第111章 签下全球最大环保业务合同（1/2）
第113章 签下全球最大环保业务合同
在硬顶了一年后，欧盟那边开始推行减塑战略。
试图从源头减量和分类升级，对一次性塑料包装征税，强制要求提高包装的可回收性设计。
但效果并不理想，成本还是太高。
随着垃圾逐渐堆积成山，这次就顶了半年，终于还是顶不住了。
用深蓝科技的方案，成本骤降一半以上，甚至是—70%以上，省出来的可都是真金白银啊。
面对这笔经济帐，前前后后硬撑了一年半之后还是选择了务实。
欧美国家目前自行处理废塑料的综合成本，折合每吨高达500美元以上，这里面包括了收集、分类、运输、焚烧或填埋的全链条费用，还不算焚烧、填埋产生的长期环境负债。
深蓝科技的噬塑菌群方案，报价是每吨220美元。
而且噬塑菌群是真正的「消灭」，让塑料在分子层面上被微生物彻底分解掉。
PET塑料在一个月之内就能降解为水和二氧化碳，没有二次污染，没有碳排放争议，干净利落，可以直接排放。
欧美人原本寄予厚望的替代方案，小田耕平的「大阪堺菌」迟迟看不到突破。
说起来，大阪堺菌当初发布的时候声势不小。
当时一度被欧美媒体捧为打破深蓝垄断的希望之星，欧美的几个风投机构都给了大阪堺菌项目不俗的资金支持。
显然是期望能扶植出一个能够制衡深蓝科技的竞争对手，也能美美的吃掉这个市场份额。
但奈何看不到进度条——————
更致命的是，远水不解近渴。
且不说大阪堺菌能不能成功，就算成功那都不知道是多少年后的事情了。
可眼下，垃圾是每时每刻都在产生。
目前全球范围内性价比最高的方案就是深蓝科技的噬塑菌群技术，欧美人自己算过一笔帐，继续坚持自处理路线，未来五年将在塑料废物垃圾管理上多耗费2000至2500亿美元。
但如果采用深蓝科技的解决方案，不到500美元就能搞定，至少省出了2000亿美元。
毫无疑问，这2000亿美元的天文数字才是欧美人不得不再次来找深蓝科技的最大理由。
末了，林川把文档甩一边，笑呵呵地说道：「让他们来吧，你去安排一下。」
沈雨欣询问道：「是安排单独一对一谈，还是一块儿？」
林川淡定地说：「不用那么麻烦，一块儿谈就是。」
沈雨欣点点头：「嗯，好的。」
显然，林川压根就不怕他们会抱团，本来他们就是抱团的，一对一谈也没多大意义，反而拉低效率浪费时间。
林川可没那个时间跟他们一一掰扯。
7月19日周六上午10点。
深蓝科技新总部的三号商务洽谈室内，欧绿保集团的总裁詹姆斯·卡特等一行人准时出现在谈判桌前。
随行人员包括欧洲废物管理协会的代表、另外两家欧洲的环保巨头的副总裁，以及美国化工集团的人。
全部加起来，有八家欧美企业。
今天的这场谈判，在场的那些欧美企业负责人走进这栋大楼之前，就已经知道，自己手里没有几张牌可以打。
过去一年半里，他们先后尝试过出口东南亚、扩建烧产能、投资大阪堺菌等多种方案。
但东南亚那边也顶不住拒收垃圾了，焚烧扩容、填埋这些被环评卡住了，尤其是烧扩容，就算不被环评卡，也没几个厂商愿意真去于，而所谓的大阪坏菌更是遥遥无期。
每拖一个月，公司就要多花上数亿美元在垃圾处理的额外成本上。
这几个企业加起来，每个月多花的钱就是三四十亿美元之巨。
股东的压力、环保组织的抗议等等问题接踵而至，这些公司的董事会很明确，谈下来。
这时，林川走进了会议室。
众人的目光纷纷聚焦而来，卡特貌似很从容地站起身来，微笑着伸出手：「林先生，久仰了。」
「卡特先生，欢迎。」林川握住他的手淡定地说：「坐。」
双方在会议桌前落座，林川这边就带了个沈雨欣，外加一位法务顾问。
阵仗比绿源方面精简得多，但气势上丝毫不落下风。
卡特没有过多寒暄，他知道这场谈判绕弯子没有意义，于是直接开门见山。
「林先生，绿源环境集团以及我身后的几家合作伙伴，覆盖了欧洲和北美70%以上的塑料废物管理市场。」
「我们希望能够就噬塑菌群技术的合作展开深入探讨，寻求一种对双方都有利的长期合作模式。」
林川点了点头，示意他继续说。
卡特翻开面前的一份文档夹，然后擡头看向林川。
「我们的初步设想是以合资公司的形式进行合作，绿源方面提供场地、设施和运营团队，深蓝科技提供噬塑菌群菌种和技术支持。」
「双方各占50%的股权，按照股权比例分享收益。我们相信这种模式能够最大程度地集成双方的优势资源。」
听到这话，林川不急不缓地说道：「卡特先生，深蓝科技不做合资。」
他看向对方进一步说：「噬塑菌群是深蓝科技的独家内核资产，我们的合作模式从一开始就很清楚，深蓝科技提供菌种和定期菌群活性维护服务，按处理量收取技术服务费，仅此而已。」
「这个模式在国内已经运行了两年，经过了充分的验证。恒汇集团作为我们的战略合作伙伴，采用的就是这个模式，双方合作得非常好。」
林川补充道：「简而言之，深蓝科技依然维持当年的条件。」
卡特的表情没有明显的变化，在场的其它几家企业的负责人相互交换着眼神。
「林先生，把内核原料完全交给单一供应商，这样的运营体系对我方的风险太大。」
「没有合资公司的保障，我们在推广噬塑菌群应用的时候会面临内部的信任阻力。」
「合资能够降低双方的交易成本，这也是国际大型技术合作项目的通行做法。」
林川微微笑了一下，他听出了卡特的弦外之音。
与其说谈风险，实则在试探自己的底线。
过了片刻，林川也懒得跟他们拉扯，直接把话说死。
「诸位，不用谈这些有的没的，深蓝科技的条件不会有一丁点改变，我不关心什么国际通行做法，深蓝科技只坚持自己的做法。」
「如能接受，那就合作，单子一签，深蓝科技直接供货。」
「不能接受，深蓝科技不做这桩买卖便是了。」
在场的这些欧美人听到林川如此强势，心中甚是不爽，但又一点辙都没有。
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