第102章 老总们惊呆了（1/2）

第104章 老总们惊呆了

其实，即便签了这个条款，林川也相信这些友商们私底下未必会严格遵循，大概率是会动起小巧思卡BUG钻空子。

不过林川压根不担心，因为他们绕不开深蓝科技。

成品的关键内核部件是深蓝科技生产供货的，这就意味着，深蓝科技通过控制出货量，就能控制全行业的整体产出量。

其它环节的厂商即便疯狂扩产，但只要深蓝科技这边拿不到足够的供货，那就总装不了成品出来，就卖不出去。

这才是林川的底气所在。

由此可见，行业每年供货量多少，其实是深蓝科技说了算的，在行业里有着绝对的话语权。

只有这样才能摁住他们，不敢盲目扩张，也不敢盲目内卷。

显然，林川的策略就是，今后该领域的市场有多大的实际需求，深蓝科技就为市场提供对应的供货量，再冗余一些出来。

只要总闸是被深蓝科技牢牢把着的，那么各环节厂商无论怎么卷，总量不会有太大的变动。

就算会有过剩，也是在可控范围内，不至于三年五年甚至十年都消化不完。

隆基的李总第一个看完，他把文档合上放在桌上，表情看不出喜怒。

高总翻到了最后一页，又翻回去看了第二遍。

陈总的表情终于有了变化，嘴角微微向下撇了一下。

过了一段时间，李总打破沉默：「林总，足足35%的行业利润归深蓝，这个比例是不是太高了？我们做的部分，产线改造、生产管理、品控、销售、售后加在一起才分20%————」

他补充说道：「深蓝科技只出内核材料和授权，一家就拿走全行业35%，这太不合理了。」

在场的其他人也纷纷附和。

林川沉默了片刻，然后不急不缓地说：「各位友商要都是这种想法，难道是想逼着深蓝科技成为光伏领域的苹果吗？」

此言一出，会议室里顿时安静了下来，在场的老总们面面相觑。

只见林川淡淡地说道：「苹果公司一家就拿走了智能型手机行业超八成的利润规模，深蓝科技有没有可能拿走光伏行业80%的利润呢？」

他带着自信的微笑环视在场的老总们。

「真要奔着这个目标去，深蓝科技有十足的信心，我们完全有能力独自创建起一条全产业链出来，无非多花些时间，多花些精力的问题而已。

「7

「论技术，深蓝科技在这条赛道断档式领先世界；论资金，深蓝科技拥有着百亿级的现金流储备。」

「还有一点，诸位不要忘了。」

「光伏新能源业务，只是深蓝科技的其中一个新业绩增长点，我们还有另外的业务利润支撑。」

在场的友商同行们这才想起来，深蓝科技可不是做光伏起家的。

这家公司在环保赛道的业务简直赚疯了都，超过90%以上的毛利率，超过70%的净利润率，那是光伏赛道的玩家们想都不敢想的。

要知道，今年光伏行业才整体走出深度亏损，刚刚进入复苏阶段。

扭亏的企业也仅仅只有2到5个百分点的利润率，而大部分同行今年依旧是亏损，只是同比去年减亏了不少。

重点是，在场的老总们是知道林川的说不是夸大其词。

要是深蓝科技自己单于，一家拿走全行业80%以上的利润率也不是不可能。

此时此刻，在场的老总们集体沉默，因为实在是无言以对啊。

这时，林川环视在场的一众与会者又道：「现在，诸位还觉得深蓝科技拿35%多吗？」

他的话也是说的越来越直白：「或者换一个说法，如果深蓝科技这一技术突破是在座的某位友商实现的，我敢说你会恨不得拿走全部的利润。」

紧接着，只见林川话锋一转：「但我林川不会这么干，因为赚钱对我来说太简单，钱也是永远挣不完的。」

好家伙，这话说的，何其之狂？

在场的老总们一听这话，无一例外全都当场呆住了。

林川接着说道：「诸位心中可能有个疑问，既然深蓝科技有能力凭本事拿走全行业80%以上的利润，为何不要？为何让利给同行？」

老总们顿时回过神来，纷纷将目光聚焦在林川身上。

这确实是他们心中的一大困惑，正常来讲，没道理把利润往外推。

林川随即解答：「很简单，我还有很多新想法新点子，想去别的领域玩玩，但时间有限，每天都是24小时，我不会比别人多出时间来，所以我希望把一些环节交给友商来做，省心省力最重要的是省时间。」

「如此，既能迅速把光伏产业拉起来，我也能腾出时间精力去干别的事情。」

老总们又是一阵呆愕，看他这架势，深蓝科技今后还要跨界。

但这会儿，老总们不敢轻易质疑。

虽然林川此刻展现得实在过于狂傲，但也不得承认他有狂傲的资本。

瞅瞅深蓝科技的情况，军工业务、环保业务、光伏业务，全都是互相毫不沾边的领域。

却硬生生地出现在同一家公司，同一人之手。

一次可以说是侥幸，两次也可以说是侥幸，但事不过三啊。

次次都能这样，那就不是侥幸了，那真是有实力。

这时，林川把话拽回来。

「加入这个模式的友商，上半年还亏损的，全年有望扭亏。」

「到明年，直接挣大钱，在座的各位要是都加入，明年都能挣大钱。」

「为什么我敢这么打包票地说？很简单的嘛，光电转换率翻倍，意味着发电量净产出翻倍，这是实打实的增量效益，受益的是全行业。」

「不但效益产出翻倍，深蓝科技的技术解决方案比传统方案的成本还低。」

「若是在座的友商都加入这个模式来，能够迅速形成规模效应，可以把成本降至10%

至15%，省出来的成本就是利润啊，诸位。」

「再一个就是国际市场的竞争力直接拉满，欧美的光伏企业同行拿头跟我们竞争？出口端又带来了强劲的增量预期。」

林川的这番话虽说是在画饼，但并非没有根据。

此时此刻，在场的老总们也都被林川说的个个都听迷糊了，先别说其它的，这画出来的饼是真好吃啊，有点上头。

要不是碍于情面，现场人太多，年纪还比林川大一轮，都有人想拍案叫好了。

在场的一个央企电力公司的观察员暗道：「这个年轻人着实不简单啊。」

年纪轻轻，不但独面全行业三分之二的老总毫不虚，反而盖压全场，还把在场的老总们的情绪给点燃了。

不过老总们的情绪上头的快，消去的也快。

毕竟，个个都是老狐狸。

接下来的半个小时，各大厂商的老总们先后就林川提出的合作模式进行了更多的细节商谈。

一直谈到了12点40分左右，这次会谈方才结束。

各大厂商都没有当场表态，纷纷表示要回去再研究研究。

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