147再添一门无本生意（1/2）

阳光穿过薄云，洒向大地。

马铁匠捋了一把胡子，继续道：「可我看你是个可信的，依你也成。不过，你得给我写个字据，每年保证卖五百两银子的铁盖子。」

虽则和晟琉璃罗氏夫妻精明，并未要求汤斐君写字条挣多少钱，倒是年过半百的马铁匠，废话不多讲，要五百两白银赚进兜里，才愿意分一勺汤给她。

汤子义努了，「好你个马铁匠，看起来忠厚老实，花花肠子多着呢。我姐一个铁盖子只要五文钱，你却要她替你挣到五百两银子，真是好大的口气。」

马铁匠并不恼怒，辨道：「在商言商，我卖一个铁盖子，汤姑娘要五文钱，我卖一百个，她就得五百文。她既不用起早贪黑地打铁，也不曾提供一蔬一饭，白拿这些钱，天底下哪有这样的道理？」

「我姐不是早就讲了，会介绍很多客人来你这买铁盖子，哪是白拿你的钱？说话别这么难听。」汤子义回嘴。

「说话作不得数，白纸黑字写下来，省得以后扯皮。」

马铁匠面无愠色，却毫不让步。

汤子义拉着汤斐君到桑树下，「姐，这个马铁匠看起来憨憨的，主意正着呢。咱们家也不缺这五文十文钱，何必写下字条多费心思替他找客人买铁盖子？」

「子义，别瞧不起五文十文的，积少成多，就很可观了。况且，这些铁盖子是盖在琉璃罐子上的，做一千个琉璃罐子，就得要一千个铁盖子。我倒不担心一年五百两银子难挣，恐怕以后订货的太多，他们日夜赶工也做不完。」汤斐君回道。

「姐，大白天的，你说什么梦话呢？」汤子义不能眼睁睁看着亲姐犯糊涂，亲手挖坑自己跳，「你要琉璃罐子和铁盖子是装荔枝糖水，送进宫去给皇室用的，张府才舍得出钱买，确保荔枝顺利进贡。一般百姓，家里锅碗瓢盆多的是，犯不上花钱再买琉璃罐子。更何况，琉璃罐子要是成了贡品，普通百姓也买不着。依我看，这就是一锤子买卖，这次挣了几百上千两，以后甭想年年挣这个钱。你要是签了每年五百两的条子，没人买的话，除非你自己掏五百两，才能得一丁点零头，忒不划算。」

「子义，就事论事，你是没错的，但目光放长远些，绝不是这么回事。」窦耘坚信汤斐君已有十足把握，不会做赔本买卖。

以后还指望汤子义盯着和晟琉璃和这家铁匠铺，汤斐君索性讲明后续打算：「子义，皇室每天也用碗筷吃饭，咱们老百姓不也用碗筷吃饭？区别在于皇室人尊贵，用的是金碗银筷，以及各地进贡的顶级瓷器，百姓们用竹筷瓷碗而已。换做是琉璃罐子，也是一样的道理。咱们面临的难题，是让大家伙儿像喜欢瓷碗一样，接受琉璃罐子。一旦大家都喜欢用琉璃罐子装东西，还愁没人来买琉璃罐子和铁盖子？」

「姐，你想得可真远。不过，谁家过日子没有几口缸存东西？何必买这些小琉璃罐子？」

「子义，这你就有所不知了。一则，琉璃罐子装五谷杂粮，只要盖紧铁盖，绝不会像存在米缸里一样生虫；二则，读书人进京赶考或者商人四处买卖货物，家有贤妻良母，用琉璃罐子装些做熟的肉或糖水，可饱腹，可解思乡之情；三则，琉璃罐子……」

「姐，我真没想到琉璃罐子有这么多用处！听你这么一说，凭我这三寸不烂之舌，卖琉璃罐子生意火爆还不简单？」

汤子义对琉璃罐子产生了兴趣，以后让他卖琉璃罐子简单多了！「子义，你口才好，以后用得着你的地方多着呢，今儿你就听我的。」

马铁匠等得不耐烦，早就进了铺里指挥两儿子打铁。

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