第253章 桀桀桀，蔡一侬，玩对赌吗？（2/2）

商业互吹了一波，沈良也没跟她打太极，而是直接道。

「蔡总你的来意我也清楚，不过，《仙剑》的事其实有点难办。」

难办？

难办的言外之意是什么，蔡一侬听得出来。

难办，但可以办。

得加码。

「沈导，如果《仙剑》可以如期上星，唐人愿意放弃跟深光影视签署的回购条款。」

「期间产生的一应公关开支，全由唐人承担。」

投资《仙剑》时，双方签约的合同中有一项附加条款。

唐人永久拥有《仙剑》大陆外的一切版权以及所有版权收益，永久拥有大陆地区的一切音像版权。

深光影视和另外两家公司，拥有《仙剑》大陆地区除音像版权以外的一切版权版权及所有版权收益。

说人话，大陆以外的所有收益归唐人。

大陆地区，除音像版权归唐人，其他收益由他们三家共享，也就是说内地首轮、次轮等播映权收益归深光影视三家。

但，唐人七年后有权以每集2000元的价格回收大陆地区的版权。

这么做当然是为了规避审查，国产剧的审核、播出都比合拍片方便一些。

至于蔡一侬为什么不在境内成立公司，那是因为政策限制。

根据内地与香江最新签订的《服务贸易协议》以及《补充协议一/二》。

香江电影可以不受进口配额限制，香江内地合拍的视频、电视剧，也可视作国产影视剧。

但电视剧制作，仍处于限制服务范畴。

哪怕唐人在内地成立公司，也无法像深光影视那样获批《电视剧长期制作许可证（甲种）》。

「我要那点版权有什么用？」

沈良不以为意的耸了耸肩。

「有没有版权都不影响深光影视的后续分红。」

蔡一侬沉吟片刻，又追加了一个价码。

「唐人还愿意把唐人拥有的电视剧互联网版权授权给深光影视，授权期限十年。」

听到这个条件，沈良有所意动。

唐人是少数不愿意出售互联网版权的影视公司之一。

不过。

只是授权的话，沈良不是特别感兴趣。

「十年期太短。」

沈良摇头道：「蔡总，内地的网络音像版权环境是什么样，你应该也知道，我们公司内部的判断是，十年内不会得到太多的改善。」

「所以，十年的授权约等于没有。」

「那，二十年？」

蔡一侬继续加码。

虽然内地的播映权收益不归唐人，但收视率越高，音像版权越贵。

同理，品牌价值，唐人业内地位、影响力，艺人商业价值，都是肉眼可见的收益。

「我要永久买断授权。」

不等蔡一侬开口，沈良补充道。

「买断的同时，深光影视可以同唐人签署战略合作协议。」

沈良从不无的放矢。

版权只是钩子，后续入股，乃至收编唐人，才是他的目的。

听到这个条件，蔡一侬沉默许久。

都是千年的狐狸。

沈良打得什么主意，她隐约能猜到一点。

不过。

深光影视确实有很多唐人不具备的优势，甲种许可证只是其一。

退一步而言，没有制作许可证，唐人依然能通过合拍、联合出品的方式规避许可证制度。

沈良背后的人脉，才是真正的稀缺资源。

最后。

唐人其实也有寻求合作的意向，之前，唐人一直单打独斗，不是不想合作，而是不能。

04年，广电44号令颁布，这才开放了中外合资、合作广播电视节目制作的限制。

中影、华纳、横店影视共同组建的『中影华纳横店影视公司』就是样板。

上个月，GWY颁布的10号令，又进一步鼓励非公有资本进入文化产业。

唐人迟迟没有行动也跟政策有关，文档规定，合资公司中，境内资本必须占据51%。

如果跟境内企业合作，也就意味着，唐人没有控股权。

蔡一侬想合作，但不想被收编。

除非，结芬。

两家人变一家人。

「沈导，要不我们换一种合作方式？」

良久，蔡一侬做出决断。

「深光影视和香江唐人成立一家合资公司，深光占股51%，唐人49%，不过，董事会的五个席位，唐人要占有三席。」

「当然，投资2000万以上的项目需要取得董事会的一致授权。」

一致授权≈一票否决。

「不够。」

沈良又不是傻子，限制如此宽松的合作，唐人完全能好处占尽。

「沈导如果有什么条件的话，都可以商量。」

做生意都是漫天要价，就地还钱，蔡一侬可没有想过如此轻易套上深光影视的皮。

沈良故作沉吟，少顷，他缓缓开口。

「第一，合资公司开发的作品版权明确归属深光所有，唐人仅保留署名权、收益权。」

「第二，设立制作、发行委员会，由委员会负责选角、预算审批、发行，委员会深光影视占据三席，唐人二席。」

「第三，唐人内核团队在合作期间不得参与类似题材项目，否则深光影视有权没收未分配收益。」

「第四，合资公司开发的影视作品衍生收益70%归属深光，唐人只有30%。」

「第五，深光原则上同意唐人主导合资公司的日常运营、管理，但唐人需要签署对赌协议，约定三年或者五年业绩目标。

年均利润高于约定，深光可以额外让渡部分收益，反之，唐人需要额外补偿深光。

若连续两年业绩不达标，深光有权以原价回购唐人10%的股权。」

「沈导，您这是强人所难。」

蔡一侬无奈地笑了笑。

「如果答应这些条件，唐人等于被深光影视收购。」

「其他条款都可以商量，一、三、五不行。」

如果没有限制唐人卷铺盖跑路的条款，深光影视不是成了替唐人打工的？

简直是倒反天罡！

片刻后，蔡一侬开始讨价还价。

「沈导，第二条，唐人的席位要跟深光一样。」

「可以，但重大选角、预算需要一致同意。」

「第四条，衍生收益唐人要占5成。」

「不可能！」

沈良眯了眯眼。

「蔡总，唐人具备开发衍生收益的能力吗？」

「以《时间游戏》为例，深光影视在图书、改编授权的收益，周边收益已经不低于票房收入。」

「对了，这个月，由《时间游戏》改编的武侠网游《永劫无间》就要打开内测。」

「那，最少也要六四。」

「不可能，七三已经是看唐人过往的历史成绩，再多，不可能。」

「如果不能改的话，第五条，需要由唐人草拟。」

蔡一侬图穷匕见。

「三年时间，第一年净利润500万，第二年800万，第三年1000万，累计净利润2300万。」

「如果低于目标，唐人可以按照差额的1.5倍补偿深光。」

「高于目标，超出部分，唐人可额外提取超额部分的30%。」

「三年2300万？」

沈良哑然道：「一年1000万都不到，有对赌的必要吗？」

(本章完)