第54章 还藏了一手（2/2）

周有财来了兴趣：「你仔细说说。」

「分两步走。」

李掌柜伸出一根手指，说道：「一方面，派人去绣娘铺子里拿货，能拿多少拿多少，拿回来之后，再拿去退货。就说质量不行，容易开线，穿着还刺挠，有异味，她开铺子做买卖，总不能不给退吧？」

周有财若有所思道：「拿咱们的劣质货，去换她的好货？」

李掌柜用力点头：「对！如今全天下只有绣娘毛衣铺这一家卖毛衣毛线。她就算不想认，也由不得她了。退的人多了，旁人自然就觉得她家的货有问题。」

周有财又问：「然后呢？」

李掌柜伸出第二根手指：「另一方面，市面上已经有人倒腾毛衣毛线了，咱们寻几个人，在商铺附近寻找买主，推销咱们的货，那些人拿到咱们的货，穿几天不对劲，再想退货，只能去找绣娘。」

房子里立刻安静下来，众人眼睛都亮了。

孙掌柜一拍大腿：「妙啊！这法子高！她那边卖得再好，也扛不住满大街都是骂她的。不出十天，她的口碑就崩了！」

周有财沉思片刻，缓缓点头：「这法子可行。」

他看向李掌柜，沉声道：「李掌柜，这事你来操办。」

三天后，绣娘毛衣铺。

大清早铺子门口就围了一群人。

绣娘听到外面吵吵嚷嚷，赶忙迎了出去。

七八个人挤在门口，满脸怒气。

「掌柜的呢？出来！」

「黑心商贩！卖的是什么破烂玩意儿！」

「赔钱！今天必须赔钱！」

绣娘放下帐本，走出柜台。

她扫了一眼那些人手里的货，轻声道：「诸位，有什么事？」

一个精瘦的汉子把手里毛衣往柜台上一摔，扯着嗓子喊：「你自己看看！这就是你们铺子卖的毛衣！我穿了三天，开线了！胳膊都露出来了！」

旁边一个妇人跟着嚷嚷：「还有这毛线！我买了二斤毛线回去织围巾，织到一半就断了，接都接不上！」

还有人喊道：「你看看这颜色！穿在身上，掉色掉得没法看！」

绣娘拿起那件毛衣，翻来覆去看了看。

又拿起毛线，捻了捻，凑到鼻前闻了闻。

她擡起头，轻声道：「这位客官，这件毛衣，不是我们铺子卖的。」

精瘦汉子一愣，随即跳了起来：「不是你们铺子卖的？这满京城就你们一家卖毛衣的，不是你们的是谁的？」

绣娘指着毛衣的针脚：「我们铺子的毛衣，每一件收口处都会留一个线头，打个活结，方便客人试穿时调整松紧。这件毛衣的收口是死的，线头剪得干干净净，不是我们铺子的活计。」

精瘦汉子梗着脖子喊道：「你……你少扯这些！什么线头不线头的，我买的时候可没说这些，你分明是想赖帐！」

绣娘又拿起那团毛线，说道：「我们的毛线，纺得紧实，手感顺滑。这团毛线松垮垮的，捻一下还有油脂，闻着有膻味，我们铺子从不卖这种货。」

那妇人愣了愣，随即尖声道：「你什么意思？说我冤枉你？」

绣娘看着她，目光平静道：「我没说你冤枉我，我只是说，这货不是我们铺子的。」