不跟，恐怕会有一部分观众被低价吸引过去。」

「蒋总说的有道理，这是实打实的抢客源。」

阙晓泽眉头微蹙道。

「华艺这次是真急眼了，《1942》亏得肉疼，《西游》是他们翻盘的唯一指望，所以，他们才会这么砸钱。」

「我们电影热度是高，宣传曲也爆了，但老百姓的钱包是诚实的，9.9、19.9

的票和原价票放一起，对很多家庭观众、学生群体来说，选择不言而喻。」

「如果他们真的大范围票补，对《魔盗团2》的排片和首周票房肯定有冲击。」

说着，他顿了一下，看向沈良。

「不过，老板，您之前没批票补方案，是担心这个口子一开就收不住？」

沈良不置可否，接着，他把目光看向陶坤。

「老板。」

见状，陶坤跟着开口道。

「羊毛还是出在羊身上，票补的费用最终还是要从《西游》的总票房里分摊，会显著压缩投资方的利润空间。」

「对于华艺和博纳这种急需现金流和亮眼业绩提振股价的公司来说，效果是立竿见影的。」

「不过，我们如果完全按兵不动，坐视他们用低价票抢占市场，对《魔盗团2》的首周票房和排片占比都会造成不利影响。」

「但。」

「如果我们大规模跟进。」

说着，陶坤的语气带着几分慎重。

「您之前的顾虑很可能就要成真了。」

「票补，短期确实可以催肥市场，但长期来看，就像您说的那样，最终会透支潜力，扭曲市场规则，让片方陷入无休止的价格战。」

「到时候损害的是整个产业。」

「并且，一旦形成路径依赖，未来取消票补时，市场会经历剧烈震荡。」

沈良笑着看了一眼陶坤。

滑头啊。

陶坤看似说了很多话，但掰开了一看，什么话都没说。

沉默片刻后，沈良缓缓开口。

「票补这东西，本质是「化肥「，用好了短期催肥，用不好就是透支地力，华艺他们是病急乱投医，想用这剂猛药回光返照。」

「但市场不等人，观众的选择很现实。」

「他们既然把火烧起来了，深光也不能坐以待毙。」

「阙晓泽，尽快让营销部门列一份最新的票补方案。」

「你记一下。」

「是。」

听到这话，阙晓泽立刻掏出小本本，准备速记。

「第一，票补跟格瓦拉绑定，可以设置补贴门槛，比如仅限格瓦拉新注册用户首单，或特定场次享受一定额度补贴。」

「秒啊，老板。」

阙晓泽忍不住赞叹道。

「您这招是一箭双雕，不对，是一箭三雕，既能助力电影票房，又给格瓦拉引流，还惠及了院线。」

此话一出，陶坤心中一震。

靠！

这小子，马屁功力见涨啊，真会见缝插针。

「第二，要控制预算，补贴仅限春节七天。」

「这七天既是冲击力最强的档口，也避免补贴时间过长造成过度依赖和成本失控。」

「第三，宣传上要避免陷入陷阱，不要落入《西游降魔篇》的「情怀+低价」的口水战，」

「具体方案，你牵头，陶坤和蒋德福配合，今天下班前拿出细化方案给我。」

「明白。」

三人神色一凛，顿时领会了沈良的战略意图。

要票补，但不能乱来，要有限的，精准的票补，绝不恋战。

当天下午，沈良就看到了最新的方案。

营销部门提出的预算也是2000万。

一张电影票补贴10块钱，制片方贴五块，院线贴两块，格瓦拉贴三块。

按照这个比例，2000万的预算可以补贴400万人。

以35元的电影平均票价计算，那就是1.4亿的票房。

用2000万换1.4亿的票房，划不划算？

站在表面收益来看，是不太划算的。

虽然1.4亿的票房能换来五千多万的分帐，但这五千多万的分帐不是凭空而来。

票补没办法限制的太死。

它既可以吸引一些敏感型影迷，也可能补贴到本来就要看电影的人。

没有票补，这类群体也会去电影院。

票补能不能吸引新用户？

能！

但，具体能吸引多少，那就不好说了。

具体问题，那得具体分析。

不过。

沈良推动票补，不单是为了应对华艺，更多是出于扶持格瓦拉。

小小镁团竟然敢拒绝他的资金。

高低得给对方使点绊子。

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